Popularisé par des entreprises célèbres, comme Tupperware ou Vorwerk, le marketing de réseau, ou MLM, permet à la fois à une entreprise de toucher un marché très large, et à ses adhérents de trouver une indépendance financière. Parce que ce mode de distribution est encore méconnu, iad vous explique tout ce qu’il faut savoir sur le MLM. Marketing de réseau, définition et principes, suivez le guide !
SOMMAIRE
Le marketing de réseau, parfois appelé « marketing à plusieurs niveaux » ou MLM, est un modèle commercial dans lequel les vendeurs de l’entreprise sont rémunérés non seulement par les ventes qu’ils génèrent et dont ils tirent une commission, mais également par les ventes de tierces personnes qu’ils recrutent et forment. On parle aussi de système de parrainage et de filleuls. L’objectif des entreprises de marketing de réseau est d’élargir au maximum leur équipe de vendeurs et de développer un marché toujours plus grand grâce à l’effort commun de l’ensemble de ses membres. Il s’agit en effet pour elles d’un excellent moyen d’étendre leur portée sans encourir de coûts de fonctionnements importants.
Ce qui fait la particularité du marketing de réseau, c’est qu’il repose sur deux leviers distincts :
Le cumul de ces deux activités lucratives est notamment ce qui rend le MLM attractif pour de nombreuses personnes.
Au cœur du marketing de réseau figure la vente de produits ou services. C’est ce qui le différencie des pyramides de Ponzi. En effet, en MLM, chaque vente est effectuée par des distributeurs indépendants, aussi appelés « vendeurs » ou filleuls. Ces derniers ne sont pas des salariés de la société :
C’est pourquoi le MLM nécessite un minimum de connaissances en marketing.
Avec le MLM, il est possible de créer une stratégie de vente indirecte reposant sur la construction d’une équipe solide de vendeurs. En effet, si l’encadrement est aussi essentiel en MLM, c’est parce que plus votre réseau de distributeurs s’agrandit, plus vous gagnez de revenus supplémentaires. L’objectif est ainsi d’avoir un vaste réseau de vendeurs et d’ambassadeurs afin de générer des revenus passifs. Pour cela, il est non seulement nécessaire d’agrandir le nombre de vendeurs, mais surtout de les former et leur donner les armes pour réussir dans leur activité et vendre efficacement.
Vous connaissez probablement autour de vous au moins une personne qui s’est lancée dans le marketing de réseau. Rien d’étonnant à cela : le MLM ou marketing relationnel présentent de nombreux avantages dont de plus en plus de personnes profitent.
Il est tout à fait possible de vivre du marketing de réseau, et même d’en vivre très bien. D’une part, en réalisant des ventes et en touchant des commissions, mais aussi en faisant grandir son propre réseau. Cette possibilité d’expansion quasi illimitée permet à de nombreuses personnes de connaître l’indépendance financière en touchant des revenus réguliers et conséquents. Bien sûr, il faut pour cela prendre le temps de parrainer, former et motiver une équipe toujours plus grande.
Avec le marketing de réseau, vous n’êtes pas contraint par des heures de travail fixes ou l’emplacement d’un bureau. Vous pouvez travailler où et quand vous le souhaitez. De nombreuses personnes choisissent ainsi de s’investir dans le marketing de réseau pour pouvoir moduler leur temps de travail comme elles le désirent.
Avec le MLM, vous pouvez vous lancer dans la vente sans vous soucier de fonds de départ, de gestion des stocks ou de ressources humaines. Il s’agit ainsi d’une excellente manière de mettre un pied dans le monde de l’entrepreneuriat sans connaître tous les risques qui y sont liés.
Enfin, le marketing de réseau est avant tout une aventure collective. Les parrains forment leurs filleuls et répondent à leurs questions afin de faire prospérer leur activité. D’une manière générale, l’ensemble des vendeurs sont soudés et un esprit d’entraide les relie les uns aux autres. Puisque les revenus sont basés sur l’apport d’affaires et la récurrence, la concurrence n’est pas de mise en MLM. Il s’agit donc de l’activité parfaite pour toute personne qui souhaite une certaine indépendance dans son travail tout en privilégiant le contact humain.
| Lire aussi : Le MLM est-il risqué ? Démêlez le vrai du faux ! |
Pour débuter dans le marketing à plusieurs niveaux, l’immobilier est un excellent choix : ce marché dynamique et lucratif permet de générer des revenus importants tout en boostant votre relationnel. Rejoindre iad pour commencer le MLM en immobilier, c’est être épaulé et formé par un parrain dévoué et bénéficier de nombreux outils de soutien. En étant parrainé, vous pouvez tout apprendre de la vente immobilière et devenir un conseiller* indépendant hors pair. Vous bénéficierez en outre du réseau iad pour diffuser vos offres et rapidement réaliser vos premières ventes. Vous souhaitez nous rejoindre ? Join-iad vous donne les clés pour réussir en immobilier !
