Emploi salarié et mandataire immobilier indépendant : peut-on cumuler ?

Les mandataires immobiliers indépendants du réseau iad France sont entièrement libres de déterminer leur planning et leur volume d’activité. Il est donc possible de dédier l’intégralité de votre emploi du temps à votre nouvelle activité, mais aussi par exemple d’y dédier uniquement vos week-ends pour conserver un emploi salarié à temps plein ou partiel.

Cumuler emploi salarié et mandataire immobilier est une stratégie de plus en plus répandue chez les professionnels souhaitant générer des revenus complémentaires d’agent immobilier sans renoncer à la sécurité d’un contrat de travail.

Vous souhaitez devenir agent commercial en immobilier en complément de revenu ? La compatibilité emploi salarié et indépendant immobilier est juridiquement encadrée mais particulièrement souple, ce qui permet de tester votre nouvelle activité sans prise de risque. D’ailleurs ce cumul d’activités constitue souvent une première étape vers une reconversion progressive.

Découvrez ci-dessous l’essentiel des conditions à remplir avec iad, ainsi que l’ensemble de nos astuces pour assumer plus sereinement votre activité salarié + mandataire immobilier au quotidien ! Devenez entrepreneur !

Cumuler un emploi salarié et activité indépendante : est-ce autorisé ?

Oui ! Le cumul emploi salarié et mandataire immobilier est légal, sous réserve du respect de certaines règles.

Lorsqu’il signe un contrat de travail, le salarié consent uniquement à se mettre à disposition de son employeur aux jours et heures mentionnés, soit par exemple du lundi au vendredi et de 8 h à 12 h puis de 14 h à 18 h.

En dehors de vos horaires de travail, et sous réserve des dispositions contenues dans votre contrat de travail (voir encadré), vous êtes entièrement libre de gérer votre temps comme vous l’entendez et vous êtes libre de créer une activité indépendante et d’en tirer un revenu accessoire. On parle alors de cumul d’activités immobilières ou de cumul de statuts immobiliers. La compatibilité emploi salarié et indépendant immobilier repose essentiellement sur le respect du contrat de travail

Le salarié souhaitant compléter ses revenus n’est pas limité en termes de statut d’entreprise. Si vous envisagez de rejoindre iad, vous êtes ainsi libre de conserver votre emploi principal tout en créant :

• une microentreprise (plus connue sous le nom de « auto-entrepreneur ») ;
• une entreprise individuelle (EI) ;
• une entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL).

Ces trois statuts sont les seuls compatibles avec une activité d’agent commercial indépendant.

Notez toutefois que vous pouvez aussi parfaitement cumuler un salaire avec la création d’une société commerciale (SARL, SASU, SAS, EURL…) si vous envisagez une activité différente.

Ces statuts permettent de cumuler des revenus d’agent immobilier issus d’une activité indépendante avec un revenu salarié sans créer de société lourde.

A noter : il est également possible d’être agent immobilier multi-activités, par exemple salarié dans un autre secteur et mandataire immobilier indépendant.

Lire aussi : Cumul emploi-retraite : que dit la loi ?

Quelles conditions pour cumuler emploi salarié et mandataire immobilier ?

Le cumul d’une activité salariée et d’une activité non salariée est autorisé par principe, mais est soumis à certaines conditions, et elles diffèrent sensiblement pour les salariés du secteur privé et pour les agents de la fonction publique.

Salariés du secteur privé : liberté encadrée

Les salariés du secteur privé disposent généralement d’une plus grande liberté que les fonctionnaires pour créer leur propre entreprise et générer un complément de revenu : ils n’ont en effet pas besoin d’obtenir l’autorisation de leur employeur. Ils n’ont même pas à le tenir informé de leur décision, sauf éventuellement par courtoisie ou nécessité (besoin d’obtenir un aménagement horaire par exemple).

Vous êtes salarié ? Vous pouvez donc immédiatement entamer les démarches de création de votre entreprise et vous inscrire au sein de la communauté des iadiens, sans attendre une éventuelle validation de votre entreprise. C’est vous qui décidez !

