Dans le domaine de la transaction immobilière, agent immobilier et mandataire ont la même mission principale ; ils mettent en relation un acquéreur et un vendeur. Toutefois, leur statut juridique est très diffèrent. Si le premier, en tant que seul titulaire de la carte professionnelle, travaille pour son propre compte, le second, lui, ne peut exercer que dans le cadre d’une collaboration contractualisée avec le premier. Principal réseau de mandataires immobiliers, iad fait le point sur cette question.
SOMMAIRE
L’agent immobilier exerce dans le cadre de la loi Hoguet du 2 juillet 1970. Cette dernière lui impose la détention d’une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie de son département et d’une Responsabilité Civile Professionnelle (RCP). L’obtention de cette carte, valable 3 ans, exige des prérequis : un BTS des professions de l’immobilier ou un diplôme de BAC +2 à BAC + 5 (des domaines juridique, commercial ou économique). Titulaire de ce sésame, l’agent immobilier peut travailler pour son propre compte ou recruter des collaborateurs. Ces derniers ne sont, eux, tenus à aucune exigence de diplôme et peuvent exercer en tant que salariés ou en tant qu’indépendants mandataires.
Bon à savoir : Devenir agent immobilier sans diplôme.
Les salariés ou les mandataires du secteur de l’immobilier peuvent prétendre à la carte professionnelle d’agent immobilier lorsqu’ils justifient de 10 ans de collaboration avec un agent immobilier. Si le demandeur a un statut cadre, cette durée est réduite à 4 ans. S’il est détenteur du baccalauréat, il ne lui faudra justifier que de 3 ans d’expérience professionnelle.
Lire aussi : Comment devenir agent commercial immobilier indépendant iad ?
Le mandataire agit dans le cadre d’un contrat de collaboration qui le lie à une agence immobilière traditionnelle ou un réseau immobilier. Inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), il exerce sous le statut de l’entreprise individuelle Affilié à un réseau de mandataires en immobilier, il travaille depuis son domicile et autour de ce dernier. De fait, il prospecte dans sa zone de chalandise pour obtenir des mandats de vente, rédige ses annonces, organise des visites, présente les offres d’achat et constitue les dossiers de vente à l’intention des notaires. Il est porteur d’une attestation de collaboration nominative délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie attestant de cette collaboration avec le titulaire de carte professionnelle (l’agence immobilière qui l’habilite).
Lire aussi : Mandataire immobilier indépendant : la solution pour concilier vie privée et vie professionnelle !
Contrairement à l’agent immobilier, l’agent commercial n’est pas autorisé à rédiger et signer des actes sous seing privés (compromis par exemple). Par ailleurs, lorsqu’il appose sa signature sur les mandats de vente, il signe, non pas en son nom propre, mais bien au nom et pour le compte du titulaire de l’agence immobilière qui l’habilite. Par ailleurs, il n’est pas autorisé à détenir ni recevoir des fonds.
Dynamisme, autonomie, résistance au stress, esprit d’indépendance, empathie… Autant de qualités essentielles pour percer dans le métier de mandataire en immobilier. Vu qu’il est à son compte, l’agent commercial mandataire en immobilier dispose d’une grande liberté dans l’organisation de ses journées. Selon ses contraintes personnelles ou professionnelles, il peut exercer son activité à temps plein ou partiel.
Autre différence entre agent immobilier et mandataire : la rémunération. Le mandataire perçoit des commissions. Elles sont définies par le contrat le liant à l’agence immobilière qui l’habiliteLes commissions représentent un pourcentage sur les honoraires perçus par l’agence.
Pour vous former à l’activité d’agent commercial indépendant, il est possible de prendre part à une formation proposée par un réseau immobilier, comme iad. Issu du secteur ou en reconversion, profitez d’un suivi personnalisé. Vous êtes coaché par votre parrain tout au long de votre activité. Suivez des formations immobilières à travers un parcours d’apprentissage unique :
Envie de devenir votre propre patron ? Exercer un métier qui a du sens ? Rejoignez le réseau iad !
*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.
