Combien touche un agent immobilier sur une vente ?
Cette fois-ci, ça y est : vous avez décidé d’acheter un bien immobilier (ou de le vendre). Si vous avez une idée à peu près précise de comment ce type de transaction se déroule, une question vous taraude toutefois : celle de la rémunération des agents immobiliers.
Dans cet article iad, nous revenons sur le sujet, afin que vous compreniez le fonctionnement de ce type de rémunération, la fixation de son montant ainsi que les différents facteurs qui l’influencent. De quoi vous permettre d’y voir plus clair.
Le métier d’agent immobilier consiste à accompagner ses clients dans la vente, l’achat ou encore la location (et la gestion) d’un bien immobilier. Il met son expertise et son expérience du terrain au service de ses clients.
Le domaine d’activité de l’agent immobilier est très vaste. Il est amené à réaliser un certain nombre de missions pour le compte de ses clients.
L’agent immobilier assure la prospection de biens immobiliers pour ses clients. Il connaît parfaitement le marché de son secteur, les prix moyens pratiqués (notamment au m2) ainsi que les différentes caractéristiques des biens disponibles. Cette connaissance accrue du marché lui permet de proposer des biens immobiliers adaptés aux demandes de ses clients.
L’agent immobilier réalise l’estimation de la valeur du bien selon différents critères tels que l’état général, les équipements, le secteur, la présence ou non d’un jardin, d’un balcon, d’une terrasse, d’une cave…
L’agent immobilier peut négocier les prix et les conditions de vente et de location. Il doit être stratège afin d’obtenir les meilleurs prix et conditions de vente pour ses clients.
L’agent immobilier travaille sur les contrats de vente et de location, mais aussi sur les documents administratifs grâce à sa maîtrise des aspects juridiques relatifs aux transactions immobilières. L’agent immobilier peut rédiger un avant-contrat de vente sous seing privé et permettre ainsi à ses clients de réduire les frais d’actes.
L’agent immobilier accompagne ses clients de A à Z jusqu’à la signature de l’acte de vente ou de location et vérifie que toutes les démarches administratives sont respectées.
L’agent immobilier assure la gestion locative, à savoir la recherche de locataires, la rédaction des baux et la gestion des loyers et des charges. L’agent immobilier doit également répondre de l’entretien et des réparations des biens.
Les missions de l’agent immobilier sont très nombreuses. Elles ne se limitent pas à la simple visite de biens immobiliers. L’accompagnement est personnalisé et répond aux besoins de tous ses clients de manière professionnelle.
En immobilier, il existe plusieurs postes. Découvrez les métiers du secteur susceptibles de vous intéresser :
Quelle est la rémunération d’un agent immobilier ?
Le montant de la commission de l’agent immobilier peut s’exprimer en pourcentage du prix de vente ou du montant du loyer. Son taux varie entre 3 % et 10 % avec une moyenne qui tourne autour des 6 %. Le montant de sa commission peut également être fixé en “forfait” par tranche de prix. C’est le cas pour certaines tranches des barèmes E&C par exemple.
Le montant peut toutefois évoluer. Il dépend de plusieurs facteurs, comme le secteur géographique imposé par l’agence immobilière, l’offre et la demande, l’état du marché de l’immobilier local, le type de bien vendu ou encore la concurrence.
Ces honoraires sur le montant des ventes et des locations, l’agent immobilier ne les touche qu’à la signature de l’acte définitif de vente ou de location. Chez iad, le métier est le même, mais la façon de calculer le montant de la rémunération diffère. L’agent commercial en immobilier n’a pas de secteur attitré. Il peut donc faire son travail dans n’importe quel secteur, en France comme à l’étranger. En tant qu’agent commercial indépendant, il ne perçoit pas non plus de salaire fixe puisqu’il est mandataire d’une agence et non salarié. Ses revenus se basent donc uniquement sur ses commissions. Chez iad, il n’y a pas d’agence physique. Par conséquent, les coûts sont très réduits pour nos clients. Ainsi, un agent commercial indépendant immobilier peut toucher jusqu’à 85 % des honoraires sur ses ventes et locations.
