Avant de se lancer dans une création d’entreprise, la première étape incontournable est la réalisation d’une étude de marché immobilier. Il ne s’agit pas de compléter un document pour satisfaire une banque ou un investisseur. Grâce à une véritable analyse du marché immobilier, vous creusez tous les aspects de votre future activité, en vous appuyant sur les dernières statistiques mises à jour.
Réaliser une étude du secteur immobilier approfondie permet d’anticiper les tendances de l’immobilier, d’analyser la concurrence et d’évaluer la rentabilité potentielle de votre projet.
Cette démarche s’avère indispensable pour établir un prévisionnel chiffré réaliste. Comment faire une étude de marché dans l’immobilier ? Voici quelques conseils.
SOMMAIRE
L’étude du marché immobilier vous permet de cerner précisément :
Le recueil de toutes les informations quantitatives et qualitatives assure de cerner tous les enjeux de votre future entreprise : sa faisabilité, ses chances de succès, ses facteurs de risque à surveiller.
Une analyse du marché immobilier rigoureuse repose sur des données concrètes : volumes de transactions, évolution des prix immobiliers, délais de vente, taux de crédit, dynamique démographique locale. Les données publiées chaque trimestre par les notaires permettent notamment de suivre l’évolution des prix des logements et des maisons sur l’ensemble du territoire. Ces indicateurs sont indispensables pour produire un véritable rapport immobilier fiable.
Pour le marché immobilier, on s’intéressera par exemple aux :
| LIRE AUSSI : Quel statut juridique pour se lancer dans l’immobilier ? |
Les objectifs de l’étude de marché sont multiples :
Une étude de marché immobilier bien menée permet également d’identifier les tendances immobilier à moyen et long terme : digitalisation, montée en puissance des mandataires, évolution des comportements d’achat, recherche accrue de performance énergétique.
Plusieurs étapes s’additionnent pour obtenir toutes les données : recherche sur internet, questionnaire, rencontre avec les acteurs du marché.
1.Les chiffres macro-économiques peuvent se trouver en ligne sur les sites officiels comme l’INSEE ou les acteurs privés comme XERFI.
Vous pouvez suivre plusieurs méthodes. Par exemple, l’analyse PESTEL (Politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal) est un outil de diagnostic stratégique efficace pour comprendre l’influence extérieure autour de votre future activité.
L’environnement global influence directement la dynamique du marché :
2.Le micro-environnement s’intéresse à votre marché local, aux concurrents présents, à la clientèle potentielle et à ses attentes spécifiques.
L’analyse de concurrence immobilière est essentielle : combien d’agences sont implantées ? Quelle est leur notoriété ? Quel est leur positionnement tarifaire ? Les réseaux de mandataires sont-ils bien représentés ?
Votre projet de création d’entreprise doit répondre à un besoin, exprimé ou non, de vos futurs clients. Votre réponse à ce besoin est-elle pertinente, innovante, différenciante ? Confrontez votre proposition aux réponses de clients potentiels, récupérées dans des questionnaires notamment.
Une étude d’investissement immobilier sérieuse consiste à vérifier si votre zone offre un potentiel suffisant en termes de volume de ventes, de dynamisme locatif ou de rotation des biens. L’analyse des statistiques publiées par les notaires chaque trimestre permet d’identifier les segments les plus dynamiques, notamment sur les maisons familiales ou certains types de logements recherchés.
En complément, identifiez les barrières éventuelles à l’entrée pour votre création d’entreprise ? Ces freins sont le plus souvent d’ordre juridique (nécessité d’avoir un agrément ou un diplôme) ou financier (nécessité de démarrer avec un investissement important).
Posez-vous les bonnes questions :
L’évolution prix immobilier constitue un indicateur clé : un marché dynamique facilite la projection de chiffre d’affaires. L’observation des variations trimestrielles des prix des logements et des maisons est particulièrement utile pour anticiper les tendances à court terme.
Votre étude de marché doit aboutir à affiner votre projet. A son terme, vous avez identifié :
L’étude de marché doit vous offrir toutes les données pour compléter les tableaux prévisionnels de votre business plan. Plusieurs méthodes sont possibles pour établir votre chiffre d’affaires :
Les statistiques de marché immobilier permettent d’estimer avec plus de précision votre chiffre d’affaires prévisionnel. En analysant le volume annuel de transactions sur votre marché immobilier local et en estimant la part que vous pouvez capter, vous obtenez une projection réaliste.
Conseil : vos prévisions financières doivent être réalistes, sans être pessimistes. Ce juste équilibre est difficile à trouver.
Au-delà des prévisions de chiffre d’affaires, un créateur d’entreprise chiffre également les investissements de départ indispensables, ainsi que les dépenses récurrentes et les prévisions de trésorerie. Par exemple, dans le secteur immobilier, le décalage de trésorerie est important : vous percevez votre commission plusieurs mois après avoir trouvé un vendeur et un acheteur !
Enfin, une analyse de marché immobilier rigoureuse sécurise votre business plan et rassure vos partenaires financiers.
L’étude de marché n’est pas un simple document que vous archivez dès la création de votre entreprise ! Il doit au contraire se transformer en tableau de bord dès le lancement de votre activité.
Vous pouvez prévoir votre plan d’action commerciale et votre plan de communication. Chaque action et chaque objectif doivent s’établir selon la méthode SMART :
Un rapport immobilier détaillé vous permet de structurer votre plan d’action commerciale, votre stratégie d’acquisition clients et votre positionnement face à la concurrence.
Dès les premiers mois, vous confrontez votre prévisionnel avec la réalité pour réajuster au plus vite, en cas d’écart trop important. Cette capacité d’adaptation est l’une des clés du succès de l’entrepreneur.
Plusieurs spécificités apparaissent dans une étude de marché immobilier, et plus largement dans une création d’entreprise dans le secteur immobilier :
Les tendances immobilier actuelles dans la conjoncture actuelle montrent une transformation profonde du secteur :
La conclusion d’une étude de marché immobilier fera sans doute apparaître l’intérêt de se lancer avec iad. Les derniers chiffres montrent l’intérêt grandissant des propriétaires pour les mandataires immobiliers avec 25 % de parts de marché en 2023 (1). En outre, les réseaux de mandataires ont mieux résisté à la crise de 2023 (-17 %) que les agences immobilières traditionnelles (- 22 %).
Xerfi annonce l’âge de raison des mandataires immobiliers pour 2024, avec une croissance estimée à 24 % (2).
Ces données confirment que toute étude de marché dans l’immobilier sérieuse doit intégrer l’analyse du modèle mandataire comme option stratégique viable et en forte progression.
Une étude marché immobilier ne se limite donc pas à une formalité administrative. Elle devient un véritable outil stratégique pour réussir votre création d’entreprise.
En combinant analyse marché immobilier, étude de concurrence dans l’immobilier, statistiques du marché immobilier et étude d’investissement immobilier, vous maximisez vos chances de succès.
Une étude de marché immobilier bien construite met souvent en évidence :
Intégrer le modèle iad dans votre analyse marché immobilier peut transformer votre étude investissement immobilier en véritable opportunité entrepreneuriale.Vous souhaitez approfondir votre projet, mener une étude de marché et bâtir un business plan solide dans l’immobilier ?
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(1)https://maisondesmandataires.com/les-10-chiffres-a-retenir-du-barometre-de-la-maison-des-mandataires/
(2)https://www.xerfi.com/presentationetude/Les-reseaux-de-mandataires-immobiliers-a-l-horizon-2024_22BAT43
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