La communication, un vecteur essentiel au bon développement du réseau
Bien ancré dans le secteur immobilier français, iad est le réseau de communicants par excellence. S’ils sont autant présents dans vos villes et vos quartiers, c’est grâce à une stratégie de communication bien définie. Nous avons récemment échangé avec Laurent Molin, le directeur marketing et communication du groupe iad.
Chez iad, il existe deux leviers fondamentaux pour permettre la création d’une stratégie de communication:
Le premier levier, c’est comment aider les conseillers* à développer leur propre marque que ce soit en offline ou en online.
L’ensemble des équipes marketing et communication met régulièrement en place de nouveaux outils pour aider les conseillers* à accroître leur visibilité. Lorsque l’on parle de digital, on entend par là des kits de communications ou encore des plateformes permettant de personnaliser les différents supports existants. Néanmoins, le réseau ne doit pas négliger la partie non digitale quand on sait que presque 10% des transactions s’effectuent encore grâce à un panneau dans la rue.
Les équipes marketing/communication travaillent encore sur la création de panneaux, la création de flyers, de cartes de visites, etc. Au-delà de ces moyens dits classiques, le réseau propose d’accompagner ses conseillers* dans des prises d’initiatives en matière de communication.
Le marketing de réseau devient puissant lorsque les gens se rencontrent.
Si plusieurs souhaitent développer un plan de communication au local, une campagne d’affichage par exemple, le réseau s’engage à aider ses conseillers* à mettre en place ce plan tout en proposant une participation financière.
Aujourd’hui, l’un des leviers essentiel chez iad passe par la diffusion de publicités sur des grandes chaînes de télévision. C’est actuellement le vecteur le plus puissant qui développe la notoriété du réseau.
Le second levier, c’est comment développer la marque au niveau national.
Cela passe par des campagnes de communication principalement en TV et sur le digital, par une campagne de relations presse proactive et également par la mise en place d’un partenariat avec le TOP 14, le premier championnat européen de rugby.
La place du digital au sein d’un métier où l’Humain est au cœur des préoccupations
Aujourd’hui, la quasi-totalité des conseillers* iad ont au moins un compte Facebook qu’ils utilisent comme une vitrine de leur business. À savoir qu’il existe de plus en plus de conseillers* qui réalisent au moins 50% de leur chiffre d’affaires à l’aide des réseaux sociaux.
Bien que le numérique soit en plein essor dans la société actuelle, le digital n’est qu’un moyen supplémentaire pour développer une activité de marketing de réseau. iad reste convaincu que le marketing de réseau passe avant tout par l’interaction avec les gens. Il ne faut pas oublier que l’immobilier est un métier humain dont les transactions se font principalement en face à face. La part des conseillers* qui ont rejoint iad à travers le digital est d’environ 25 %. Le digital et les réseaux restent donc des moyens de mise en relation afin que, par la suite, les conseillers* se voient dans la vraie vie.
Chaque année, on organise des rencontres, des événements qui font en sorte que les conseillers* se voient, échangent et partagent leurs expériences respectives.
Le marketing de réseau devient puissant lorsque les gens se rencontrent.
C’est en discutant avec des professionnels du secteur que le déclic a souvent lieu : on ressort convaincu par le modèle et son potentiel, présentés par l’interlocuteur rencontré physiquement.
La stratégie mise en place pour 2023/2024
Durant les deux prochaines années, iad a décidé de miser sur différents enjeux tels que l’accélération de l’accompagnement proposé aux conseillers* sur le développement de leur notoriété en local. À l’échelle nationale, la société compte bien continuer de s’imposer comme le leader du secteur en utilisant un moyen efficace et puissant : la télévision.
La priorité des équipes communication reste de faire en sorte que le conseiller* soit à l’aise dans son activité en lui apportant la meilleure expérience pour ainsi créer un vrai sentiment d’appartenance au sein de la communauté d’entrepreneurs iad.
Récemment, le réseau a signé un contrat de partenariat avec le TOP 14, le championnat de rugby professionnel français le plus suivi en Europe en matière d’audience. L’objectif de ce partenariat étant de développer la notoriété de la marque auprès des fans de rugby et d’animer le réseau de conseillers*. Cela passe par de la visibilité sur les matchs et émissions du TOP 14, l’accès à des ambassadeurs qui peuvent intervenir sur des événements internes et partager leurs parcours ou encore via l’accès pour les conseillers* à des places pour assister à des matchs.
Un partenariat sur du moyen terme avec pour objectif de proposer également l’opportunité iad à des joueurs professionnels de rugby en reconversion.
La refonte de Join iad
Join iad est le site qui permet aux futurs conseillers* d’en savoir plus sur l’expérience qui les attend. Les équipes marketing et digitales ont travaillé main dans la main afin de cibler deux types de profils, à savoir:
L’idée étant de présenter deux parcours différents pour attirer un maximum de nouveaux conseillers* venus de divers horizons.
