Formation à la création d’entreprise dans l’immobilier : un guide pour les futurs entrepreneurs

Se lancer dans l’immobilier est un rêve pour de nombreux entrepreneurs. Que vous souhaitiez ouvrir votre propre agence ou développer une activité indépendante, ce guide pour entrepreneurs en immobilier création d’entreprise vous accompagne dans toutes les étapes du projet.

Créer son entreprise dans l’immobilier est un projet ambitieux qui requiert une préparation solide. Si l’envie d’entreprendre dans ce secteur est forte, il est important de savoir que contrairement à d’autres domaines, il n’existe pas de formation universitaire spécifique à la création d’entreprise immobilière.

Pourtant, comprendre le fonctionnement d’une entreprise immobilière, les démarches de création d’entreprise, les obligations légales d’une agence ou encore le business model d’une agence immo est essentiel avant de se lancer. Ce guide s’adresse donc à vous, entrepreneur qui souhaitez comprendre comment créer une agence immobilière ou développer une activité d’agent commercial dans ce secteur.

Pourquoi pas de formation spécifique ?

L’absence de formation universitaire dédiée à la création d’entreprise immobilière s’explique par plusieurs raisons :

• Évolution rapide du marché : Le secteur immobilier est en constante mutation, ce qui rend difficile la création de programmes de formation figés.
• Nature transversale du métier : L’entrepreneur immobilier doit maîtriser des compétences variées, allant de la connaissance du marché immobilier à la gestion d’entreprise, en passant par le droit et la fiscalité.
• Importance de l’expérience pratique : L’expérience terrain est souvent considérée comme plus valorisante que les diplômes dans ce secteur.
• Outre des compétences métier spécifiques, la gestion d’une agence immobilière s’apparente à la gestion de n’importe quelle autre entreprise et ne présente pas de particularité nécessitant la création d’une formation dédiée.

En réalité, la création d’une entreprise immobilière repose sur un ensemble de compétences entrepreneuriales : étude de marché, choix du statut juridique, élaboration d’un business plan, plan marketing immobilier et gestion des clients. Autant d’éléments qui constituent les bases du business model d’une agence immobilière ou d’une société immobilière.

De ce fait, pour créer son entreprise dans l’immobilier, il convient de se former d’un côté à la création et la gestion d’entreprise et de l’autre aux métiers de l’immobilier.

Quelles formations suivre pour créer une entreprise immobilière ?

Pour se lancer dans l’immobilier, il est donc nécessaire de combiner plusieurs types de formations :

Formations immobilières :

• Diplômes de l’immobilier : BTS Professions immobilières, Licence professionnelle en gestion immobilière, etc. Ces diplômes apportent les bases théoriques nécessaires à la compréhension du marché immobilier, des réglementations et des techniques de vente.
• Formations courtes et spécialisées : De nombreuses écoles et organismes proposent des formations plus courtes et plus ciblées, comme des formations à la négociation immobilière, à l’estimation immobilière, etc.

Ces formations permettent notamment de comprendre le fonctionnement d’une agence immobilière, la relation avec les clients, la gestion des transactions ou encore les obligations légales d’une agence immobilière imposées par la réglementation du secteur.

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Formations à la gestion d’entreprise :

• Diplômes de gestion : BTS Gestion des entreprises, Licence professionnelle en gestion, etc. Ces diplômes donnent les clés pour créer et gérer une entreprise, de la comptabilité à la stratégie commerciale.
• Formations spécifiques à la création d’entreprise : De nombreux organismes proposent des formations sur mesure pour les créateurs d’entreprise, couvrant des thèmes tels que la rédaction d’un business plan, le financement, le juridique, etc.

Ces formations abordent également des notions clés pour les entrepreneurs immobiliers :

• le choix des statuts juridiques immobiliers (SAS, SARL, SCI, auto-entrepreneur…) ;
• la responsabilité juridique du dirigeant ;
• la gestion sociale et fiscale de la société ;
• la construction d’un plan marketing immobilier efficace pour trouver des clients ;
• les outils de gestion d’agence immobilière permettant d’optimiser l’activité.

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Comment créer une agence immobilière : les principales démarches

La création d’une agence immobilière ou d’une société immobilière implique plusieurs étapes administratives et financières. Ces démarches de création d’une entreprise immobilière sont essentielles pour sécuriser votre projet entrepreneurial.

Voici les principales démarches de création d’entreprise dans l’immobilier :

• définir le projet entrepreneurial et réaliser une étude du marché immobilier local (ou business plan) ;
• choisir le statut juridique adapté (SAS, SARL, entreprise individuelle, SCI selon le projet) ;
• déterminer le capital social et les apports financiers nécessaires ;
• obtenir la carte professionnelle immobilière (carte T) pour exercer comme agence immobilière ;
• souscrire une assurance professionnelle immobilière obligatoire ;
• mettre en place les outils de gestion d’agence et les logiciels métiers.

Le coût de création d’une agence immobilière peut varier fortement selon le modèle choisi : agence physique, franchise immobilière ou réseau de mandataires. Les frais peuvent inclure les charges administratives, les outils professionnels, les dépenses marketing ou les garanties financières exigées pour certaines activités.

