Alternance immobilier : comment trouver une formation et une entreprise?

Si vous souhaitez travailler dans l’immobilier sans attendre la fin de vos études pour découvrir le terrain, l’alternance permet de suivre une formation tout en participant à la vie d’une entreprise : prospection, visites, gestion locative, suivi des dossiers ou encore préparation des assemblées de copropriété.

Reste à trouver le bon cursus immobilier en alternance, mais aussi une entreprise prête à vous accompagner. Agence, administrateur de biens, promoteur, bailleur ou société spécialisée dans la gestion d’actifs… Les possibilités sont plus nombreuses qu’on ne le pense. Voici comment organiser votre recherche et présenter une candidature qui ne se perdra pas au milieu des autres.

Pourquoi choisir l’alternance pour travailler dans l’immobilier ?

Dans l’immobilier, une grande partie du métier s’apprend au contact des clients, des biens et aussi des différents professionnels qui sont impliqués dans une transaction. Si les cours permettent de comprendre le droit immobilier, le financement, la fiscalité ou la gestion, l’entreprise, quant à elle, montre comment ces connaissances sont utilisées au quotidien.

Un alternant peut progressivement apprendre à :

• Prospecter des propriétaires ;
• Préparer une estimation immobilière ;
• Rédiger et publier une annonce ;
• Organiser des visites ;
• Constituer un dossier de location ;
• Suivre une transaction ;
• Participer à la gestion d’un immeuble ;
• Échanger avec des locataires, des copropriétaires ou des prestataires ;
• Utiliser un logiciel de transaction ou de gestion locative.

L’alternance permet aussi de vérifier que le métier envisagé correspond bien à votre façon de travailler. Un poste en transaction demande forcément d’aimer le contact commercial et la prospection, par exemple. La gestion locative, elle implique davantage de suivi administratif et de disponibilité. Quant à l’asset management ou au développement immobilier, ils reposent plus largement sur l’analyse, le montage de projets et le suivi financier. Après les avoir expérimentées, libre à vous de vous tourner vers l’une ou l’autre de ces disciplines !

Après une première alternance en immobilier, il est aussi plus facile de dénicher un premier emploi. À la fin de son contrat, l’alternant connaît déjà les outils, les procédures et les attentes des clients. Résultat, il peut parfois poursuivre dans son entreprise d’accueil ou rejoindre une autre structure en s’appuyant sur des missions concrètes plutôt que sur son seul diplôme.

Quelle formation immobilier en alternance choisir ?

Le choix dépend du métier visé, du niveau d’études et de la place que vous souhaitez accorder au commerce, au droit, à la gestion ou au management et il n’existe pas un unique cursus immobilier en alternance

Le BTS Professions immobilières

Le BTS Professions immobilières, souvent appelé BTS PI, c’est souvent LA formation de référence pour commencer une carrière dans le secteur. Il aborde notamment la transaction, la gestion immobilière, le droit, l’environnement juridique et économique, ainsi que la relation client. Un BTS immobilier en alternance peut conduire à des postes comme :

• Assistant immobilier ;
• Assistant commercial ;
• Négociateur immobilier junior ;
• Assistant en gestion locative ;
• Assistant de copropriété ;
• Chargé de location.

Le BTS PI prépare à des activités exercées en agence, dans un cabinet d’administration de biens, chez un bailleur ou au sein d’une société immobilière et il peut aussi être complété par une licence professionnelle ou une école spécialisée.

D’autres BTS commerciaux, comme le BTS Négociation et digitalisation de la relation client, peuvent également permettre d’accéder à une alternance agent immobilier ou à un poste orienté développement commercial. Ils sont toutefois moins spécialisés dans les aspects juridiques et techniques propres au secteur.

La licence ou le bachelor immobilier en alternance

Après un bac +2, plusieurs licences professionnelles et bachelors permettent de se spécialiser dans :

• La transaction et la commercialisation des biens ;
• La gestion et l’administration de biens ;
• La gestion locative ;
• Le syndic de copropriété ;
• Le droit de l’immobilier ;
• La promotion immobilière ;
• Le développement foncier ;
• La gestion du patrimoine immobilier.

