Projet entrepreneurial : 8 questions clés à se poser avant de se lancer

Vous caressez l’idée de quitter votre emploi salarié pour devenir indépendant ? Quel que soit le domaine dans lequel vous souhaitez vous lancer, monter un projet entrepreneurial demande une véritable réflexion en amont. Durant cette phase d’analyse, vous devrez vous poser un certain nombre de questions qu’il s’agisse de votre personnalité, des formes d’entrepreneuriat possibles, mais aussi de vos aspirations personnelles et professionnelles.

En 2024, la France a enregistré un nouveau record avec 1 111 200 créations d’entreprises, soit une hausse de +6 % par rapport à 2023. La viabilité de votre projet entrepreneurial ne se joue pas au moment du lancement, mais bien en amont, lors de la phase de préparation. Voici les 7 questions essentielles à se poser.

Ai-je le profil pour réussir un projet entrepreneurial ?

Sortir du salariat ou démarrer sa carrière professionnelle en lançant un projet entrepreneurial demande une véritable volonté, mais aussi de bien se connaître soi-même. Certains traits de caractère sont indispensables.

La prise de risque 

La prise de risque est inhérente à l’entrepreneuriat : elle relève de la capacité à prendre des décisions dans l’incertitude. Mais un bon entrepreneur débutant doit être en mesure d’anticiper les risques plutôt que de les subir. Ils sont de différentes natures : risques stratégiques (positionnement, marketing), opérationnels, financiers ou encore juridiques. Identifier les risques de son projet entrepreneurial est la première étape pour se lancer. Prendre des risques, oui, mais des risques mesurés.

La persévérance

Essayer, échouer, corriger, recommencer. La “culture de l’échec”, très répandue outre-Atlantique, commence à se diffuser en France. La pugnacité est la qualité première d’un entrepreneur. Mais persévérer ne signifie pas s’entêter : il faut parfois savoir s’arrêter pour corriger le tir, remettre en question son modèle économique projet ou pivoter vers une nouvelle approche.

L’adaptabilité

Si vous souhaitez mener une vie d’entrepreneur, mieux vaut ne pas être effrayé par le challenge. Cela ne signifie pas aimer les épreuves, mais être capable de gérer les situations imprévues, de s’adapter aux changements et d’évoluer avec le marché. Si “être son propre patron” et bénéficier d’une liberté financière semblent être les moteurs principaux d’une activité entrepreneuriale, encore faut-il que votre personnalité résiste à l’incertitude de ce statut et quotidien. 

Le leadership

Un entrepreneur est avant tout un leader. Le leadership définit la capacité d’un individu à guider, influencer et inspirer dans le but d’atteindre certains objectifs. Il s’agit d’avoir une vision claire, une motivation à toute épreuve, de savoir s’entourer des bonnes personnes, mais aussi de faire preuve d’écoute et d’une certaine créativité.

Quel est votre profil d’entrepreneur ?L’INSEE identifie 7 profils types de créateurs d’entreprise. Le plus fréquent est celui des anciens salariés motivés par le désir d’indépendance. Viennent ensuite les entrepreneurs chevronnés (déjà créateurs par le passé) et les chercheurs de complément de revenus via la micro-entreprise. Identifier votre profil permet de choisir la forme d’entrepreneuriat la plus adaptée à votre situation.

Quelle forme d’entrepreneuriat correspond à mon projet entrepreneurial ?

L’entrepreneuriat est protéiforme. Avant de vous lancer tête baissée, étudiez les différentes opportunités à votre portée.

Créer votre entreprise

Monter son entreprise est une belle aventure qui se prépare sérieusement. Vous devrez déterminer la structure juridique la mieux adaptée à votre projet entrepreneurial, trouver les financements nécessaires au démarrage, et établir un business plan qui tienne la route. Renseignez-vous : vous pouvez bénéficier d’aides à la création d’entreprise via Bpifrance, les réseaux Initiative France, l’ADIE (micro-crédit) ou encore France Travail si vous êtes demandeur d’emploi.

Reprendre une entreprise existante

Dans le cadre d’une reprise d’entreprise ou d’activité, la démarche est différente. Vous devez évaluer la cohérence entre votre situation personnelle (compétences, personnalité, motivation) et les critères de l’entreprise à reprendre : type d’activité, localisation, fourchette de prix, modalités de reprise. Un candidat à la reprise d’entreprise doit apparaître motivé et fiable. La viabilité de votre projet entrepreneurial repose ici sur une due diligence sérieuse : analysez les comptes des trois dernières années, les contrats en cours et la dépendance éventuelle au cédant.

