Agent immobilier : 3 façons de se mettre à son compte

Vous êtes déjà agent immobilier salarié et vous souhaitez vous mettre à votre compte ?Créer une agence indépendante, ouvrir une agence en franchise ou devenir agent mandataire : découvrez les 3 façons de prendre votre indépendance pour bien choisir votre avenir professionnel.

Ouvrir une agence immobilière indépendante

La première des options pour se lancer à son compte lorsque l’on est agent immobilier, est de créer son agence immobilière indépendante.

De plus en plus rare, cette solution présente cependant quelques avantages :

• Vous restez totalement indépendant, ce qui vous permet de déployer vos propres processus de travail, votre culture d’entreprise, votre marque, sans aucune contrainte extérieure ;
• Votre seul investissement concerne la création de votre entreprise, le financement de votre besoin en fonds de roulement, l’aménagement de votre agence, votre équipement ainsi que votre communication de départ ;
• Vous n’avez pas de redevances à payer : vous conservez la maîtrise totale de votre chiffre d’affaires.

Cependant, si cette option est de plus en plus rare, c’est qu’elle présente également des inconvénients :

• Vous êtes agent immobilier, certes, mais gérer une agence immobilière suppose d’apprendre un nouveau métier : celui de chef d’entreprise ;
• Vous êtes absolument seul dans votre démarche : vous ne pouvez pas vous appuyer sur un réseau ou une enseigne pour vous aider en cas de problème, de questionnements, etc. ;
• Vous devez assurer vous-même le développement commercial de votre agence, la gestion administrative et financière, la communication, la veille juridique, le management, etc. ;
• Vous avez moins de poids pour négocier des tarifs auprès des fournisseurs et prestataires de services, plateformes de diffusion d’annonces, etc. ;
• Si vous souhaitez un logiciel de gestion, vous devez effectuer vous-même l’étude de marché et la négociation ;
• Etc.

En résumé : les avantages de l’agence immobilière indépendante sont aussi ses inconvénients : l’indépendance, c’est être seul.

Ouvrir une agence immobilière en franchise

C’est pour ces raisons que de plus en plus d’agents immobiliers qui souhaitent ouvrir une agence physique le font en franchise (ou en licence de marque ; c’est à dire sous enseigne).

La création d’une agence immobilière en franchise présente de nombreux avantages :

• Vous bénéficiez d’une formation initiale qui vous permet d’apprendre le métier de chef d’entreprise, de disposer de clés pour apprendre à gérer une entreprise, etc. ;
• Vous disposez d’une marque connue et reconnue par les clients, ce qui favorise le démarrage de l’activité et constitue un élément de réassurance pour les clients. Et ce, d’autant plus que l’enseigne a une obligation contractuelle d’assurer le développement de sa notoriété au niveau national ;
• En cas de problème, de questionnement ou autre, vous pouvez solliciter la tête de réseau pour vous aider et vous apporter des réponses ;
• Vous bénéficiez d’outils mutualisés, de tarifs négociés, de partenariats nationaux, de leads apportés par l’enseigne, etc. ;
• La tête de réseau assure une veille juridique pour faire ensuite redescendre l’information vers les agences, proposer des formations continues, etc.

Cependant, la création d’une agence immobilière en franchise présente également quelques inconvénients :

• En tant que franchisé ou agent immobilier sous licence de marque, vous avez une obligation contractuelle de respecter certaines modalités d’exploitation de la marque, dont vous n’êtes que « locataire ». Vous n’êtes pas libre dans votre communication ;
• Si vous êtes franchisé, vous avez en outre l’obligation de respecter certains processus, que ce soit dans la relation client, dans le management, la gestion, etc. ;
• Au moment de la création de votre agence, votre investissement intégrera également des frais supplémentaires : droits d’entrée et coût éventuel de la formation ;
• En contrepartie de l’aide apportée par la tête de réseau et de l’utilisation de la marque, vous devrez verser des redevances : redevance de fonctionnement, royalties, redevance publicitaire. Ces redevances peuvent être proportionnelles à votre chiffre d’affaires ou forfaitaires en fonction des enseignes ;
• Enfin, le contrat de franchise ou de licence de marque est un engagement conclu pour une durée déterminée et peut intégrer des clauses de non-concurrence.

En résumé, ouvrir un agence immobilière en franchise permet de bénéficier de l’accompagnement de la tête de réseau, mais peut s’avérer coûteux.

Devenir agent mandataire en immobilier

Il reste enfin une dernière option pour se mettre à son compte quand on est agent immobilier : devenir agent mandataire pour un réseau immobilier, comme iad.

• Vous n’avez pas besoin d’ouvrir une agence, donc pas d’investissement lourd au départ, pas de loyer, pas de frais de structure ;
• Vous vous concentrez sur votre cœur de métier avec une gestion d’entreprise réduite au strict minimum ;
• Comme en franchise, vous bénéficiez du support de l’enseigne, des outils du réseau, d’un accompagnement ;
• Mais comme en indépendant, vous êtes totalement libre de votre temps, de votre process de travail ;
• Vous êtes accompagné au quotidien par un gestionnaire administratif salarié du siège qui s’occupe de toutes les tâches administratives, (notamment la facturation, la validation des mandats, paiement des commissions…) ;
• Vous bénéficiez d’une formation continue :  jusqu’à 155 heures de formation, iad vous propose une formation complète et accessible pour devenir conseiller immobilier indépendant. La formation iad est dispensée en ligne avec l’université en ligne et en présentiel grâce aux différents pôles de formation iad en France ;

Bon à savoir

L’obligation de formation qui correspond à :
– 14 heures par an ;
– ou 42 heures au cours de 3 années consécutives d’exercice.

• Et tout ça, sans droits d’entrée : juste un pack mensuel, qui comprend tous ces avantages ;
• Et enfin, vous pouvez construire votre propre organisation commerciale. Avec iad, vous pouvez parrainer d’autres conseillers mandataires en immobilier qui eux-mêmes peuvent parrainer à leur tour. Vous pouvez ainsi percevoir des commissions sur les honoraires des transactions réalisées par l’ensemble de votre organisation commerciale. Le bonus : cette organisation commerciale constitue un véritable fonds de commerce, un patrimoine que vous pouvez ensuite céder quand vous le souhaitez.

Alors si vous êtes agent immobilier et que vous souhaitez vous mettre à votre compte, n’hésitez plus : rejoignez iad pour vous épanouir professionnellement en toute liberté, en profitant des avantages de la franchise sans les inconvénients !