Attention toutefois au cadre juridique et à l’article L.1222-1 du Code du travail qui précise que le contrat de travail doit être, en toutes circonstances, « exécuté de bonne foi » par le salarié. Cela implique des obligations, notamment de loyauté, envers l’employeur.

Vos obligations :

• ne pas vous consacrer à votre activité de mandataire immobilier sur vos heures de travail salariées ;
• ne pas utiliser à cette fin le matériel fourni par votre employeur (ordinateur, téléphone pro, papeterie…), même en dehors de vos heures de travail ;
• ne pas évoquer votre employeur en des termes négatifs auprès de tiers ou de clients.

Enfin, et par exception au principe énoncé plus haut, vous avez l’obligation d’informer votre employeur si votre entreprise exerce dans le même domaine d’activité.

La compatibilité emploi salarié et indépendant immobilier dépend principalement des clauses de votre contrat : vérifiez donc bien les clauses de votre contrat de travail !

Le contrat de travail de votre activité principale peut inclure des mentions qui restreignent votre liberté d’entreprendre. Vérifiez en particulier la présence éventuelle :

– d’une clause d’exclusivité qui vous interdirait d’exercer une autre activité rémunérée pendant la durée de votre contrat ;
– d’une clause de non-concurrence qui empêcherait d’exercer dans le même domaine d’activité que l’employeur et/ou de travailler pour les mêmes clients.

Au-delà des obligations de loyauté, il est important de comprendre le cadre du droit applicable au cumul d’activités. Le respect du droit du travail et des engagements contractuels constitue le fondement d’une compatibilité sereine entre emploi salarié et activité indépendante.

En résumé : cumuler un statut d’agent immobilier ou de mandataire immobilier et un emploi salarié est possible, mais jamais au détriment de votre employeur principal.

Lire aussi : Combien d’heures peut-on travailler en cumulant deux emplois ?

Fonctionnaires : un strict encadrement

Les conditions de cumul des fonctionnaires ont été considérablement réduites par la loi Déontologie de 2016 et par la loi d’août 2019 portant sur la transformation de la fonction publique. Depuis 1983, il est par ailleurs établi par principe que « le fonctionnaire exerce l’intégralité de son activité professionnelle aux tâches qui lui sont confiées ».

En principe, la création d’une entreprise est désormais strictement interdite aux fonctionnaires exerçant leur métier à temps plein. Ces derniers ne peuvent également être dirigeants ou participer aux organes de gestions d’une société ou d’une association à but lucratif. Cela vaut pour tous les agents publics, qu’ils relèvent :

• de la fonction publique d’État ;
• de la fonction publique territoriale ;
• de la fonction publique hospitalière.

Vous pouvez néanmoins soumettre une demande de mise en disponibilité pour création d’entreprise, d’une durée de deux ans mais vous renoncerez à votre rémunération de fonctionnaire et ne cotiserez plus pour votre retraite pendant la même période

Seuls les fonctionnaires à temps partiel peuvent désormais envisager de devenir mandataire immobilier indépendant. Ils doivent, dans ce cas, adresser une demande d’autorisation à leur autorité hiérarchique incluant un descriptif de l’activité envisagée, lequel examine la compatibilité de cette dernière avec vos fonctions au cours des 3 années précédentes.

Vous devez adresser à votre autorité hiérarchique les pièces suivantes :

• Un courrier exprimant votre souhait d’exercer une activité privée et de travailler à temps partiel,
• La copie de votre contrat d’engagement si vous êtes contractuel,
• Une description du projet envisagé comportant toutes les informations utiles et circonstanciées permettant à l’autorité hiérarchique d’apprécier votre demande,
• Les statuts ou projets de statuts de l’entreprise que vous souhaitez créer ou reprendre ou l’extrait du registre du commerce et des sociétés (extraits K ou K bis) ou la copie des statuts de l’entreprise que vous souhaitez rejoindre.

Après avis éventuel de la Haute Autorité pour la transparence de la vie publique (HATVP), l’autorisation de cumul d’activité est accordée pour une durée maximale de 3 ans.

Au-delà, les personnes concernées ont plusieurs possibilités et peuvent :

• soit mettre un terme à leur activité de mandataire immobilier ;
• soit la poursuivre pour deux années supplémentaires en soumettant une demande de mise en disponibilité pour création ou reprise d’une entreprise.