Avant de choisir une école immobilier en alternance, vérifiez précisément la nature du diplôme proposé. Certaines formations délivrent un diplôme national, d’autres un titre professionnel enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles. Consultez le niveau du titre, son intitulé exact et les métiers immobiliers auxquels il prépare.

Le master immobilier en alternance

Un master immobilier en alternance peut ouvrir vers des fonctions plus spécialisées comme analyste immobilier, asset manager junior, chargé de programmes, responsable du développement foncier ou encore assistant en investissement immobilier. Ces formations associent souvent plusieurs domaines :

• Management immobilier ;
• Droit et fiscalité ;
• Finance ;
• Gestion d’actifs ;
• Urbanisme ;
• Promotion immobilière ;
• Stratégie d’investissement ;
• Conduite de projets.

Les recruteurs peuvent alors rechercher des profils capables de travailler sur Excel, d’analyser des données, de suivre un budget ou de produire des tableaux de bord. Une première expérience en immobilier reste appréciée, mais des études en droit, commerce, finance, gestion ou urbanisme peuvent également mener à ces cursus.

Niveau de formation	Exemples de cursus	Métiers accessibles en alternance
Bac à bac +2	BTS Professions immobilières, BTS commercial, titre professionnel spécialisé	Assistant immobilier, chargé de location, négociateur junior
Bac +3	Licence professionnelle, bachelor immobilier	Gestionnaire locatif junior, assistant syndic, chargé de développement
Bac +5	Master immobilier, droit immobilier, asset management, promotion	Analyste immobilier, asset manager junior, chargé de programmes
Formation spécialisée	Diagnostic, gestion technique, habitat social	Diagnostiqueur, chargé de secteur, assistant technique

Quels métiers de l’immobilier peut-on exercer en alternance ?

Le mot-clé « alternance immobilier » renvoie souvent au métier d’agent immobilier, mais en pratique, les offres couvrent des activités bien plus variées.

La transaction immobilière

En transaction, l’alternant accompagne les équipes commerciales. Ses missions peuvent comprendre la prospection, la mise à jour du fichier clients, la préparation des estimations, la publication des annonces et l’organisation des visites.

Il ne commence généralement pas en gérant seul l’ensemble d’une vente. Les responsabilités augmentent avec l’expérience, la formation suivie et le cadre fixé par le responsable ou le maître d’apprentissage.

La gestion locative

L’assistant en gestion locative suit les relations entre les propriétaires et les locataires. Il peut publier les offres de location, répondre aux candidats, vérifier les dossiers, préparer les baux et organiser les états des lieux.

Selon l’entreprise, il participe aussi au traitement des demandes techniques, au suivi des loyers, à la facturation ou aux échanges avec les entreprises intervenant dans les logements.

Le syndic et la copropriété

Une alternance en copropriété permet de découvrir le fonctionnement des immeubles collectifs. L’alternant peut aider à préparer les assemblées générales, demander des devis, suivre les interventions techniques et mettre à jour les dossiers des copropriétaires.

Ce métier demande de l’organisation et une certaine aisance relationnelle. Une panne d’ascenseur ou une fuite dans les parties communes ne se traite pas toujours tranquillement trois jours plus tard.

La promotion et le développement foncier

Chez un promoteur, l’alternant peut participer à la recherche de terrains, à l’étude des règles d’urbanisme ou au montage administratif d’une opération. Les postes portent notamment les intitulés de prospecteur foncier, assistant développement ou chargé de programmes.

Ces missions associent souvent recherche, analyse, négociation et coordination avec les collectivités, les architectes ou les services juridiques.

La gestion d’actifs immobiliers

L’asset management concerne le pilotage et la valorisation d’actifs immobiliers : logements, bureaux, commerces, entrepôts ou résidences gérées.

Un analyste ou asset manager en alternance peut suivre les taux d’occupation, les loyers, les travaux, les budgets et la performance d’un portefeuille. Ces offres s’adressent principalement aux étudiants préparant un master en immobilier, finance ou management.

Comment trouver rapidement une alternance dans l’immobilier ?

Trouver une entreprise ne consiste pas seulement à envoyer le même CV à toutes les agences situées dans un rayon de dix kilomètres. Une recherche efficace repose sur plusieurs canaux utilisés en parallèle.