Dans plusieurs articles, nous évoquons la question de la rémunération de l’agent immobilier. N’hésitez pas à les parcourir, afin de vous renseigner davantage :
Le fonctionnement de la rémunération des agents immobiliers
Un exemple chiffré vous permettra sans doute d’y voir un peu plus clair. Prenons donc l’exemple de la vente d’un appartement par un agent immobilier, à Reims. Cet appartement coûte 200.000 euros et une commission de 6 % a été définie en amont, ce qui représente un total de 12.000 euros.
À la vente de l’appartement, l’agence immobilière perçoit 12.000 euros. Elle en redistribue une partie au collaborateur salarié qui a contribué à la vente. Ce montant est auparavant défini par les deux parties. Il est possible que l’agence immobilière touche 40 % et que le collaborateur reçoive 60 %, soit respectivement 4.800 euros et 7.200 euros.
Encore une fois, la commission n’est versée qu’au moment de la perception des honoraires par l’agence, eux-mêmes généralement encaissé lors de la signature de l’acte de vente certifiée devant notaire. Elle peut être partagée avec un autre collaborateur s’il a lui aussi travaillé sur le projet. Dans ce cas, le montant de la commission de chaque agent immobilier est déterminé en fonction de l’accord conclu ensemble.
Les 3 points à garder en tête sur la rémunération des métiers de l’immobilier.
– Un agent commercial indépendant en immobilier n’est pas salarié d’une agence. Il a le statut d’entrepreneur individuel et ne perçoit donc pas de salaire fixe. Sa rémunération se base uniquement sur la commission de chacune de ses ventes.
– Le montant des honoraires peut s’exprimer en pourcentage du total de la vente ou en forfait défini dans le barème d’honoraires de l’agence.
– L’agence immobilière qui emploie des négociateurs ou collaborateurs perçoit les honoraires. Elle reverse une partie de ces honoraires (la commission) au collaborateur ou négociateur au qui s’est occupé du projet.
La rémunération d’un agent commercial indépendant immobilier chez iad
Sans secteur imposé, libre de rentrer autant de mandats de vente et de location qu’il le souhaite et avec des honoraires jusqu’à 85 %, l’agent commercial indépendant immobilier iad peut donc aisément avoir des revenus bien supérieurs à ceux d’un agent immobilier salarié en agence.
L’agent commercial indépendant immobilier iad peut aussi augmenter sa rémunération via le parrainage et l’apport d’affaires.
Avec le parrainage, il reçoit un pourcentage des honoraires hors taxes sur toutes les transactions immobilières de ses filleuls. Le plan de rémunération s’échelonne sur 5 niveaux. À chaque vente, l’agent commercial indépendant en immobilier touche son pourcentage.
1er niveau : 7 %
2e niveau : 3 %
3e niveau : 1,5 %
4e niveau : 0,5 %
5e niveau : 0,2 %
Dans notre modèle gagnant/gagnant, la commission de parrainage est versée par iad. Elle n’entre pas en compte dans la commission perçue par l’agent commercial indépendant en immobilier qui a réalisé la vente.
Et quand un agent commercial indépendant immobilier met en relation des clients et un conseiller immobilier du réseau, cela lui rapporte une commission de 12 % lorsque la vente ou la location est conclue.
Chercheur d’emploi ou salarié en reconversion, tout le monde peut devenir agent commercial indépendant immobilier chez iad. Notre formation vous enseigne tout ce que vous devez savoir sur les métiers de l’immobilier et votre parrain ou marraine vous fait profiter de son expérience et vous guide dans vos missions.
À l’inverse, pour devenir agent immobilier, il faut obligatoirement suivre des études. Le plus souvent, les futurs agents immobiliers poursuivent leur parcours scolaire après le bac avec un BTS Professions Immobilières, appelé aussi BTS Agent immobilier, ou une licence professionnelle en droit, commerce ou économie.
Vous avez envie de changer de vie et d’avoir des revenus confortables ? Vous souhaitez trouver une activité professionnelle avec le statut d’entrepreneur individuel qui a du sens et l’exercer au sein d’un réseau bienveillant ? Ce que iad vous propose, c’est une formation continue pour monter en compétences dans le métier, des outils digitaux innovants avec des données précises pour booster vos performances et gravir les marches du succès.
Contactez-nous pour devenir agent commercial indépendant immobilier chez iad !
