De nombreux acteurs de l’immobilier sont ravis de laisser 2023 derrière eux et espèrent une année 2024 plus dynamique. Et si c’était le moment de se poser les bonnes questions sur l’évolution du marché immobilier ? Pourquoi ne pas envisager d’exercer son métier autrement ? Pour bien commencer l’année 2024, découvrez pourquoi le marché immobilier actuel dope la popularité et l’attractivité des mandataires immobiliers.
SOMMAIRE
Sans attendre le bilan officiel de l’année 2023, les Notaires de France estimaient dès décembre 2023 que le nombre de transactions immobilières se situera entre 850 000 ou 890 000 ventes. Cela représentait fin septembre une baisse de 18 % du volume de ventes sur un an.
Plusieurs raisons peuvent expliquer ce phénomène :
Et, nous avons tous vécu les conséquences d’un marché immobilier atone, avec :
L’optimisme est de rigueur pour l’année 2024 ! En effet, les taux de crédit immobilier amorcent déjà une légère baisse en janvier. Ils devraient se stabiliser autour de 4 %, confortés par les annonces de la BCE (Banque centrale européenne)2.
En complément, les banques attaquent cette nouvelle année avec des ambitions fortes de conquête. Le marché du crédit immobilier devrait donc se détendre, au moins pour les meilleurs profils d’emprunteurs.
Cette année peut permettre un assainissement du marché immobilier avec des vendeurs plus réalistes et des acheteurs plus sérieux.
… et d’opportunités pour les mandataires immobiliers
Les mandataires immobiliers devraient profiter de ce regain d’activité. Leur structure flexible leur offre une plus grande réactivité face aux changements soudains du marché immobilier.
Pour la plupart d’entre eux, les derniers mois constituent la première crise du marché à laquelle ils sont confrontés. C’est l’avantage d’évoluer dans un métier encore jeune !
Xerfi annonce d’ailleurs l’âge de raison des mandataires immobiliers en 2024. Après 10 ans de croissance soutenue dans un marché immobilier florissant, les mandataires immobiliers devraient poursuivre une croissance modérée mais solide. Ainsi, la croissance des réseaux étudiés devrait atteindre 12 % en 2024.
L’organisme d’étude mise sur une part de marché de 20 % en 2024 sur l’ensemble des transactions (y compris entre particuliers), soit 30 % du marché intermédié. Et en période de crise, de nombreux propriétaires pourraient renoncer à vendre seul pour se tourner vers un mandataire immobilier. Les mandataires immobiliers peuvent donc profiter d’opportunités.
Faire partie d’un réseau puissant
iad
Ces éléments montrent aussi la mutation du paysage des professionnels de l’immobilier. Aujourd’hui, acheteurs comme vendeurs cherchent le meilleur prix pour profiter des services d’un conseiller immobilier dédié à leur transaction.
C’est peut-être le bon moment pour envisager de travailler autrement dans l’immobilier : en mettant votre expertise et votre expérience à votre service quasi exclusif. Et si en 2024, vous disiez adieu aux grosses structures, aux réseaux d’agences immobilières ou à votre agence immobilière indépendante pour vous lancer comme mandataire immobilier ? Et si vous osiez franchir le pas comme tant d’autres auparavant ?
Pourquoi de plus en plus d’agents immobiliers choisissent de devenir mandataires indépendants ? Voici quelques idées de réponse…
| LIRE AUSSI : – dispositif démission reconversion |
| LIRE AUSSI : – cumul d’activités indépendantes |
Devenir mandataire immobilier pour diminuer ses charges fixes
Que vous soyez à la tête d’une agence immobilière indépendante ou au sein d’un réseau, vos charges fixes sont très importantes. Tant que l’activité était florissante, vous ne vous inquiétez pas du montant du loyer des bureaux ou de la hausse de la facture d’électricité.
Mais, lorsque l’activité se tend, les charges fixes demeurent. Le loyer des locaux, les factures d’électricité et de chauffage pèsent lourd. D’autant plus que l’occupation réelle de vos bureaux représente quel taux ? Entre le télétravail, les rendez-vous clients et les visites d’appartements ou de maison, quel est le temps réel passé dans une agence ?
Note de frais ?
En fonction du statut adopté pour exercer en tant que mandataire immobilier, vous aurez la possibilité de déduire une partie de vos frais en note de frais. Nous vous expliquerons tout au cours de vos formations initiales.
De la même manière, être indépendant mais bénéficier du premier réseau de mandataires immobiliers offre de nombreux avantages. À commencer par la négociation des coûts des annonces immobilières.
En effet, vous profitez de la mutualisation des achats d’espaces publicitaires, d’annonces immobilières, de matériel promotionnel, etc.
En complément, vous pouvez vous appuyer sur un groupe solide et présent depuis 2008 pour obtenir les dernières informations juridiques en temps réel, réaliser une veille du secteur et autres avantages essentiels pour maîtriser votre marché local.
Vous profitez de toutes les technologies digitales indispensables, alors qu’auparavant vous deviez chercher, comparer, tester avant d’adopter un nouvel outil !