Définissez le métier que vous recherchez

Commencez par choisir deux ou trois familles de postes cohérentes avec votre formation. Une candidature qui indique simplement « je cherche une alternance dans l’immobilier »… Ça reste poil vague. Utilisez plutôt des intitulés précis :

• Alternant agent immobilier ;
• Assistant transaction ;
• Négociateur immobilier en alternance ;
• Assistant gestion locative ;
• Assistant syndic ;
• Chargé de location ;
• Prospecteur foncier en alternance ;
• Assistant responsable de programmes ;
• Analyste immobilier junior.

Pensez également à rechercher les missions plutôt que le seul intitulé du métier. Deux entreprises peuvent proposer presque le même poste sous des noms différents.

Mobilisez votre CFA ou votre école

Les CFA et les écoles disposent souvent d’entreprises partenaires et d’un service chargé de l’accompagnement professionnel. Demandez à consulter les offres reçues, participez aux rencontres avec les recruteurs et faites relire votre CV.

Votre établissement peut aussi vous préciser les missions compatibles avec le diplôme préparé. C’est utile lorsqu’une offre semble intéressante, mais reste floue sur le contenu réel du poste.

Consultez les plateformes spécialisées

La Bonne Alternance permet de rechercher des offres, d’identifier des entreprises susceptibles de recruter et de contacter des formations en apprentissage. France Travail, LinkedIn et les sites d’emploi généralistes publient également des offres dans la transaction, la location, la gestion ou la promotion immobilière.

Créez plusieurs alertes avec des intitulés différents. Une seule alerte « alternance immobilier » risque de vous faire passer à côté d’une offre d’assistant copropriété ou de chargé de programmes.

Envoyez des candidatures spontanées ciblées

Toutes les entreprises ne publient pas leurs besoins et une petite agence peut envisager de recruter un alternant sans avoir encore rédigé d’offre. Alors, n’hésitez pas à préparer une liste de structures qui correspondent à votre projet :

• Agences immobilières ;
• Cabinets de gestion locative ;
• Administrateurs de biens ;
• Syndics ;
• Bailleurs sociaux ;
• Promoteurs ;
• Foncières ;
• Sociétés de diagnostic ;
• Entreprises disposant d’un important patrimoine immobilier, etc.

Le mieux reste d’adresser votre candidature à une personne identifiée et d’expliquer les missions que vous pouvez prendre en charge (ou souhaitez prendre en charge). Une agence comprendra plus facilement l’intérêt de votre profil si vous parlez de prospection, de visites et de suivi des dossiers plutôt que d’une simple « passion pour l’immobilier ».

Activez votre réseau local

Les métiers immobiliers restent très ancrés dans les territoires, alors n’hésitez pas à informer vos enseignants, les anciens étudiants ou même vos proches de votre recherche. Bien souvent, la bonne opportunité vient d’un « ami d’ami » ou du genre de votre grande-tante 😉.

Vous pouvez aussi contacter directement des professionnels installés dans la ville ou le quartier visé. Même lorsqu’ils ne recrutent pas, ils peuvent connaître une entreprise qui recherche un alternant. Le secret : mettre toutes les cartes de votre côté !

Comment réussir sa candidature pour un emploi en alternance immobilier ?

Les recruteurs cherchent rarement un étudiant qui connaît déjà parfaitement le métier… ils veulent surtout comprendre ce qu’il pourra apprendre, prendre en charge et apporter à l’équipe.

Donnez immédiatement les informations pratiques

Le haut du CV doit permettre d’identifier :

1. La formation préparée ;
2. Le rythme d’alternance ;
3. La date de disponibilité ;
4. La durée recherchée ;
5. La zone géographique ;
6. Votre mobilité ;
7. Le type de poste visé.

Un recruteur doit savoir en quelques secondes si votre calendrier correspond à son besoin !

Mettez en avant les compétences transférables

Une expérience dans la vente, l’accueil, la restauration, le service client ou l’administration peut être utile dans l’immobilier. De cette façon, vous pouvez valoriser votre capacité à :

• Contacter des clients ;
• Répondre au téléphone ;
• Gérer plusieurs demandes ;
• Utiliser un CRM ;
• Organiser un planning ;
• Travailler sur Excel ;
• Rédiger des documents ;
• Publier du contenu en ligne ;
• Vous déplacer sur le terrain.

