Vous souhaitez vous lancer dans une carrière d’agent commercial immobilier indépendant ? Connaissez-vous le cadre réglementaire de la profession ? Comment pensez-vous l’exercer ? Quelles sont les compétences et les qualités à avoir ? De nombreuses interrogations surgissent. Voici dix questions/réponses pour vous permettre d’y voir plus clair. Elles vous aideront également à déterminer si vous êtes fait pour ce métier.
Vous êtes intéressé par la transaction immobilière, le démarchage, la négociation commerciale… Le métier d’agent immobilier vous attire. Or, cette appellation recouvre une réalité plus complexe. En effet, le statut d’agent immobilier est très encadré par la loi. Il est parfois confondu avec celui d’agent commercial en immobilier.
Pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier, vous devez obtenir la carte professionnelle T. Les critères de délivrance sont entre autres :
Vous pouvez aussi choisir le statut de mandataire. Il est aussi appelé agent commercial en immobilier. Avec ce statut :
Être agent commercial en immobilier indépendant présente plusieurs avantages :
En tant qu’indépendant, vous devez cependant avoir conscience de plusieurs points :
En tant qu’indépendant, l’agent commercial en immobilier ne perçoit pas de salaire. Le contrat de mandat n’est pas un contrat de travail. Cela dit, il définit les conditions de rémunération de l’agent. Ce dernier perçoit une part des commissions d’agence touchées par son réseau à l’occasion d’une transaction immobilière. Cette part est librement négociée entre l’agent commercial en immobilier et la société mandante.
Par exemple, chez iad, un agent commercial perçoit de 69% à 87,8%* des honoraires d’agence sur la vente effectivement réalisée. Ce commissionnement est potentiellement illimité. Il est soumis à des charges dans le cadre du statut de la micro-entreprise. Vos cotisations sociales et charges s’élèveront ainsi à 22 % de votre chiffre d’affaires, considéré comme un BNC – Bénéfice non commercial. Pour le calcul de vos impôts sur le revenu, un abattement forfaitaire de 34 % sera appliqué sur votre BNC.
| Lire aussi : Quels sont les montants des commissions des agents commerciaux immobiliers indépendants ? |
Pour réussir dans votre activité, vous devrez démontrer au quotidien un certain nombre de qualités.
Tout d’abord, pour gérer votre activité en tant qu’indépendant, vous devrez être :
Dans votre relation client, vous devrez aussi faire preuve :
| Lire aussi : Quelles sont les 10 qualités requises pour être un bon agent commercial en immobilier ? |
En tant qu’agent commercial indépendant en immobilier, vous n’êtes pas contraint de justifier d’un niveau d’étude comme l’agent immobilier. Cependant, vous êtes obligé de vous former régulièrement tout comme lui. Vous devez ainsi effectuer 14 heures de formation par an ou 42 heures sur trois ans. Ces heures sont consacrées à :
Pour exercer votre activité, il vous faudra au préalable acquérir des connaissances approfondies dans chacun de ces domaines. L’idéal serait de les compléter par de solides bases de marketing et de techniques de vente.
Pour les acquérir, vous pourrez passer par :
Il est assez facile et peu coûteux de s’installer comme agent commercial en immobilier indépendant. En effet, les démarches sont gratuites ou peu onéreuses :
Cependant, il faut garder une chose à l’esprit :
Le contrat de mandat est le document qui permet à l’agent commercial en immobilier indépendant d’exercer son activité. Il s’agit d’un contrat d’ordre privé. Dès lors, Il vaut mieux étudier scrupuleusement son contenu. Les éléments proposés par le réseau mandant sont donc déterminants.
Le réseau iad présente de nombreux avantages :
Avant de vous engager avec un réseau mandant, Il vaut mieux étudier chacun de ces éléments. Ils pourront se révéler essentiels pour le déroulement de votre activité.
Changement de vie, besoin de nouveaux challenges : vous vous demandez si le métier d’agent commercial en immobilier indépendant satisfera toutes vos envies ? Oui, il existe de nombreuses possibilités d’évolution avec ce statut et dans le cadre du contrat de mandat.
S’établir en tant qu’agent commercial indépendant en immobilier amène à se poser de nombreuses questions.
Si vous avez répondu à toutes ces questions, c’est sans aucun doute que vous êtes prêt à lancer votre activité d’agent commercial en immobilier indépendant avec iad !
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