L’intraprenariat : entreprendre sans quitter son emploi

Vous souhaitez porter votre projet sans prendre les risques inhérents à l’entrepreneuriat ? L’intraprenariat permet aux porteurs de projets d’être financés par leur propre entreprise, tout en conservant leur statut de salarié. C’est une voie sous-estimée, mais particulièrement adaptée aux salariés ayant une idée forte dans leur secteur d’expertise, sans les ressources financières nécessaires à la création d’une agence immobilière ou à tout autre lancement en solo. 

L’entrepreneuriat social

Comment créer son entreprise pour porter les valeurs qui vous sont chères ? En misant sur l’entrepreneuriat social, dont le principal objectif n’est pas de faire du profit, mais de satisfaire des objectifs sociaux ou environnementaux. Ces entreprises appartenant à l’économie sociale et solidaire bénéficient largement de financements publics via le dispositif légal d’agrément ESUS (Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale).

Quels sont mon style de vie et mes contraintes personnelles ?

Selon une étude menée par l’INSEE, le souhait d’être indépendant est la première motivation des créateurs (62 %). Le goût d’entreprendre ou le désir d’affronter de nouveaux défis (44 %), et la perspective d’augmenter ses revenus (24 %) sont également des arguments forts. Toutefois, avant de se lancer dans un tel projet entrepreneurial, il convient de s’interroger sur son rythme de vie ainsi que sur ses aspirations en matière d’équilibre entre vie personnelle et professionnelle.

Ainsi, selon votre style de vie et/ou vos contraintes familiales, vous ne créerez pas le même type d’entreprise. Par exemple, si vous êtes un profil “nomade”, difficile de reprendre une entreprise avec plusieurs salariés. Vous pourriez opter pour la création d’une entreprise individuelle en freelance, ou rejoindre un réseau de mandataires immobiliers indépendants.

Mon idée répond-elle à un vrai besoin de marché ?

C’est la question fondamentale de toute étude de marché préalable à la création d’une entreprise. L’absence de demande est l’une des principales causes d’échec entrepreneurial : si votre produit ou service n’attire personne, votre entreprise ne pourra pas perdurer, quelle que soit la qualité de votre exécution.

Avant de rédiger un seul paragraphe de votre business plan, validez votre idée sur le terrain. Voici comment vous pourriez procéder : 

• Allez à la rencontre de clients potentiels en leur posant des questions (minimum 10 à 20 personnes représentatives de votre cible).
• Analysez la concurrence directe et indirecte sur votre zone de chalandise.
• Testez une offre minimale avant d’investir massivement.
• Consultez des études sectorielles disponibles via Bpifrance, la Chambre du Commerce et de l’Industrie ou les fédérations professionnelles de votre secteur.

L’erreur la plus coûteuse : négliger l’étude de marchéPrès de 30 % des faillites d’entreprises sont dues à une gestion financière insuffisante, souvent causée par une surestimation du marché et une sous-estimation des besoins en trésorerie. L’étude de marché ne se fait pas une fois pour toutes : elle doit être actualisée tous les 12 à 18 mois pour rester pertinente face aux évolutions du marché.

Mon business plan est-il solide ?

Le business plan est le document de référence de tout projet entrepreneurial. Il ne s’agit pas d’un simple exercice administratif : c’est l’outil qui vous force à structurer votre pensée, à quantifier vos hypothèses et à identifier les zones de fragilité de votre modèle économique avant qu’elles ne se matérialisent.

Un business plan complet pour la création d’entreprise doit couvrir :

• La présentation du projet et de l’équipe fondatrice.
• L’analyse du marché (taille, tendances, concurrence, positionnement).
• Le modèle économique : comment vous créez de la valeur et comment vous la monétisez.
• Le plan commercial et marketing : comment vous allez acquérir et fidéliser vos clients.
• Le plan financier avec un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel et un seuil de rentabilité.

Checklist création entreprise : les questions clés du business plan- Quelle est la taille réelle du marché adressable (et pas seulement le marché total) ?- Quel est mon seuil de rentabilité mensuel et combien de temps pour l’atteindre ?- Quelles sont mes hypothèses de chiffre d’affaires et sur quoi sont-elles fondées ?- Ai-je prévu une réserve de trésorerie pour couvrir 3 à 6 mois de charges fixes ?- Mon modèle économique de projet entrepreneurial résiste-t-il à un scénario pessimiste (-30 % de CA) ?