La question ne se résume plus à l’automatisation de certaines tâches. L’intelligence artificielle modifie progressivement la façon dont les professionnels préparent leurs rendez-vous, analysent les informations, personnalisent leur accompagnement et prennent certaines décisions. Pour un professionnel de l’immobilier, l’enjeu consiste moins à déléguer son métier à une technologie qu’à apprendre à travailler différemment avec elle. […]
Bien que la pige téléphonique et le boîtage conservent leur utilité, la transformation digitale rend indispensable la diversification de vos leviers d’acquisition. Pour un conseiller immobilier indépendant, LinkedIn ne sert pas à diffuser de simples annonces de biens, mais à affirmer son expertise, créer du lien avec les acteurs économiques locaux et générer un flux […]
Devenir agent indépendant commercial dans l’immobilier séduit de nombreux professionnels en quête de liberté. Pouvoir organiser son emploi du temps, développer sa propre activité et bénéficier d’une rémunération directement liée à ses résultats sont des avantages attractifs. Néanmoins, choisir d’être indépendant implique aussi d’accepter certaines obligations. Revenus variables, prospection, gestion administrative, exigences juridiques ou encore […]
Travailler dans l’immobilier ne signifie pas forcément s’y consacrer à plein temps dès le départ. Il est possible d’exercer dans l’immobilier indépendant à temps partiel, notamment comme agent commercial ou mandataire immobilier. Une formule flexible, qui peut permettre de tester le métier, de préparer une reconversion ou encore de développer une nouvelle source de revenus […]
Être mandataire immobilier confirmé ne signifie pas que l’on a terminé d’apprendre. Au contraire, l’évolution de la réglementation, des attentes des clients et des pratiques commerciales impose de mettre régulièrement à jour ses connaissances. Pour un professionnel expérimenté, la formation continue en immobilier doit toutefois aller plus loin que les fondamentaux. L’objectif est de perfectionner […]
Les méthodes de prospection traditionnelles évoluent sous l’impulsion de la réglementation et des usages digitaux. Les réseaux sociaux s’imposent désormais comme un terrain de jeu stratégique pour les conseillers immobiliers. Longtemps perçu comme une simple application de divertissement pour adolescents, TikTok est devenu une plateforme incontournable de recherche d’informations et d’influence locale. Pour un conseiller […]
Trouver régulièrement de nouveaux vendeurs est l’un des principaux défis des professionnels de l’immobilier. Parmi les techniques de prospection de clients et de mandats les plus efficaces, la pige immobilière reste une méthode incontournable lorsqu’elle est utilisée avec professionnalisme et dans le respect de la réglementation. Contrairement aux idées reçues, la pige immobilière ne consiste […]
Le métier de marchand de bien attire de plus en plus de professionnels et de particuliers passionnés par l’immobilier. L’achat, la valorisation grâce aux travaux de rénovation, puis la revente avec une plus-value : sur le papier, le concept paraît très simple et à la portée de tous. Pourtant, cette activité professionnelle demande de solides […]
Si vous souhaitez travailler dans l’immobilier sans attendre la fin de vos études pour découvrir le terrain, l’alternance permet de suivre une formation tout en participant à la vie d’une entreprise : prospection, visites, gestion locative, suivi des dossiers ou encore préparation des assemblées de copropriété. Reste à trouver le bon cursus immobilier en alternance, […]
Vendre un bien immobilier, c’est avant tout un processus complet, qui demande de l’écoute, de la méthode, une bonne connaissance du marché et une vraie capacité à rassurer. De la prospection à la signature, chaque échange compte ! Pour un professionnel de l’immobilier, maîtriser plusieurs techniques de vente permet d’adapter son discours à chaque client, […]
Bien pensé, le marketing digital immobilier permet d’apparaître au bon moment dans le parcours des vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou investisseurs, puis de transformer cette attention en contacts qualifiés. D’ailleurs, en avril 2021, 26 millions d’internautes ont visité des sites et applications immobiliers, soit plus de 4 Français sur 10¹. Pour les professionnels de l’immobilier, la […]
La TVA et tout ce qu’elle implique est l’une des interrogations les plus fréquemment posées chez les mandataires immobiliers et, plus généralement, chez les indépendants. Elle est aussi l’une des plus mal comprises. Entre la franchise en base, les seuils qui évoluent, les obligations de facturation et les déclarations à ne pas rater, il est […]
