Vous souhaitez devenir agent immobilier ou êtes sur le point de le devenir et aimeriez mieux comprendre le système de rémunération de ce métier ? Vous n’êtes pas sans savoir qu’en tant que futur professionnel de l’immobilier, vous allez recevoir une rémunération sous forme de commissions qui représentent un pourcentage des honoraires du montant du prix de vente.
Dans la suite de cet article iad immobilier, nous vous aidons à comprendre le fonctionnement de ces commissions, le calcul de leur montant et surtout, comment ces dernières sont partagées entre les différentes parties impliquées dans le processus de la vente immobilière.
SOMMAIRE
En tant qu’agent immobilier, votre commission dépend de chaque vente. Ces commissions sont prélevées sur les honoraires du prix de vente de la transaction immobilière réalisée. Le pourcentage de cette commission sur les honoraires oscille généralement entre 3 % et 10 %, avec une moyenne qui tourne autour des 6 %. L’agence immobilière perçoit les honoraires et reverse une commission à l’agent immobilier ou au conseiller* commercial indépendant en immobilier. Ces honoraires correspondent à la rémunération de l’agence immobilière. Celle-ci peut ensuite reverser une partie de ces honoraires au conseiller en charge du projet, sous forme de commission, selon les modalités prévues.
Le montant de cette commission doit être annoncé de manière transparente, sur le mandat de vente.
Les honoraires sont à la charge du vendeur quand ils ne sont pas inclus dans le prix de vente affiché ou à celle de l’acquéreur lorsqu’ils sont inclus FAI (Frais d’Agence Inclus). Les honoraires représentent la rémunération de l’agence immobilière. Ils peuvent s’exprimer en pourcentage du prix de vente ou du montant du loyer, ou être définis par forfait selon le barème des agences immobilières.
La commission est une part des honoraires. Elle est reversée par l’agence à son agent immobilier salarié ou à un conseiller indépendant dans l’immobilier
On distingue trois cas de figure en fonction du statut dans le métier :
Les commissions sur les honoraires concernent les ventes, mais aussi tous les types de biens immobiliers mis en location (appartement, maison, garage…).
| Pour aller plus loin – La rémunération d’un agent immobilier – Combien gagne un agent immobilier de luxe ? |
Parce qu’un exemple est probablement plus parlant, découvrons comment la commission d’un agent immobilier salarié au sein d’une agence immobilière fonctionne. Il s’agira ici de calculer le montant de la partie variable des revenus d’un agent immobilier salarié.
Partons du principe que l’agent immobilier a vendu un bien d’une valeur de 300.000 euros, au nom de l’agence immobilière dans laquelle il travaille en tant que salarié.
Le montant des frais d’agence (dus par le vendeur) s’élèvent à 5 % du prix de vente.
Avec un prix de vente à 300 000 euros et des frais d’agence à 5 %, le montant dû par le vendeur à l’agence dans le cadre de cette transaction s’élève à : 300 000 € x 5 % = 15 000 €
Sur cette somme, l’agence verse une commission dont le pourcentage a été fixé entre les parties sur le mandat de vente.
Si nous prenons l’exemple d’une commission à hauteur de 30 % sur le montant perçu par l’agence. Le calcul se fait alors comme suit :
La part d’agent immobilier salarié sera de :
Notons que les commissions ne sont versées qu’au moment où la transaction immobilière est devenue définitive (acte authentique signé).
| Pour aller plus loin – Combien peut gagner un agent immobilier débutant ? – Combien gagne un agent immobilier ? |
Un propriétaire cherche un locataire afin d’habiter son logement. Souvent, la commission, à la charge du bailleur, s’élève à un mois de loyer, soit la somme de 1 000 euros par exemple, dû à l’agence immobilière. L’agent perçoit sur ses 1 000 euros, le montant de la commission (30 %) soit la somme de 300 euros.
Un propriétaire confie la gestion locative de son logement à une agence immobilière. Après accord, l’agence prélève 8 % du montant total du loyer annuel. Dans le cas où le loyer du logement est de 1 000 euros par mois, la commission prélevée par l’agence sera de 960 euros (à l’année). Sur les 960 euros perçus, l’agence reversera à son agent une commission à hauteur de 30 %, soit la somme de 288 euros.
À retenir
– La commission d’une agence immobilière doit être présentée de manière très claire lors de la conclusion d’un mandat.
– Un agent immobilier salarié perçoit une commission sur la partie perçue par l’agence immobilière.
– Au sein d’un réseau immobilier, un agent immobilier ne touche pas la totalité de la commission, mais une partie de celle-ci, le reste revenant au réseau qui « offre » son expertise, ses moyens de communication etc…
*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.