À l’avenir, les managers du réseau auront la possibilité d’avoir leur propre développement d’équipe (comme ils l’ont déjà pour mettre en avant leurs biens immobiliers), afin de les aider encore mieux dans le développement de leur activité.
Envie d’en savoir plus ? Contactez un conseiller et participez à une présentation du modèle iad près de chez vous !
La question ne se résume plus à l’automatisation de certaines tâches. L’intelligence artificielle modifie progressivement la façon dont les professionnels préparent leurs rendez-vous, analysent les informations, personnalisent leur accompagnement et prennent certaines décisions. Pour un professionnel de l’immobilier, l’enjeu consiste moins à déléguer son métier à une technologie qu’à apprendre à travailler différemment avec elle. […]
Bien que la pige téléphonique et le boîtage conservent leur utilité, la transformation digitale rend indispensable la diversification de vos leviers d’acquisition. Pour un conseiller immobilier indépendant, LinkedIn ne sert pas à diffuser de simples annonces de biens, mais à affirmer son expertise, créer du lien avec les acteurs économiques locaux et générer un flux […]
Devenir agent indépendant commercial dans l’immobilier séduit de nombreux professionnels en quête de liberté. Pouvoir organiser son emploi du temps, développer sa propre activité et bénéficier d’une rémunération directement liée à ses résultats sont des avantages attractifs. Néanmoins, choisir d’être indépendant implique aussi d’accepter certaines obligations. Revenus variables, prospection, gestion administrative, exigences juridiques ou encore […]
Travailler dans l’immobilier ne signifie pas forcément s’y consacrer à plein temps dès le départ. Il est possible d’exercer dans l’immobilier indépendant à temps partiel, notamment comme agent commercial ou mandataire immobilier. Une formule flexible, qui peut permettre de tester le métier, de préparer une reconversion ou encore de développer une nouvelle source de revenus […]
Être mandataire immobilier confirmé ne signifie pas que l’on a terminé d’apprendre. Au contraire, l’évolution de la réglementation, des attentes des clients et des pratiques commerciales impose de mettre régulièrement à jour ses connaissances. Pour un professionnel expérimenté, la formation continue en immobilier doit toutefois aller plus loin que les fondamentaux. L’objectif est de perfectionner […]
Les méthodes de prospection traditionnelles évoluent sous l’impulsion de la réglementation et des usages digitaux. Les réseaux sociaux s’imposent désormais comme un terrain de jeu stratégique pour les conseillers immobiliers. Longtemps perçu comme une simple application de divertissement pour adolescents, TikTok est devenu une plateforme incontournable de recherche d’informations et d’influence locale. Pour un conseiller […]
Trouver régulièrement de nouveaux vendeurs est l’un des principaux défis des professionnels de l’immobilier. Parmi les techniques de prospection de clients et de mandats les plus efficaces, la pige immobilière reste une méthode incontournable lorsqu’elle est utilisée avec professionnalisme et dans le respect de la réglementation. Contrairement aux idées reçues, la pige immobilière ne consiste […]
Le métier de marchand de bien attire de plus en plus de professionnels et de particuliers passionnés par l’immobilier. L’achat, la valorisation grâce aux travaux de rénovation, puis la revente avec une plus-value : sur le papier, le concept paraît très simple et à la portée de tous. Pourtant, cette activité professionnelle demande de solides […]
Si vous souhaitez travailler dans l’immobilier sans attendre la fin de vos études pour découvrir le terrain, l’alternance permet de suivre une formation tout en participant à la vie d’une entreprise : prospection, visites, gestion locative, suivi des dossiers ou encore préparation des assemblées de copropriété. Reste à trouver le bon cursus immobilier en alternance, […]
Vendre un bien immobilier, c’est avant tout un processus complet, qui demande de l’écoute, de la méthode, une bonne connaissance du marché et une vraie capacité à rassurer. De la prospection à la signature, chaque échange compte ! Pour un professionnel de l’immobilier, maîtriser plusieurs techniques de vente permet d’adapter son discours à chaque client, […]
Bien pensé, le marketing digital immobilier permet d’apparaître au bon moment dans le parcours des vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou investisseurs, puis de transformer cette attention en contacts qualifiés. D’ailleurs, en avril 2021, 26 millions d’internautes ont visité des sites et applications immobiliers, soit plus de 4 Français sur 10¹. Pour les professionnels de l’immobilier, la […]
La TVA et tout ce qu’elle implique est l’une des interrogations les plus fréquemment posées chez les mandataires immobiliers et, plus généralement, chez les indépendants. Elle est aussi l’une des plus mal comprises. Entre la franchise en base, les seuils qui évoluent, les obligations de facturation et les déclarations à ne pas rater, il est […]
