Vous êtes professionnel de l’immobilier et souhaitez vous lancer à votre compte, en indépendant ? Vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier pour créer votre entreprise ? Dans cette situation, pourquoi choisir d’intégrer un réseau de mandataires plutôt qu’une franchise ? Investissement moindre, plus grande liberté, simplicité administrative, absence de carte professionnelle, etc. : voici quelques éléments de comparaison pour faire le bon choix.
SOMMAIRE
Le mandataire immobilier, aussi appelé conseiller* immobilier indépendant, exerce en tant qu’agent commercial. Il travaille pour le compte d’un réseau ou d’un mandant titulaire de la carte professionnelle, sans lien de subordination. Concrètement, il accompagne ses clients dans leurs projets immobiliers tout en développant sa propre activité. Ce modèle séduit par sa simplicité : vous êtes indépendant, mais jamais seul, grâce à un accompagnement, des outils digitaux performants et une formation continue. C’est une façon accessible et moderne de se lancer dans l’immobilier, avec une vraie liberté au quotidien.
La franchise immobilière est un autre modèle entrepreneurial. Pour faire simple, vous créez votre agence immobilière en vous appuyant sur la notoriété d’une marque et sur un savoir-faire déjà structuré. Vous accompagnez également vos clients dans leurs projets, mais dans un cadre bien défini : méthodes, image de marque, organisation… tout est encadré par le franchiseur. En contrepartie, ce modèle implique un investissement plus important, avec des droits d’entrée et des redevances à prévoir.
Ces deux modèles permettent d’accompagner des clients et de réussir dans l’immobilier, mais ils répondent à des attentes différentes. Le modèle du mandataire mise sur la flexibilité, l’autonomie et la simplicité pour entreprendre à votre rythme. À l’inverse, la franchise propose un cadre structuré et rassurant, mais avec plus de contraintes et d’engagement. À vous de choisir le statut qui correspond le mieux à votre projet, à votre envie de liberté… et à la manière dont vous souhaitez développer votre relation avec vos clients.
C’est l’un des premiers avantages des réseaux de mandataires immobiliers par rapport aux franchises immobilières lorsque l’on souhaite se lancer à son compte : l’absence d’obligation de détenir la carte professionnelle.
En effet, pour ouvrir une agence immobilière, cette carte professionnelle est obligatoire : il faut être agent immobilier.
Or, en plus d’une expérience de 3 ans minimum dans un métier de l’immobilier ou avec un diplôme de l’immobilier, l’obtention de cette carte nécessite d’obtenir auprès d’établissements partenaires une garantie financière (30 000€ minimum les deux premières années puis de 110 000€ minimum les années suivantes) pour chaque activité immobilière exercée.
Lire aussi : Peut-on être agent immobilier sans carte professionnelle ?
A contrario, le mandataire immobilier exerce pour un mandant qui, lui, est titulaire de la carte professionnelle . Il est donc possible de débuter dans l’immobilier, dès lors que l’on dispose d’une fibre commerciale suffisante pour développer son activité.
En résumé : si vous ne disposez pas de l’expérience ou des diplômes nécessaires pour obtenir la carte professionnelle et/ou si vous souhaitez débuter rapidement et simplement dans l’immobilier, alors le statut d’agent commercial mandataire en immobilier est fait pour vous !
Dès lors qu’il n’est pas nécessaire d’obtenir une carte professionnelle il est plus simple de se lancer dans l’immobilier : les démarches administratives sont réduites au minimum.
En effet, après avoir signé votre contrat avec le réseau de mandataires de votre choix, il vous suffit de créer votre entreprise (sous le statut d’entreprise individuelle) puis de vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
Lire aussi : Quel statut pour les indépendants en immobilier ?
En outre, le métier d’agent mandataire immobilier étant le plus souvent exercé à domicile, vous n’avez pas à chercher de local, à signer un bail, à effectuer des aménagements, etc. Un ordinateur, un téléphone, une connexion internet et des supports de communication fournis par la tête de réseau et vous voilà lancé !
La conséquence : se lancer en tant que mandataire immobilier au sein d’un réseau coûte moins cher que de créer une franchise immobilière.
Pour ouvrir une agence immobilière franchisée, l’investissement de départ devra intégrer, entre autres :
Ainsi, selon Franchise Magazine*, le besoin en fonds de roulement moyen d’une agence immobilière franchisée est de 40 000€ et l’apport personnel minimal pour devenir franchisé dans l’immobilier est compris entre 30 000€ et 120 000€. En outre, les franchises d’agences immobilières demandent des redevances forfaitaires ou proportionnelles au chiffre d’affaires.
En comparaison, il est possible de devenir mandataire immobilier sans apport. Les seuls investissements concernent du matériel informatique et de communication ainsi que, le cas échéant, des supports de communication et des outils d’aide à la vente. Pas de local, peu de besoin en fonds de roulement. Généralement, seul un abonnement à un outil interne de gestion de la relation client , de gestion des mandats et des annonces est demandé.
Chez iad par exemple, le Pack Premium est à seulement 99€/mois pendant les 6 premiers mois, puis 163€ HT / mois, et comprend tous les outils pour permettre de lancer votre activité de conseiller* immobilier, bien loin des 30 à 40 000 € d’apport en moyenne nécessaires dans une franchise immobilière.
Par définition, un contrat de franchise consiste en la transmission aux franchisés d’une licence de marque et d’un concept (un savoir-faire) ainsi que d’un accompagnement dans la mise en œuvre de son concept.
