Quels sont les montants des commissions des agents commerciaux immobiliers indépendants ?
La rémunération reste un élément clé dans le choix d’une carrière professionnelle. Envisageant une reconversion dans l’immobilier, vous vous posez certainement la question. Combien perçoivent les agents commerciaux en immobilier indépendants ? Comment est calculée cette rémunération ? S’agit-il d’une rémunération nette ou brute ?
Il est difficile de trouver une réponse précise sur les commissions des agents commerciaux immobiliers indépendants. En effet, de nombreux éléments entrent en ligne de compte dans le calcul. Voici une analyse des différentes situations. Vous trouverez aussi des exemples chiffrés pour les illustrer.
Pour faire le point sur le statut d’un agent commercial en immobilier indépendant
Un agent commercial en immobilier indépendant est dans la grande majorité des cas immatriculé sous le régime de l’entrepreneur individuel, appelée aussi microentreprise. Il signe avec une agence immobilière ou société mandante, comme iad, un contrat de mandat. Ce document lui permet de conclure des transactions immobilières au nom de la société mandante.
L’agent commercial en immobilier est donc :
un indépendant,
lié à la société mandante par un contrat de mandat,
un entrepreneur individuel.
Cela signifie donc que :
il n’est pas salarié ;
sa rémunération est définie par son contrat de mandat : il perçoit un pourcentage des frais d’honoraires sur la transaction commerciale ;
il établit ses propres factures ;
ses rémunérations ne sont pas soumises à la TVA.
Agent commercial en immobilier et régularité des revenus ?
De nombreux sites et blogs proposent des exemples de calcul de rémunération d’agent commercial en immobilier en se basant sur des moyennes. Ces chiffres ont bien sûr une certaine valeur. Pourtant, ils ne reflètent qu’une partie de la réalité.
En effet, les revenus des agents commerciaux en immobilier ne dépendent pas de leur ancienneté ou de leur expérience. Ils résultent uniquement des ventes effectives. Il s’écoule donc souvent plusieurs mois entre la signature d’une promesse de vente et le moment de percevoir la rémunération.
De plus, il est difficile de prédire précisément quand les ventes se concrétiseront. Donc, il n’y a pas de régularité des revenus. Cela dit, la prospection et la présence sur le terrain permettent d’entretenir votre activité. Et ainsi de lisser vos revenus sur l’année.
La rémunération d’un agent commercial en immobilier : quelques exemples
Cette rémunération variable, sans salaire fixe, repose sur un taux de commission appliqué à chaque transaction, selon le calcul de la commission de l’agent commercial immobilier prévu au mandat. Détail de ces différents calculs.
Le calcul de la rémunération pour la facturation
Le niveau de rémunération de l’agent commercial en immobilier est défini par le contrat de mandat, en accord avec la société mandante. Il peut être très variable selon les réseaux.
Chez iad, le montant du commissionnement est fixé à 69 % des honoraires d’agence, et peut aller jusqu’à 87,8% selon les cas (voir modalités du dispositif Production +). Les honoraires d’agence varient en fonction de la valeur du bien. Ils ne sont pas encadrés par la loi. L’agence seule les fixe. Ils varient en général de 3 à 10 % de la valeur du bien.
Vous assurez la vente d’un bien à 60 000 €. Les frais d’agence sont, dans ce cas, généralement de 10 %, soit 6 000 €. Vous toucherez donc :
6 000 x 0,69 : 4 140 €.
Comme vous n’êtes pas soumis à la TVA, vous facturerez donc à la signature effective de l’acte de vente 4 140 € à iad.
Montant du bien
Frais d’agence estimés
Votre rémunération
60 000 €
10 %
5 520 €
300 000 €
8 %
16 560 €
550 000 €
6 %
22 770 €
1 250 000 €
3 %
25 875 €
Bon à savoir : le paiement en deux fois chez iad
Le réseau iad a mis en place un système de paiement des commissionnements en deux fois. En effet, la moitié du commissionnement est versée à la signature de l’acte authentique au Conseiller qui aura réalisé la signature du mandat de vente, on parle d’entrée de mandat.