Comment financer mon projet entrepreneurial ?

Le financement d’entreprise est l’une des questions les plus concrètes (et les plus stressantes) du parcours entrepreneurial. 

Les principales sources de financement disponibles en France sont les suivantes :  

• L’apport personnel : la base attendue par tous les partenaires financiers (généralement 20 à 30 % du besoin total).
• Le prêt bancaire professionnel : principal outil de financement des TPE/PME, avec des conditions variables selon le profil et le secteur.
• Le prêt d’honneur Initiative France : sans intérêt ni garantie personnelle, il renforce votre dossier bancaire. 
• L’ADIE (Association pour le Droit à l’Initiative Économique) : micro-crédits jusqu’à 12 000 € pour les profils exclus du circuit bancaire classique.
• Le dispositif ACRE (Aide à la Création et à la Reprise d’Entreprise) : exonération partielle de charges sociales la première année, sous conditions.
• Le crowdfunding (financement participatif) : particulièrement adapté aux projets à forte dimension communautaire ou innovante.

Quelle que soit la source de financement choisie, la stratégie de lancement doit intégrer une vision réaliste du délai avant le premier euro encaissé. 

Financement d’entreprise : le conseil Bpifrance pour les débutantsBpifrance propose un simulateur d’aides en ligne (bpifrance-creation.fr) permettant d’identifier en quelques minutes les dispositifs auxquels vous êtes éligible selon votre profil, votre secteur et votre localisation. À consulter avant tout rendez-vous bancaire : il renforce votre dossier et montre que vous avez exploré toutes les options publiques.

Quel niveau de responsabilité juridique suis-je prêt à assumer ?

Interrogez-vous sur le niveau de responsabilité que vous êtes prêt à endosser. L’indépendance professionnelle ne signifie pas ne plus avoir de comptes à rendre : vous aurez toujours des clients et peut-être des collaborateurs. En matière de responsabilité juridique, le choix du statut est déterminant.

Quelques repères pour choisir votre statut :

• Micro-entrepreneur : simplicité maximale, mais responsabilité sur le patrimoine personnel en cas de dettes professionnelles sauf si le patrimoine immobilier est protégé par déclaration d’insaisissabilité. 
• Entreprise individuelle (EI) : depuis 2022, le patrimoine professionnel est automatiquement séparé du patrimoine personnel (loi du 14 février 2022). C’est une protection importante pour les entrepreneurs débutants.
• EURL / SARL / SAS : responsabilité limitée aux apports, mais formalisme juridique et comptable plus lourd.

Ai-je les compétences et la qualification pour me lancer dans ce secteur ?

Interrogez-vous sur les secteurs d’activité qui vous intéressent et pour lesquels vous avez une qualification ou une appétence. Une formation sera peut-être nécessaire pour acquérir l’expertise nécessaire. Si vous êtes indécis, faites-vous aider en réalisant un bilan de compétences (financé par le CPF) pour identifier dans quels domaines vous avez le plus fort potentiel.

Certains secteurs sont également réglementés et imposent des certifications ou diplômes spécifiques avant de pouvoir exercer : immobilier (carte T), santé, droit, finance, BTP. Vérifiez en amont les prérequis légaux de votre secteur auprès de la CCI ou de la chambre professionnelle compétente.

Et si l’entrepreneuriat immobilier était votre prochaine étape ?

L’immobilier est l’un des secteurs qui offre les conditions les plus accessibles pour se lancer en indépendant, sans les contraintes d’une création d’entreprise classique. En rejoignant le réseau iad, vous répondez en un seul choix à plusieurs des questions posées dans cet article :

• Pas besoin de capital important au démarrage : la stratégie de lancement d’activité est immédiatement opérationnelle.
• Pas de carte professionnelle T à obtenir, vous exercez sous la carte T d’iad.
• Un modèle économique éprouvé : vous percevez de 69 % à 87,8 % des commissions sur vos ventes.
• Une formation initiale et continue intégrée, idéale pour un entrepreneur débutant dans l’immobilier. 
• Un réseau et des outils mutualisés pour démarrer sans partir de zéro.

Prêt à changer de vie ?

FAQ — Questions fréquentes sur le projet entrepreneurial

*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.