En savoir plus :
Vendre un bien immobilier, c’est avant tout un processus complet, qui demande de l’écoute, de la méthode, une bonne connaissance du marché et une vraie capacité à rassurer. De la prospection à la signature, chaque échange compte ! Pour un professionnel de l’immobilier, maîtriser plusieurs techniques de vente permet d’adapter son discours à chaque client, […]
Bien pensé, le marketing digital immobilier permet d’apparaître au bon moment dans le parcours des vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou investisseurs, puis de transformer cette attention en contacts qualifiés. D’ailleurs, en avril 2021, 26 millions d’internautes ont visité des sites et applications immobiliers, soit plus de 4 Français sur 10¹. Pour les professionnels de l’immobilier, la […]
La TVA et tout ce qu’elle implique est l’une des interrogations les plus fréquemment posées chez les mandataires immobiliers et, plus généralement, chez les indépendants. Elle est aussi l’une des plus mal comprises. Entre la franchise en base, les seuils qui évoluent, les obligations de facturation et les déclarations à ne pas rater, il est […]
La prospection téléphonique en immobilier reste aujourd’hui l’un des leviers les plus efficaces pour développer son activité commerciale. Malgré l’essor des réseaux sociaux, du marketing digital, du personal branding et des plateformes immobilières, le téléphone conserve un avantage majeur : il permet d’échanger directement avec un propriétaire, de comprendre son projet et de créer rapidement […]
Le marché de l’immobilier a profondément muté ces dernières années. Aujourd’hui, plus de 90 % des projets immobiliers commencent par une recherche sur internet. Pour un professionnel du secteur, s’appuyer sur le bouche-à-oreille ne suffit plus. Disposer d’une véritable stratégie de marketing immobilier devient un avantage concurrentiel majeur. Les professionnels qui travaillent leur visibilité locale, […]
Expertise immobilière, évaluation immobilière, estimation immobilière… Vous avez probablement déjà croisé ces termes sans souvent parvenir à les distinguer. Pourtant, ils désignent des démarches très différentes. Alors que l’expertise immobilière a une valeur juridique opposable, l’évaluation immobilière, elle, est un avis de marché, généralement gratuit. Pour pouvoir décider de solliciter la bonne démarche, il est […]
Le master immobilier attire chaque année de nombreux étudiants ou professionnels en reconversion. Tous souhaitent évoluer dans un secteur dynamique qui mêle droit, finance, urbanisme, négociation et gestion de patrimoine. Mais obtenir un diplôme immobilier niveau bac+5 est-il indispensable pour construire une carrière dans ce secteur ? En réalité, les métiers de l’immobilier offrent plusieurs […]
L’immobilier attire chaque année de nombreux profils en quête d’autonomie, de challenge et d’évolution professionnelle. Contrairement aux secteurs structurellement figés par des grilles de progression académiques, la filière immobilière valorise l’efficacité commerciale, l’intelligence relationnelle et la capacité d’adaptation technique. Cependant, appréhender son évolution de carrière immobilière ne se limite pas à accumuler les années d’exercice […]
S’engager dans l’immobilier requiert une compréhension fine des enjeux du secteur. Entre compétences métiers, obligations réglementaires et capacité transactionnelle, un conseiller indépendant ou un agent en devenir doit impérativement se former. Le choix du parcours d’apprentissage détermine non seulement la légitimité commerciale sur le terrain, mais aussi l’accès légal au marché. Le cadre fixé par […]
Les obligations légales des agents immobiliers occupent une place centrale dans l’exercice des métiers du secteur. Qu’il s’agisse de transaction immobilière, de gestion locative, de syndic de copropriété, d’accompagnement auprès de vendeurs et d’acquéreurs : chaque activité immobilière est encadrée par une réglementation précise visant à protéger les intérêts de tous. L’objectif ? Sécuriser les […]
Aujourd’hui, exercer en tant qu’agent immobilier indépendant ne consiste plus uniquement à prospecter et organiser des visites. Le métier évolue rapidement grâce au digital, aux nouveaux usages clients et aux outils technologiques. Tous permettent de gagner du temps, d’améliorer l’expérience client et de développer son chiffre d’affaires. Le marché actuel se caractérise par ailleurs par […]
Ces dernières années, le paysage immobilier a été profondément transformé par les fluctuations économiques et l’omniprésence des technologies de l’information. Dans cet univers très concurrentiel, la maîtrise de la génération de leads s’impose comme le pilier central de la pérennité commerciale. Aujourd’hui, les vendeurs et acquéreurs recherchent un conseiller immobilier réactif, visible en ligne et […]