La seconde partie lui sera versée lorsqu’il sera à l’initiative de la signature de l’acte authentique, on parle alors de sortie du mandat . Ainsi, pour un bien à 300 000 €, vous pouvez toucher 8 320 € lorsque vous êtes en entrée de mandat. Vous percevrez la même somme à la signature de l’acte de vente lorsque vous êtes en sortie de mandat.
Le calcul des charges de l’agent commercial en immobilier
Comme toute rémunération, celle de l’agent commercial en immobilier est soumise à des charges et des impôts. Pour calculer votre revenu net, il faut en tenir compte.
Le statut de la microentreprise prévoit un calcul des charges sociales basé sur le montant réel des revenus. Concrètement, vous déclarez mensuellement ou trimestriellement vos revenus facturés à l’URSSAF. Il s’agit de votre rémunération, de votre CA. D’après votre statut, vous êtes exonéré de TVA. Donc, votre CA est net. Ce sont les BNC – pour bénéfices non commerciaux. Les charges représentent 23,2 % de vos BNC.
Quelques exemples :
En janvier 2022, vous avez vendu un bien à 95 000 € et un bien à 625 000 €. Pour chacun de ces biens vous étiez en entrée et en sortie de mandat. Vous avez donc touché respectivement :
95 000 x 0,1 x 0,69 = 6 555 € (10 % de frais d’agence et vos 69 % de commissionnement sur ces frais)
415 000 x 0,06 x 0,69 = 17 181 € (6 % de frais d’agence et vos 69 % de commissionnement sur ces frais)
Donc vous déclarerez à l’URSSAF pour le mois de janvier de l’année suivante : 6 555 + 17 181 = 23 736 €
Le montant de vos charges s’élèvera à : 5 423,23 € (23,2 % de 23 736).
Vous devrez vous acquitter au 1er mars de l’année suivante auprès de l’URSSAF de 5 423,23 €.
En février 2022, vous n’avez conclu aucune vente. Vous déclarerez donc des BNC nuls. Vos charges seront elles aussi nulles.
À ces charges, vous devrez ajouter la Cotisation foncière des entreprises. Le montant en est fixé au niveau local. Il est forfaitaire si vous ne déclarez pas de local professionnel. En général, il est compris entre 224 et 1 067 € selon vos communes d’exercice.
L’imposition sur le revenu des agents commerciaux en immobilier
En tant qu’agent commercial en immobilier, vous serez soumis à l’impôt sur le revenu. Ce dernier sera calculé sur la base de vos BNC. Un abattement forfaitaire de 34 % sera effectué par l’administration pour tenir compte de vos charges professionnelles. Ainsi, pour des BNC annuels de 32 000 €, votre revenu imposable sera de : 21 120 €. Le montant de votre impôt dépendra quant à lui de la composition de votre foyer fiscal et de vos éventuelles autres sources de revenus.
Rémunération et plafonds pour les agents commerciaux en immobilier
En tant qu’agent commercial en immobilier indépendant vous n’avez pas de limite de rémunération. Toutes les ventes réalisées donneront lieu à un commissionnement. Par contre, vous devez absolument tenir compte des plafonds fixés par le régime de la microentreprise. En effet, deux plafonds sont à garder à l’esprit :
En tant qu’autoentrepreneur vous bénéficiez d’une franchise en base de TVA. Cette dernière est conditionnée par le non-franchissement de plafonds. Concrètement, vous ne devez pas dépasser :
34 400 € de CAHT l’année civile précédente ;
34 400 € de CAHT l’avant-dernière année et 36 500 € CAHT l’année précédente ;
36 500 € CAHT l’année en cours.
Dès que vous dépassez 37 500 € de CAHT, vous devrez appliquer la TVA dès le premier jour du mois suivant. Vous devrez aussi le mentionner sur vos factures. Il faudra alors prévenir votre réseau mandant. Il envisagera une récupération de TVA. Cela ne modifie pas vos rémunérations.
Rémunération et régime d’autoentrepreneur
Le régime de l’autoentreprise est soumis à un plafond de revenus de 77 700 € annuel de CAHT (depuis 2023). Au-delà, vous devrez adopter un autre régime, généralement celui de l’Entreprise individuelle. Vous serez soumis à la TVA. Vous devrez présenter un bilan comptable. Enfin, vos charges seront calculées sur les résultats de l’année précédente. Cela dit, cela ne modifiera pas le calcul de votre rémunération, toujours sur la base du contenu de votre contrat de mandat.
