Formation à la création d’entreprise dans l’immobilier : un guide pour les futurs entrepreneurs

Créer son entreprise dans l’immobilier est un projet ambitieux qui requiert une préparation solide. Si l’envie d’entreprendre dans ce secteur est forte, il est important de savoir que contrairement à d’autres domaines, il n’existe pas de formation universitaire spécifique à la création d’entreprise immobilière.

Pourquoi pas de formation spécifique ?

L’absence de formation universitaire dédiée à la création d’entreprise immobilière s’explique par plusieurs raisons :

• Évolution rapide du marché : Le secteur immobilier est en constante mutation, ce qui rend difficile la création de programmes de formation figés.
• Nature transversale du métier : L’entrepreneur immobilier doit maîtriser des compétences variées, allant de la connaissance du marché immobilier à la gestion d’entreprise, en passant par le droit et la fiscalité.
• Importance de l’expérience pratique : L’expérience terrain est souvent considérée comme plus valorisante que les diplômes dans ce secteur.
• Outre des compétences métier spécifiques, la gestion d’une agence immobilière s’apparente à la gestion de n’importe quelle autre entreprise et ne présente pas de particularité nécessitant la création d’une formation dédiée.

De ce fait, pour créer son entreprise dans l’immobilier, il convient de se former d’un côté à la création et la gestion d’entreprise et de l’autre aux métiers de l’immobilier.

Quelles formations suivre pour créer une entreprise immobilière ?

Pour se lancer dans l’immobilier, il est donc nécessaire de combiner plusieurs types de formations :

Formations immobilières :

• Diplômes de l’immobilier : BTS Professions immobilières, Licence professionnelle en gestion immobilière, etc. Ces diplômes apportent les bases théoriques nécessaires à la compréhension du marché immobilier, des réglementations et des techniques de vente.
• Formations courtes et spécialisées : De nombreuses écoles et organismes proposent des formations plus courtes et plus ciblées, comme des formations à la négociation immobilière, à l’estimation immobilière, etc.

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Formations à la gestion d’entreprise :

• Diplômes de gestion : BTS Gestion des entreprises, Licence professionnelle en gestion, etc. Ces diplômes donnent les clés pour créer et gérer une entreprise, de la comptabilité à la stratégie commerciale.
• Formations spécifiques à la création d’entreprise : De nombreux organismes proposent des formations sur mesure pour les créateurs d’entreprise, couvrant des thèmes tels que la rédaction d’un business plan, le financement, le juridique, etc.

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Agent immobilier vs chef d’entreprise

Les formations à la création et la gestion d’entreprise sont certes facultatives, mais peuvent constituer des atouts, y compris et surtout pour les professionnels aguerris de l’immobilier. Agent immobilier et chef d’entreprise sont deux métiers différents !

Devenir agent mandataire : une alternative intéressante

Une autre voie pour se lancer dans l’immobilier sans diplôme spécifique est de devenir agent mandataire. Cette formule permet de bénéficier du soutien d’un réseau tout en conservant une grande autonomie. Les réseaux de mandataires proposent souvent des formations adaptées à leurs membres, couvrant les aspects juridiques, commerciaux et techniques du métier.

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Par exemple, pour permettre à toutes et à tous de devenir conseiller immobilier indépendant, iad France propose une formation complète du métier, en ligne ou en présentiel dans l’un des nombreux pôles de formation.

Ainsi les formateurs partagent leur expérience et savoir-faire à l’ensemble du réseau : les formations proposées vont des bases du métier à la maîtrise des étapes de la transaction immobilière et à l’apprentissage de l’accompagnement d’une organisation commerciale.

Les formateurs iad partagent leur expertise et leurs connaissances à travers des formations métier, des ateliers et des stages de perfectionnement tout au long de l’année.

En outre, chaque conseiller iad dispose d’un parrain ou d’une marraine, agent mandataire en exercice qui l’accompagne dans sa vie au sein du réseau. Chaque parrain propose à ses filleuls de suivre un programme d’accompagnement initial (PAI) qui permet d’acquérir les bases du métier de conseiller immobilier indépendant mais aussi les bons réflexes sur le terrain. Et ce, tout en étant accompagné tout au long de son aventure entrepreneuriale au sein d’iad France.

Enfin, iad propose également une université en ligne, qui permet d’accéder à des fiches pédagogiques, des vidéos, des QCM, etc. Grâce à cela, la formation iad pour se reconvertir dans l’immobilier donne accès aux compétences-clés d’un véritable professionnel de l’immobilier :

• Immobilier traditionnel
• Immobilier neuf
• Immobilier location
• Immobilier d’entreprise et commerce
• Non-discrimination
• Déontologie du métier

Et ce, tout en répondant à l’obligation de formation continue des professionnels de l’immobilier instaurée dans le cadre de la loi ALUR.

Les compétences clés à développer

Ceci étant, quel que soit le parcours choisi, il est essentiel de développer certaines compétences clés pour réussir dans l’immobilier :

• La connaissance du marché immobilier : Il est indispensable de maîtriser les tendances du marché, les prix, les quartiers, etc.
• Le sens du relationnel : La relation client est au cœur du métier d’agent immobilier.
• Les qualités commerciales : La négociation, la persuasion et l’écoute sont des qualités essentielles pour réussir dans la vente.
• Le sens de l’organisation : La gestion de plusieurs dossiers simultanément nécessite une bonne organisation.
• La résilience : Le marché immobilier est soumis à des fluctuations. Il faut savoir faire face aux difficultés.

Créer son entreprise dans l’immobilier est un projet passionnant mais qui demande une préparation solide. Bien que l’absence de formation universitaire spécifique puisse sembler être un frein, il existe de nombreuses autres voies pour acquérir les compétences nécessaires. Et grâce à iad, travailler dans l’immobilier n’a jamais été aussi simple et efficace !