Même un projet scolaire peut servir d’exemple s’il montre votre sens de l’organisation, votre aisance commerciale ou votre capacité à analyser un marché. Il n’y a pas de petites expériences !

Personnalisez votre lettre ou votre message

Il n’est pas très utile de rédiger une longue lettre qui raconte que vous avez toujours aimé les maisons et les salles-de-bain. Expliquez plutôt pourquoi vous contactez cette entreprise et quelles missions vous souhaitez découvrir.

Par exemple :

Je prépare un BTS Professions immobilières à partir de septembre et je recherche un contrat d’apprentissage en transaction ou en gestion locative. Mon rythme prévoit trois jours en entreprise et deux jours en formation. Une première expérience dans la vente [Vous pouvez ajouter davantage de détails] m’a permis de développer mon aisance avec les clients et mon goût pour la prospection [Ici également, c’est à vous de jouer sur le niveau de précision].

Ce message apporte immédiatement des informations, claires, nettes et exploitables.

Préparez l’entretien

Avant l’entretien, renseignez-vous sur les activités de l’entreprise : une agence spécialisée dans la transaction n’attendra pas les mêmes compétences qu’un syndic ou qu’un promoteur. Préparez des exemples qui montrent votre capacité à :

• Prendre contact avec un inconnu ;
• Faire face à un refus ;
• Organiser plusieurs tâches ;
• Reformuler une demande ;
• Travailler en autonomie ;
• Demander de l’aide lorsque cela est nécessaire, etc.

Vous pouvez également interroger le recruteur sur les missions des premiers mois, les outils utilisés, l’accompagnement prévu et la personne chargée de votre suivi. L’entreprise vous choisit, mais vous devez aussi vérifier qu’elle dispose du temps nécessaire pour vous former.

Quel est le salaire d’un alternant dans l’immobilier ?

Dans l’immobilier comme dans les autres secteurs, la rémunération minimale d’un apprenti dépend de son âge et de l’année d’exécution de son contrat. Elle correspond à un pourcentage du Smic ou, pour certains apprentis, du salaire minimum prévu par la convention collective applicable à l’emploi occupé.

Année du contrat	16 à 17 ans	18 à 20 ans	21 à 25 ans	26 ans et plus¹
1re année	504,09 € brut par mois, soit 27 % du Smic	802,82 €, soit 43 % du Smic	Au moins 989,52 €, soit 53 % du Smic*	Au moins 1 867,02 €, soit 100 % du Smic*
2e année	728,14 €, soit 39 % du Smic	952,18 €, soit 51 % du Smic	Au moins 1 138,88 €, soit 61 % du Smic*	Au moins 1 867,02 €, soit 100 % du Smic*
3e année	1 026,86 €, soit 55 % du Smic	1 250,90 €, soit 67 % du Smic	Au moins 1 456,27 €, soit 78 % du Smic*	Au moins 1 867,02 €, soit 100 % du Smic*

*Lorsque le salaire minimum conventionnel correspondant au poste est plus favorable, c’est lui qui sert de référence¹.

Ces montants sont des minimums, puisqu’une convention collective ou un accord applicable dans l’entreprise immobilière peut prévoir une rémunération supérieure. Un apprenti qui prépare une licence professionnelle en un an est, par ailleurs, rémunéré comme s’il se trouvait en deuxième année de contrat.

Certaines situations peuvent aussi modifier le calcul. Le salaire peut notamment être majoré de 15 points lorsque le contrat dure un an au maximum et prépare à une qualification de même niveau, directement liée à celle déjà obtenue. En cas de cycle de formation raccourci, l’apprenti perçoit la rémunération correspondant à l’année qu’il aurait suivie sans cette réduction.
Avant de comparer deux offres d’alternance immobilier, regardez également les avantages proposés :

• La prise en charge des transports ;
• Les titres-restaurant ;
• Les éventuelles primes ;
• Le remboursement des déplacements professionnels ;
• Le matériel fourni ;
• Les horaires et les possibilités de télétravail.

En toute logique, le télétravail reste limité sur les postes comportant des visites, des états des lieux ou des rendez-vous clients.

FAQ sur l’alternance dans l’immobilier

Sources

¹Service Public – Contrat d’apprentissage