La mise en disponibilité implique une suspension de l’emploi du fonctionnaire et du versement de son traitement. En contrepartie, il pourra dédier l’intégralité de son temps à son entreprise et à l’accompagnement de ses clients.

Il nécessite donc un examen de compatibilité administrative.

Agent commercial indépendant en immobilier en complément de revenu : quels avantages ?

Faut-il vous lancer dès maintenant et à temps complet dans votre activité immobilière ou conserver votre emploi, au moins à titre temporaire ? Chaque situation personnelle nécessite une approche différente.

Il existe trois principaux avantages liés au fait de devenir agent commercial indépendant en immobilier en complément de revenu :

• Vous conservez la sécurité de votre emploi salarié pendant le lancement de votre entreprise, point important si vous êtes réticent(e) à une trop grande prise de risque et souhaitez tester votre talent en tant que mandataire immobilier indépendant. Cela permet de générer progressivement des revenus complémentaires d’agent immobilier sans pression financière immédiate.

• Vous bénéficiez (hors fonctionnaire) du cumul de deux revenus, et bénéficiez ainsi d’un meilleur niveau de vie. Il permet d’augmenter significativement votre niveau de vie et d’optimiser votre stratégie patrimoniale. Attention cependant à votre fiscalité : cumuler revenus agent immobilier peut impacter votre tranche d’imposition. Dans ce cas, votre complément de revenu sera imposé à un taux supérieur à celui auquel vous étiez habitué(e) : 14 %, 30 %, 41 %…

• Vous continuez à bénéficier de la protection sociale du salarié et à cotiser auprès du régime général (hors fonctionnaire). Cela vous assure un bon niveau de couverture en matière de maladie, maternité ou retraite, et vous donne par ailleurs toujours droit à une indemnisation chômage en cas de licenciement. Il est également possible, sous conditions, de percevoir un salaire d’agent commercial + le chômage en cas de perte d’emploi tout en conservant son activité indépendante. Le maintien de cette protection sociale représente un avantage majeur pour les salariés souhaitant tester une nouvelle activité sans rompre immédiatement le lien avec leur emploi principal. Le choix du statut juridique de votre activité indépendante aura également un impact direct sur votre couverture sociale et vos obligations déclaratives.

Il convient bien sûr de prendre en compte certaines contreparties avant de faire votre choix :

• Un mandataire immobilier indépendant et cumulant avec un emploi salarié a nécessairement moins de temps à consacrer à son travail et peut éprouver des difficultés à suivre efficacement ses dossiers ou à satisfaire les demandes de rendez-vous ou de visite de bien, par exemple.

• Votre moindre disponibilité peut vous faire rater un mandat ou ne pas générer un chiffre d’affaires aussi important qu’à temps plein. Voilà un problème si vous avez l’ambition de développer votre affaire et d’acquérir un maximum de clients pour pérenniser votre activité.

• Même si vous pouvez adapter votre volume d’activité à volonté, le jonglage entre deux activités professionnelles peut être une importante source de stress et de fatigue. Le suivi de vos dossiers client le soir ou le week-end nécessitera un grand engagement personnel et une motivation de tous les instants !

A retenir : un agent immobilier multi-activités doit savoir structurer son emploi du temps pour assurer la compatibilité emploi salarié et indépendant immobilier sans épuisement.

Lire aussi : Tout savoir sur les congés pour la création d’entreprise

3 moyens de compléter vos revenus avec un statut d’indépendant dans l’immobilier

Une activité de mandataire indépendant en immobilier constitue un excellent tremplin pour les salariés souhaitant une reconversion progressive et sans perte de leur salaire (hors fonctionnaires). Il est aujourd’hui possible de vivre de votre passion de l’immobilier de plusieurs manières au sein du réseau iad. Vous pouvez notamment être rémunéré :

• en négociant avec succès une transaction (entrer et sortir personnellement des mandats) ;
• en animant activement votre réseau de filleuls via notre système de marketing de réseau ;
• en commençant par de simples recommandations d’affaires.