Agent immobilier vs chef d’entreprise

Les formations à la création et la gestion d’entreprise sont certes facultatives, mais peuvent constituer des atouts, y compris et surtout pour les professionnels aguerris de l’immobilier. Agent immobilier et chef d’entreprise sont deux métiers différents !

En effet, un agent immobilier exerce une activité commerciale et relationnelle avec les clients, tandis que l’entrepreneur immobilier doit également gérer une société, des obligations juridiques, sociales et fiscales. Il doit aussi développer un véritable business immobilier et structurer son activité sur le long terme.

Devenir agent mandataire : une alternative intéressante

Une autre voie pour se lancer dans l’immobilier sans diplôme spécifique est de devenir agent mandataire. Cette formule permet de bénéficier du soutien d’un réseau tout en conservant une grande autonomie. Les réseaux de mandataires proposent souvent des formations adaptées à leurs membres, couvrant les aspects juridiques, commerciaux et techniques du métier.

Pour de nombreux entrepreneurs, ce modèle représente une alternative plus accessible que la création d’une agence immobilière traditionnelle. En effet, il permet de lancer une activité immobilière sans supporter les coûts de création d’une agence immo ou les contraintes d’une structure classique.

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Par exemple, pour permettre à toutes et à tous de devenir conseiller immobilier indépendant, iad France propose une formation complète du métier, en ligne ou en présentiel dans l’un des nombreux pôles de formation.

Ainsi les formateurs partagent leur expérience et savoir-faire à l’ensemble du réseau : les formations proposées vont des bases du métier à la maîtrise des étapes de la transaction immobilière et à l’apprentissage de l’accompagnement d’une organisation commerciale.

Les formateurs iad partagent leur expertise et leurs connaissances à travers des formations métier, des ateliers et des stages de perfectionnement tout au long de l’année.

En outre, chaque conseiller iad dispose d’un parrain ou d’une marraine, agent mandataire en exercice qui l’accompagne dans sa vie au sein du réseau. Ce système de parrainage et d’accompagnement permet aux entrepreneurs immobiliers de développer leur activité tout en bénéficiant d’un soutien opérationnel et d’une formation continue. Chaque parrain propose à ses filleuls de suivre un programme d’accompagnement initial (PAI) qui permet d’acquérir les bases du métier de conseiller immobilier indépendant mais aussi les bons réflexes sur le terrain. Et ce, tout en étant accompagné tout au long de son aventure entrepreneuriale au sein d’iad France.

Enfin, iad propose également une université en ligne, qui permet d’accéder à des fiches pédagogiques, des vidéos, des QCM, etc. Grâce à cela, la formation iad pour se reconvertir dans l’immobilier donne accès aux compétences-clés d’un véritable professionnel de l’immobilier :

• Immobilier traditionnel
• Immobilier neuf
• Immobilier location
• Immobilier d’entreprise et commerce
• Non-discrimination
• Déontologie du métier

Ces formations permettent également de répondre aux obligations de formation continue imposées aux professionnels de l’immobilier dans le cadre de la loi ALUR.

Les compétences clés à développer

Ceci étant, quel que soit le parcours choisi, il est essentiel de développer certaines compétences clés pour réussir dans l’immobilier :

• La connaissance du marché immobilier : Il est indispensable de maîtriser les tendances du marché, les prix, les quartiers, etc.
• Le sens du relationnel : La relation client est au cœur du métier d’agent immobilier.
• Les qualités commerciales : La négociation, la persuasion et l’écoute sont des qualités essentielles pour réussir dans la vente.
• Le sens de l’organisation : La gestion de plusieurs dossiers simultanément nécessite une bonne organisation.
• La résilience : Le marché immobilier est soumis à des fluctuations. Il faut savoir faire face aux difficultés.

Enfin, tout entrepreneur immobilier doit également apprendre à éviter certaines erreurs fréquentes lors de la création d’une agence immobilière :

• Sous-estimer les coûts de création d’une agence immo ;
• Négliger le plan marketing immobilier ;
• Choisir un statut juridique inadapté ;
• Ne pas anticiper les obligations légales et les assurances professionnelles.

Conclusion : entreprendre dans l’immobilier, un projet accessible

Créer son entreprise dans l’immobilier est un projet passionnant mais qui demande une préparation solide. Bien que l’absence de formation universitaire spécifique puisse sembler être un frein, il existe de nombreuses autres voies pour acquérir les compétences nécessaires.

Que vous souhaitiez créer une agence immobilière, lancer une société immobilière ou démarrer comme agent commercial indépendant, l’immobilier reste un secteur riche en opportunités pour les entrepreneurs.

Et grâce à iad, travailler dans l’immobilier n’a jamais été aussi simple et efficace !Vous souhaitez entreprendre dans l’immobilier tout en bénéficiant d’une formation complète, d’outils performants et d’un accompagnement personnalisé ? Contactez un conseiller iad et découvrez comment démarrer votre activité immobilière dès aujourd’hui.