Cerise sur le gâteau, en tant que professionnel aguerri de l’immobilier, vous pouvez rapidement évoluer pour parrainer d’autres conseillers* immobiliers, voire réaliser des formations, etc. Vous diversifiez vos activités (achat, location, etc) et pouvez même développer votre réseau à l’international.
En conclusion, devenir mandataire immobilier en 2024 fait sens avec l’évolution du marché, l’évolution des technologies et les attentes des clients. L’indépendance offre toute l’agilité nécessaire pour évoluer dans un marché immobilier fluctuant.
En savoir plus :
Vendre un bien immobilier, c’est avant tout un processus complet, qui demande de l’écoute, de la méthode, une bonne connaissance du marché et une vraie capacité à rassurer. De la prospection à la signature, chaque échange compte ! Pour un professionnel de l’immobilier, maîtriser plusieurs techniques de vente permet d’adapter son discours à chaque client, […]
Bien pensé, le marketing digital immobilier permet d’apparaître au bon moment dans le parcours des vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou investisseurs, puis de transformer cette attention en contacts qualifiés. D’ailleurs, en avril 2021, 26 millions d’internautes ont visité des sites et applications immobiliers, soit plus de 4 Français sur 10¹. Pour les professionnels de l’immobilier, la […]
La TVA et tout ce qu’elle implique est l’une des interrogations les plus fréquemment posées chez les mandataires immobiliers et, plus généralement, chez les indépendants. Elle est aussi l’une des plus mal comprises. Entre la franchise en base, les seuils qui évoluent, les obligations de facturation et les déclarations à ne pas rater, il est […]
La prospection téléphonique en immobilier reste aujourd’hui l’un des leviers les plus efficaces pour développer son activité commerciale. Malgré l’essor des réseaux sociaux, du marketing digital, du personal branding et des plateformes immobilières, le téléphone conserve un avantage majeur : il permet d’échanger directement avec un propriétaire, de comprendre son projet et de créer rapidement […]
Le marché de l’immobilier a profondément muté ces dernières années. Aujourd’hui, plus de 90 % des projets immobiliers commencent par une recherche sur internet. Pour un professionnel du secteur, s’appuyer sur le bouche-à-oreille ne suffit plus. Disposer d’une véritable stratégie de marketing immobilier devient un avantage concurrentiel majeur. Les professionnels qui travaillent leur visibilité locale, […]
Expertise immobilière, évaluation immobilière, estimation immobilière… Vous avez probablement déjà croisé ces termes sans souvent parvenir à les distinguer. Pourtant, ils désignent des démarches très différentes. Alors que l’expertise immobilière a une valeur juridique opposable, l’évaluation immobilière, elle, est un avis de marché, généralement gratuit. Pour pouvoir décider de solliciter la bonne démarche, il est […]
Le master immobilier attire chaque année de nombreux étudiants ou professionnels en reconversion. Tous souhaitent évoluer dans un secteur dynamique qui mêle droit, finance, urbanisme, négociation et gestion de patrimoine. Mais obtenir un diplôme immobilier niveau bac+5 est-il indispensable pour construire une carrière dans ce secteur ? En réalité, les métiers de l’immobilier offrent plusieurs […]
L’immobilier attire chaque année de nombreux profils en quête d’autonomie, de challenge et d’évolution professionnelle. Contrairement aux secteurs structurellement figés par des grilles de progression académiques, la filière immobilière valorise l’efficacité commerciale, l’intelligence relationnelle et la capacité d’adaptation technique. Cependant, appréhender son évolution de carrière immobilière ne se limite pas à accumuler les années d’exercice […]
S’engager dans l’immobilier requiert une compréhension fine des enjeux du secteur. Entre compétences métiers, obligations réglementaires et capacité transactionnelle, un conseiller indépendant ou un agent en devenir doit impérativement se former. Le choix du parcours d’apprentissage détermine non seulement la légitimité commerciale sur le terrain, mais aussi l’accès légal au marché. Le cadre fixé par […]
Les obligations légales des agents immobiliers occupent une place centrale dans l’exercice des métiers du secteur. Qu’il s’agisse de transaction immobilière, de gestion locative, de syndic de copropriété, d’accompagnement auprès de vendeurs et d’acquéreurs : chaque activité immobilière est encadrée par une réglementation précise visant à protéger les intérêts de tous. L’objectif ? Sécuriser les […]
Aujourd’hui, exercer en tant qu’agent immobilier indépendant ne consiste plus uniquement à prospecter et organiser des visites. Le métier évolue rapidement grâce au digital, aux nouveaux usages clients et aux outils technologiques. Tous permettent de gagner du temps, d’améliorer l’expérience client et de développer son chiffre d’affaires. Le marché actuel se caractérise par ailleurs par […]
Ces dernières années, le paysage immobilier a été profondément transformé par les fluctuations économiques et l’omniprésence des technologies de l’information. Dans cet univers très concurrentiel, la maîtrise de la génération de leads s’impose comme le pilier central de la pérennité commerciale. Aujourd’hui, les vendeurs et acquéreurs recherchent un conseiller immobilier réactif, visible en ligne et […]