Production personnelle de mandats

Les agents commerciaux immobiliers du réseau iad bénéficient d’un intéressement direct sur chaque transaction réalisée, via un système de commissionnement attractif. Le montant perçu par le mandataire s’élève à :

• 34,5 % du montant de la commission totale s’il a assuré l’entrée du mandat au sein du réseau ;
• 34,5 % du montant de la commission totale s’il a assuré la sortie du mandat, c’est-à-dire le règlement de la transaction ;
• 69 % du montant de la commission totale s’il a assuré à la fois l’entrée et la sortie du mandat (et pouvant aller jusqu’à 87,8% – voir détails du dispositif Production+).

Vous conservez donc la plus grande partie de la commission réglée au moment de la vente si vous gérez le dossier de A à Z, depuis la prospection initiale du vendeur jusqu’à la signature de l’acte de vente.

Ce modèle permet de développer rapidement des revenus complémentaires agent immobilier, même en activité secondaire.

Développement et animation du réseau des filleuls

Vous souhaitez générer un complément de revenu à votre salaire, mais n’aurez pas nécessairement beaucoup de temps à consacrer à votre activité ? Avec le réseau iad, vous avez la possibilité de développer votre propre organisation commerciale via un système de parrainage. Vous pourrez alors bénéficier d’une commission sur les ventes réalisées par vos filleuls, sur cinq niveaux :

• 7 % de la commission totale au niveau 1 ;
• 3 % de la commission totale au niveau 2 ;
• 1,5 % de la commission totale au niveau 3 ;
• 0,5 % de la commission totale au niveau 4 ;
• 0,2 % de la commission totale au niveau 5.

Prenez le temps nécessaire pour recruter et accompagner trois ou quatre filleuls, puis laissez-les recruter et accompagner à leur tour des filleuls pour bénéficier de revenus en cascade sans aucune action de votre part !

Recommandations d’affaires

Vous hésitez à vous lancer et à créer votre entreprise pour devenir mandataire immobilier en complément de revenu ? À défaut de suivre vous-même un dossier, n’hésitez pas à fournir un contact ou à apporter une affaire à un mandataire iad. Si la transaction se réalise, vous bénéficierez alors d’un intéressement équivalent à 12 % de la commission totale hors taxe.

Vous avez envie de tester les métiers de l’immobilier sans engagement et d’améliorer votre niveau de vie ? Devenir agent commercial immobilier en complément de revenu vous apporte de nombreuses opportunités professionnelles, avec une prise de risque minimale. N’hésitez pas à solliciter des renseignements complémentaires auprès du réseau iad.

Une solution idéale pour tester le cumul emploi salarié et mandataire immobilier avec un engagement minimal.

Les trois points clés à retenir 

– Tout salarié peut cumuler son emploi avec une activité de mandataire immobilier indépendant, sous réserve de respecter les termes de son contrat de travail.

– Le cumul permet d’explorer la piste d’une reconversion professionnelle tout en conservant la sécurité d’un emploi salarié.

– Cumuler une activité salariée avec celle de mandataire immobilier est une solution idéale pour générer des revenus complémentaires agent immobilier tout en limitant les risques.

– Le réseau iad et son système innovant de rémunération offrent de multiples opportunités à un salarié en quête d’un meilleur niveau de vie.

Se former pour réussir à cumuler emploi salarié et mandataire immobilier

Pour réussir à cumuler emploi salarié et mandataire immobilier sur le long terme, la formation joue un rôle essentiel. Développer ses compétences en prospection, négociation, gestion du temps et organisation permet d’optimiser la compatibilité emploi salarié et indépendant immobilier. Chez iad, les conseillers bénéficient d’un accompagnement continu, de modules de formation en ligne et en présentiel, ainsi que d’un suivi personnalisé par un parrain. Cette montée en compétences facilite le cumul activités immobilières et permet de générer plus rapidement des revenus complémentaires agent immobilier, même en activité secondaire. Se former régulièrement est donc un levier clé pour sécuriser son évolution professionnelle.

Cumul activité salariée et mandataire immobilier : prenez le contrôle

Prenez les rênes de votre carrière avec iad et devenez votre propre patron ! Gérez votre emploi du temps, évoluez à votre rythme et profitez de notre Pack Premium comprenant des outils et ressources incontournables pour booster votre activité.

¹Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France. 2 Dispositif Production + : Voir modalités