En plus de votre rémunération d’agent commercial en immobilier, iad vous propose deux autres façons de percevoir un commissionnement.
Tout d’abord, vous pouvez mettre en relation le vendeur d’un bien et un agent commercial iad. Vous ne souhaitez pas vous charger de la vente. Mais il est logique d’être rémunéré pour cette prescription d’affaires. Grâce à iad, vous pourrez toucher jusqu’à 12 % HT du commissionnement.
Par exemple : vous êtes prescripteur de la vente d’un bien à 120 000 €.
Les honoraires d’agence de 8 % s’élèveront à : 9 600 €
Votre rémunération sera de : 9 600 x 0,12 : 1 152 €.
Montant du bien
Honoraires d’agence
Votre rémunération
55 000 €
5 500 € (10 %)
660 €
120 000 €
9 600 € (8 %)
1 152 €
475 000 €
28 500 € (6 %)
3 420 €
Vous animez un réseau de vente au sein d’iad. Vous parrainez un agent commercial en immobilier, on parle de filleul. Vous toucherez un commissionnement grâce aux ventes réalisées par ses soins. Le modèle économique d’iad prévoit une grille des commissionnements dont la valeur pourra notamment différer en fonction du nombre de filleuls que le parrain réussira à intégrer dans son organisation commerciale. Le premier niveau de commissionnement est fixé à 7%. Ces derniers viennent non pas en déduction de la commission du filleul mais en déduction des honoraires perçus par l’agent immobilier à savoir iad. Par exemple, l’agent commercial parrainé conclut une vente de 130 000 €.
Les frais d’agence s’élèveront à 8 % soit : 10 400 €
Sur lesquels la société iad vous rétrocèdera 7 % soit : 502,32 €
Ces rémunérations s’appliquent jusqu’à quatre niveaux de management. Ainsi, vous pourrez percevoir une rémunération grâce aux ventes réalisées par les agents parrainés par vos propres agents parrainés.
Ainsi, si vous parrainez 3 agents. Et que ces derniers en parrainent eux-mêmes 3. Et ce, sur quatre niveaux. Potentiellement, vous pourrez percevoir des rémunérations grâce aux ventes de 363 agents commerciaux en immobilier indépendants.
Bien sûr, en prenant l’engagement de devenir parrain au sein du réseau iad, vous assumez également la responsabilité d’animer ce réseau, ce qui passe en premier lieux par la formation de ses membres. Vous devrez apporter votre aide concrètement aux membres de votre réseau.
Les rémunérations des agents commerciaux en immobilier ne sont pas encadrées. Définies par le contrat de mandat, elles varient selon les réseaux. De plus, certains comme iad proposent d’autres moyens de percevoir des rémunérations. D’où l’intérêt de bien choisir le sien !
En pratique, les commissions des agents commerciaux immobiliers indépendants reposent sur une rémunération variable, sans salaire fixe, calculée à partir d’un taux de commission appliqué à chaque transaction. Le pourcentage de commission immobilier, le montant moyen des ventes, la régularité des signatures et le mode de calcul sur la transaction influencent directement les revenus de l’agent commercial immobilier. Comprendre combien gagne un agent immobilier indépendant suppose donc d’analyser précisément le calcul des commissions, propre à chaque réseau et à chaque mandat.
Profitez d’une rémunération évolutive en fonction de vos performances
A partir de 65 000 € HT de chiffre d’affaires personnel annuel en France, votre pourcentage de rémunération sur vos transactions augmente progressivement, pour atteindre jusqu’à 85% du montant HT des honoraires1 !
1Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France. 2 Dispositif Production + : Voir modalités
L’immobilier attire chaque année de nombreux profils en quête d’autonomie, de challenge et d’évolution professionnelle. Contrairement aux secteurs structurellement figés par des grilles de progression académiques, la filière immobilière valorise l’efficacité commerciale, l’intelligence relationnelle et la capacité d’adaptation technique. Cependant, appréhender son évolution de carrière immobilière ne se limite pas à accumuler les années d’exercice […]
S’engager dans l’immobilier requiert une compréhension fine des enjeux du secteur. Entre compétences métiers, obligations réglementaires et capacité transactionnelle, un conseiller indépendant ou un agent en devenir doit impérativement se former. Le choix du parcours d’apprentissage détermine non seulement la légitimité commerciale sur le terrain, mais aussi l’accès légal au marché. Le cadre fixé par […]
Les obligations légales des agents immobiliers occupent une place centrale dans l’exercice des métiers du secteur. Qu’il s’agisse de transaction immobilière, de gestion locative, de syndic de copropriété, d’accompagnement auprès de vendeurs et d’acquéreurs : chaque activité immobilière est encadrée par une réglementation précise visant à protéger les intérêts de tous. L’objectif ? Sécuriser les […]
Aujourd’hui, exercer en tant qu’agent immobilier indépendant ne consiste plus uniquement à prospecter et organiser des visites. Le métier évolue rapidement grâce au digital, aux nouveaux usages clients et aux outils technologiques. Tous permettent de gagner du temps, d’améliorer l’expérience client et de développer son chiffre d’affaires. Le marché actuel se caractérise par ailleurs par […]
Ces dernières années, le paysage immobilier a été profondément transformé par les fluctuations économiques et l’omniprésence des technologies de l’information. Dans cet univers très concurrentiel, la maîtrise de la génération de leads s’impose comme le pilier central de la pérennité commerciale. Aujourd’hui, les vendeurs et acquéreurs recherchent un conseiller immobilier réactif, visible en ligne et […]
sL’univers des transactions immobilières connaît une mutation structurelle profonde. Face à l’essor des technologies numériques et à la transformation des attentes des clients, les professionnels de la pierre doivent opérer un choix stratégique dès le lancement ou la reconversion de leur carrière : devenir agent immobilier indépendant ou opter pour un poste salarié au sein […]
Pour un agent immobilier qualifié, le personal branding est aujourd’hui un levier stratégique incontournable pour développer son activité professionnelle. Dans un marché immobilier concurrentiel, publier des annonces ne suffit plus à attirer les clients : les vendeurs et acheteurs se tournent de plus en plus vers des professionnels dont l’image et la visibilité digitale suscitent […]
La question de l’impact de l’IA sur le métier d’agent immobilier est aujourd’hui au cœur des réflexions. Depuis plusieurs années, les nouvelles technologies ont modifié progressivement les habitudes des professionnels, mais aussi celles des acquéreurs et des vendeurs. Recherche de biens immobiliers en ligne, signatures électroniques, estimation immobilière automatisée, visites virtuelles, prospection digitale : les […]
Vous avez été mandaté pour assurer la vente d’un bien immobilier. Pour réussir les visites à venir, préparez-vous au maximum. Si une annonce peut susciter un premier intérêt, c’est bien lors de la visite que l’acheteur pourra réellement se projeter. Optimiser les visites de biens immobiliers revêt alors de nombreux avantages, vous assurant de vendre […]
Devenir agent immobilier indépendant attire de plus en plus de professionnels en quête de liberté et de sens. Plus de 4 000 conseillers rejoignent chaque année l’aventure iad. Cela leur permet de développer leur propre activité, de bénéficier d’un accompagnement personnalisé et de nombreux modules de formation. Rapidement, nos conseillers montent en compétence et obtiennent […]
Quand on lance son activité, la question de la déclaration revenus entrepreneur arrive très vite. Et c’est normal. Entre la déclaration URSSAF auto-entrepreneur, la déclaration annuelle aux impôts, le choix entre régime classique et versement libératoire, les notions de BIC, BNC ou encore d’abattement fiscal, il est facile de s’y perdre. Pourtant, bien comprendre comment […]
Vous vous demandez combien vous pourriez gagner dans l’immobilier ? C’est une excellente question… et la réponse risque de vous surprendre. La rémunération d’un agent immobilier n’est pas figée : elle peut démarrer autour de 1 400 à 1 560 € net par mois pour un profil salarié débutant, mais grimper rapidement entre 2 300 […]