En savoir plus :
Vendre un bien immobilier, c’est avant tout un processus complet, qui demande de l’écoute, de la méthode, une bonne connaissance du marché et une vraie capacité à rassurer. De la prospection à la signature, chaque échange compte ! Pour un professionnel de l’immobilier, maîtriser plusieurs techniques de vente permet d’adapter son discours à chaque client, […]
Bien pensé, le marketing digital immobilier permet d’apparaître au bon moment dans le parcours des vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou investisseurs, puis de transformer cette attention en contacts qualifiés. D’ailleurs, en avril 2021, 26 millions d’internautes ont visité des sites et applications immobiliers, soit plus de 4 Français sur 10¹. Pour les professionnels de l’immobilier, la […]
La TVA et tout ce qu’elle implique est l’une des interrogations les plus fréquemment posées chez les mandataires immobiliers et, plus généralement, chez les indépendants. Elle est aussi l’une des plus mal comprises. Entre la franchise en base, les seuils qui évoluent, les obligations de facturation et les déclarations à ne pas rater, il est […]
La prospection téléphonique en immobilier reste aujourd’hui l’un des leviers les plus efficaces pour développer son activité commerciale. Malgré l’essor des réseaux sociaux, du marketing digital, du personal branding et des plateformes immobilières, le téléphone conserve un avantage majeur : il permet d’échanger directement avec un propriétaire, de comprendre son projet et de créer rapidement […]
Le marché de l’immobilier a profondément muté ces dernières années. Aujourd’hui, plus de 90 % des projets immobiliers commencent par une recherche sur internet. Pour un professionnel du secteur, s’appuyer sur le bouche-à-oreille ne suffit plus. Disposer d’une véritable stratégie de marketing immobilier devient un avantage concurrentiel majeur. Les professionnels qui travaillent leur visibilité locale, […]
Expertise immobilière, évaluation immobilière, estimation immobilière… Vous avez probablement déjà croisé ces termes sans souvent parvenir à les distinguer. Pourtant, ils désignent des démarches très différentes. Alors que l’expertise immobilière a une valeur juridique opposable, l’évaluation immobilière, elle, est un avis de marché, généralement gratuit. Pour pouvoir décider de solliciter la bonne démarche, il est […]
Le master immobilier attire chaque année de nombreux étudiants ou professionnels en reconversion. Tous souhaitent évoluer dans un secteur dynamique qui mêle droit, finance, urbanisme, négociation et gestion de patrimoine. Mais obtenir un diplôme immobilier niveau bac+5 est-il indispensable pour construire une carrière dans ce secteur ? En réalité, les métiers de l’immobilier offrent plusieurs […]
L’immobilier attire chaque année de nombreux profils en quête d’autonomie, de challenge et d’évolution professionnelle. Contrairement aux secteurs structurellement figés par des grilles de progression académiques, la filière immobilière valorise l’efficacité commerciale, l’intelligence relationnelle et la capacité d’adaptation technique. Cependant, appréhender son évolution de carrière immobilière ne se limite pas à accumuler les années d’exercice […]
S’engager dans l’immobilier requiert une compréhension fine des enjeux du secteur. Entre compétences métiers, obligations réglementaires et capacité transactionnelle, un conseiller indépendant ou un agent en devenir doit impérativement se former. Le choix du parcours d’apprentissage détermine non seulement la légitimité commerciale sur le terrain, mais aussi l’accès légal au marché. Le cadre fixé par […]
Les obligations légales des agents immobiliers occupent une place centrale dans l’exercice des métiers du secteur. Qu’il s’agisse de transaction immobilière, de gestion locative, de syndic de copropriété, d’accompagnement auprès de vendeurs et d’acquéreurs : chaque activité immobilière est encadrée par une réglementation précise visant à protéger les intérêts de tous. L’objectif ? Sécuriser les […]
Aujourd’hui, exercer en tant qu’agent immobilier indépendant ne consiste plus uniquement à prospecter et organiser des visites. Le métier évolue rapidement grâce au digital, aux nouveaux usages clients et aux outils technologiques. Tous permettent de gagner du temps, d’améliorer l’expérience client et de développer son chiffre d’affaires. Le marché actuel se caractérise par ailleurs par […]
Ces dernières années, le paysage immobilier a été profondément transformé par les fluctuations économiques et l’omniprésence des technologies de l’information. Dans cet univers très concurrentiel, la maîtrise de la génération de leads s’impose comme le pilier central de la pérennité commerciale. Aujourd’hui, les vendeurs et acquéreurs recherchent un conseiller immobilier réactif, visible en ligne et […]