En contrepartie, les agents immobiliers franchisés ont l’obligation contractuelle de respecter le concept. La validité de leur contrat (et des avantages qui y sont associés, notamment l’exploitation des outils de l’enseigne et de sa marque) dépend de ce respect de consignes imposées par la tête de réseau.
Dès lors, les franchisés dans l’immobilier disposent d’une liberté encadrée. Ils sont entrepreneurs et, en ce sens, indépendants dans leur manière de gérer leur entreprise, mais doivent appliquer les méthodes de l’enseigne.
En outre, le contrat de franchise est conclu pour une durée pouvant aller jusqu’à 10 ans (en moyenne 5,8 ans selon l’enquête annuelle de la Fédération Française de la Franchise et de la Banque Populaire*). C’est-à-dire que les franchisés sont engagés pendant cette durée.
Enfin, les contrats de franchise prévoient souvent une clause de non-concurrence sur la zone de chalandise.
Au contraire, les agents mandataires immobiliers sont totalement indépendants. La tête de réseau leur propose un accompagnement (souvent sous forme de coaching et de parrainage), des formations, une assistance, mais ils sont libres. Et ce, tant en termes d’objectifs de chiffre d’affaires que de stratégies ou de méthodes de vente.
Également, les contrats d’agents commerciaux mandataires sont conclus pour une durée d’1 an, renouvelable par tacite reconduction, sans clause de non-concurrence : les mandataires immobiliers peuvent donc à tout moment quitter le réseau, changer de réseau, cumuler des emplois, etc.
En définitive, le statut d’agent commercial mandataire en immobilier est donc beaucoup plus souple, simple et que celui d’agent immobilier franchisé.
Et pour celui qui souhaite véritablement développer son activité et générer un chiffre d’affaires important tout en adoptant une posture de manager , en plus de sa posture de commercial, chez iad, il est possible de développer et animer une organisation commerciale en parrainant d’autres agents indépendants, jusqu’à 5 niveaux.
Ainsi, un mandataire peut se retrouver à animer un réseau (et percevoir des commissions de parrainage sur l’ensemble de ce réseau). Ce type d’organisation permet de générer d’importantes sources de revenus, complémentaires aux revenus issus des transactions effectuées en propre.
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Alors que vous soyez professionnel de l’immobilier en exercice ou débutant en reconversion professionnelle dans l’immobilier, devenir mandataire immobilier iad apparaît comme l’une des solutions les plus performantes pour s’épanouir dans son métier avec un minimum de contraintes. Avec le statut d’agent commercial iad, gagnez en liberté, fixez vos propres objectifs et développez votre business à votre rythme comme vous le souhaitez !
N’hésitez plus : devenez mandataire immobilier !
Rejoindre un réseau de mandataires immobiliers permet de se lancer rapidement dans l’immobilier avec un investissement limité. Ce modèle offre une grande liberté d’organisation, un accompagnement personnalisé (formation, parrainage) et des outils digitaux performants. Il permet également de développer son activité à son rythme, tout en bénéficiant de la force d’un réseau et d’un soutien au quotidien.
La franchise immobilière repose sur un modèle structuré, basé sur l’exploitation d’une marque reconnue et d’un savoir-faire éprouvé. Le franchisé doit respecter des méthodes et un cadre définis, en échange d’un accompagnement et de la notoriété de l’enseigne. Ce statut implique généralement un investissement initial plus important, ainsi que des redevances régulières.
Le choix dépend avant tout de votre projet et de votre personnalité. Si vous recherchez un cadre structuré et une marque forte, la franchise peut être rassurante. Par contre, si vous privilégiez la liberté, la flexibilité et un démarrage simplifié, le statut de mandataire est souvent plus adapté. Il est important de prendre en compte votre budget, votre besoin d’accompagnement et votre envie d’indépendance.
Les clients attendent avant tout un professionnel à l’écoute, réactif et transparent. La connaissance du marché local, la qualité de l’accompagnement et la capacité à instaurer une relation de confiance font souvent la différence. Aujourd’hui, la maîtrise des outils digitaux et la capacité à valoriser un bien sont également des critères clés.
La franchise offre un cadre structuré, une marque reconnue et des process éprouvés, mais demande un investissement plus important et implique certaines contraintes.
Le statut de mandataire, lui, séduit par sa flexibilité, son accessibilité et son autonomie, mais demande davantage d’implication personnelle pour développer son activité. Chaque modèle a ses forces : l’essentiel est de choisir celui qui correspond le mieux à vos objectifs.
Les mandataires immobiliers ont souvent un profil entrepreneurial, avec un goût pour le contact humain et le challenge. Ils accompagnent leurs clients à chaque étape de leur projet immobilier : estimation, mise en vente, visites, négociation… Leur rôle est central dans la réussite des transactions, tout en développant leur propre activité.
Les clients recherchent avant tout un accompagnement de qualité, quel que soit le modèle. Ils attendent de la disponibilité, des conseils personnalisés et une bonne connaissance du marché. Les agences franchisées peuvent rassurer par leur notoriété, tandis que les mandataires séduisent par leur proximité, leur flexibilité et leur disponibilité.
*https://www.franchise-magazine.com/news-franchise/immobilier-profil-investissement-avril-2018
*https://newsroom.groupebpce.fr/assets/synthese-17e-edition-de-lenquete-annuelle-de-la-franchise-banque-populaire-pdf-56c8-7b707.html?lang=fr
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