*Tous les conseillers iad sont des agents commerciaux indépendants (sans détention de fonds) de la SAS iad France, immatriculés au RSAC, titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société iad.
En savoir plus :
Vos clients sont sur les réseaux sociaux. Vendeurs comme acheteurs, locataires comme bailleurs, tout le monde a désormais une présence en ligne. En tant que professionnel de l’immobilier, les réseaux sociaux constituent donc des outils indispensables pour développer votre notoriété, réaliser votre prospection ou diffuser vos annonces immobilières. Et le ciblage local offre un gain […]
Dans un contexte immobilier marqué par l’incertitude et les défis, Vincent Pavanello, président de la Maison des Mandataires, interroge Cédric Apostolides, conseiller* immobilier iad, sur ses stratégies et expériences pour naviguer dans le marché immobilier actuel. Avec 20 ans d’expérience dans l’immobilier dont 9 chez iad, ses conseils résonnent avec une autorité particulière. Crise immobilière […]
Vous maîtrisez les honoraires versés pour une transaction immobilière. Mais connaissez-vous la rémunération de l’agent immobilier dans le cadre d’une location ? Plafonnement par mission effectuée, répartition entre propriétaire et locataire, distinction selon la tension par localité, plusieurs points précis sont à connaître. SOMMAIREHonoraires applicables au locataireHonoraires payés par le propriétaireExemple de rémunération d’agent immobilier […]
La performance énergétique est au cœur de toute discussion relative au logement. Il faut avouer que le secteur du bâtiment est particulièrement énergivore. D’après l’ADEME (agence pour la transition écologique), le bâtiment constitue le premier consommateur d’énergie en France, utilisant 40 % de l’énergie. Les mesures comme le DPE (diagnostic de performance énergétique) impactent désormais […]
Vous êtes professionnel de l’immobilier et souhaitez vous lancer à votre compte, en indépendant ? Vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier pour créer votre entreprise ? Dans cette situation, pourquoi choisir d’intégrer un réseau de mandataires plutôt qu’une franchise ? Investissement moindre, plus grande liberté, simplicité administrative, absence de carte professionnelle, etc. : voici quelques éléments de comparaison […]
Afin de lutter contre le blanchiment d’argent, la fraude fiscale et le financement du terrorisme, l’Etat français a créé un service de renseignement nommé Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins, plus communément appelé Tracfin. Focus sur les obligations imposées aux agents mandataires immobiliers. Tracfin et immobilier : les nouveautés 2023. SOMMAIRETRACFIN : un système […]
Alors qu’en 2021, selon un article du Parisien* s’appuyant sur les données de la Caisse nationale des URSSAF, la France comptait plus de 25 000 agences immobilières cumulant plus de 82 000 emplois salariés, pourquoi se lancer à son compte et devenir indépendant quand on travaille déjà dans l’immobilier ? Liberté, autonomie, gestion des commissions, etc. : éléments de […]
Cette fois-ci, ça y est : vous avez décidé d’acheter un bien immobilier (ou de le vendre). Si vous avez une idée à peu près précise de comment ce type de transaction se déroule, une question vous taraude toutefois : celle de la commission prélevée par les agents. Élément important du prix final de vente, […]
Vous exercez ou avez exercé une activité professionnelle dans l’immobilier ? Vous désirez réorienter votre carrière ? La promouvoir en valorisant vos compétences ? Lancez-vous dans une validation des acquis de l’expérience, en respectant certaines conditions énoncées ci-dessous. ). Grâce à vos activités professionnelles ou extra-professionnelles, obtenez une certification reconnue. iad vous dit tout ce qu’il y a […]
Vous souhaitez devenir agent immobilier ou êtes sur le point de le devenir et aimeriez mieux comprendre le système de rémunération ? Vous n’êtes pas sans savoir qu’en tant que futur professionnel, vous allez vous rémunérer à l’aide de commissions, qui sont prélevées sur le prix de vente. Dans la suite de cet article iad, […]
Le bail numérique est une solution innovante qui offre aux professionnels de l’immobilier des avantages considérables, notamment en termes de rapidité, de sécurité et d’efficacité. Dans cet article iad, nous examinerons les principaux avantages du bail numérique, sa légitimité et son fonctionnement pour les agents immobiliers et les bailleurs professionnels. SOMMAIREQu’est-ce qu’un bail numérique ?Où […]
Le monde de l’immobilier est en plein essor et le secteur des agents et conseillers * immobiliers de luxe ne fait pas exception. Ces professionnels sont spécialisés dans la vente et la location de propriétés haut de gamme, ce qui peut les amener à gagner des salaires élevés. Dans cet article, nous allons examiner plus […]