La commission d’un agent immobilier : comment ça marche ?

Vous souhaitez devenir agent immobilier ou êtes sur le point de le devenir et aimeriez mieux comprendre le système de rémunération de ce métier ? Vous n’êtes pas sans savoir qu’en tant que futur professionnel de l’immobilier, vous allez recevoir une rémunération sous forme de commissions qui représentent un pourcentage des honoraires du montant du prix de vente. 

Dans la suite de cet article iad immobilier, nous vous aidons à comprendre le fonctionnement de ces commissions, le calcul de leur montant et surtout, comment ces dernières sont partagées entre les différentes parties impliquées dans le processus de la vente immobilière.

Comment les agents immobiliers se rémunèrent-ils ?

En tant qu’agent immobilier, votre commission dépend de chaque vente. Ces commissions sont prélevées sur les honoraires du prix de vente de la transaction immobilière réalisée. Le pourcentage de cette commission sur les honoraires oscille généralement entre 3 % et 10 %, avec une moyenne qui tourne autour des 6 %. L’agence immobilière perçoit les honoraires et reverse une commission à l’agent immobilier ou au conseiller* commercial indépendant en immobilier. Ces honoraires correspondent à la rémunération de l’agence immobilière. Celle-ci peut ensuite reverser une partie de ces honoraires au conseiller en charge du projet, sous forme de commission, selon les modalités prévues.

Le montant de cette commission doit être annoncé de manière transparente, sur le mandat de vente.

Honoraires, commissions, rémunération : quelles différences ?

Les honoraires sont à la charge du vendeur quand ils ne sont pas inclus dans le prix de vente affiché ou à celle de l’acquéreur lorsqu’ils sont inclus FAI (Frais d’Agence Inclus). Les honoraires représentent la rémunération de l’agence immobilière. Ils peuvent s’exprimer en pourcentage du prix de vente ou du montant du loyer, ou être définis par forfait selon le barème des agences immobilières. 

La commission est une part des honoraires. Elle est reversée par l’agence à son agent immobilier salarié ou à un conseiller indépendant dans l’immobilier

Quel est le montant de la rémunération d’un professionnel de l’immobilier ?

On distingue trois cas de figure en fonction du statut dans le métier :

• L’agent immobilier indépendant : il travaille seul et s’occupe d’absolument tout. Il touche la totalité du montant de la commission.
• L’agent immobilier salarié d’une agence immobilière : il est agent immobilier, chargé de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier. Il travaille pour une agence, pour un réseau. La commission prélevée est alors re-catégorisée en “Frais d’agence”. Ces frais sont ensuite divisés entre l’agence et l’agent immobilier. L’agent immobilier salarié ne perçoit qu’une partie du montant de la commission de vente ou de location.
• L’agent commercial indépendant au sein d’un réseau de mandataires indépendants : il travaille à son compte et bénéficie de tous les outils de marketing, communication, gestion clients et gestion de projet (en plus du nom de marque et de l’accompagnement) du réseau, comme iad immobilier. En échange, il ne touche pas la totalité de la commission, mais un pourcentage. Le reste de la commission sur les honoraires revient au réseau immobilier.

Les commissions sur les honoraires concernent les ventes, mais aussi tous les types de biens immobiliers mis en location (appartement, maison, garage…).

Pour aller plus loin – La rémunération d’un agent immobilier – Combien gagne un agent immobilier de luxe ?

Tout savoir de la commission de l’agent immobilier

Parce qu’un exemple est probablement plus parlant, découvrons comment la commission d’un agent immobilier salarié au sein d’une agence immobilière fonctionne. Il s’agira ici de calculer le montant de la partie variable des revenus d’un agent immobilier salarié.

Les commissions à la vente de l’agent immobilier salarié d’une agence

Partons du principe que l’agent immobilier a vendu un bien d’une valeur de 300.000 euros, au nom de l’agence immobilière dans laquelle il travaille en tant que salarié.

Le montant des frais d’agence (dus par le vendeur) s’élèvent à 5 % du prix de vente. 

Avec un prix de vente à 300 000 euros et des frais d’agence à 5 %, le montant dû par le vendeur à l’agence dans le cadre de cette transaction s’élève à  : 300 000 € x 5 % = 15 000 €

Sur cette somme, l’agence verse une commission dont le pourcentage a été fixé entre les parties sur le mandat de vente.

Si nous prenons l’exemple d’une commission à hauteur de 30 % sur le montant perçu par l’agence. Le calcul se fait alors comme suit :

La part d’agent immobilier salarié sera de : 

• 15 000 € x 30 % = 4 500 €

Notons que les commissions ne sont versées  qu’au moment où la transaction immobilière est devenue définitive (acte authentique signé). 

Pour aller plus loin – Combien peut gagner un agent immobilier débutant ? – Combien gagne un agent immobilier ?

Les commissions sur les locations de l’agent immobilier salarié d’une agence

Un propriétaire cherche un locataire afin d’habiter son logement. Souvent, la commission, à la charge du bailleur, s’élève à un mois de loyer, soit la somme de 1 000 euros par exemple, dû à l’agence immobilière. L’agent perçoit sur ses 1 000 euros, le montant de la commission (30 %) soit la somme de 300 euros.

Les commissions sur les gestions locatives de l’agent immobilier salarié d’une agence

Un propriétaire confie la gestion locative de son logement à une agence immobilière. Après accord, l’agence prélève 8 % du montant total du loyer annuel. Dans le cas où le loyer du logement est de 1 000 euros par mois, la commission prélevée par l’agence sera de 960 euros (à l’année). Sur les 960 euros perçus, l’agence reversera à son agent une commission à hauteur de 30 %, soit la somme de 288 euros.

À retenir

– La commission d’une agence immobilière doit être présentée de manière très claire lors de la conclusion d’un mandat. 

– Un agent immobilier salarié perçoit une commission sur la partie perçue par l’agence immobilière. 

– Au sein d’un réseau immobilier, un agent immobilier ne touche pas la totalité de la commission, mais une partie de celle-ci, le reste revenant au réseau qui « offre » son expertise, ses moyens de communication etc…

*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.