Le secteur immobilier offre de nombreuses opportunités professionnelles. Il regroupe une diversité de métiers qui couvrent l’ensemble du cycle de vie d’un bien : de sa construction à sa commercialisation, en passant par sa gestion ou son financement. Vous pensez sans doute en premier lieu au métier d’agent immobilier ou de conseiller immobilier. Mais nous allons voir que de nombreuses professions gravitent autour du logement. Et elles peuvent s’exercer de différentes manières.
Travailler dans l’immobilier, c’est choisir un domaine de l’immobilier dynamique et humain, où la réussite repose autant sur les compétences que sur la motivation. L’immobilier attire par sa diversité, son contact humain et ses perspectives d’évolution. Le point commun entre tous ces métiers ? Une forte implication terrain, une bonne connaissance du marché et un sens aigu du service client.
Que vous envisagiez une carrière immobilier, une reconversion professionnelle, ou que vous cherchiez quel métier dans l’immobilier correspond à votre profil, ce guide est fait pour vous. Vous y découvrirez les métiers de l’immobilier, les parcours possibles, ainsi que des conseils pour savoir comment travailler dans l’immobilier.
SOMMAIRE
Commençons par les métiers immobiliers les plus évidents, ceux qui s’intéressent aux transactions de biens.
Pour pouvoir exercer et prétendre au statut d’agent immobilier, le professionnel doit nécessairement être titulaire d’une carte professionnelle (également appelée carte T pour les transactions immobilières) délivrée par la Chambre du Commerce et de l’Industrie (CCI).
L’agent immobilier est un professionnel de l’immobilier qui joue un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. Il cherche des acquéreurs, effectue les visites, négocie les conditions de vente et accompagne propriétaire et acheteur jusqu’à la signature de l’acte de vente.
Pour pouvoir travailler dans l’immobilier, il faut être titulaire d’une carte professionnelle (également appelée carte T pour les transactions immobilières) délivrée par la Chambre du Commerce et de l’Industrie (CCI).
Profession réglementée, devenir agent immobilier nécessite des conditions de diplôme et/ou d’expérience professionnelle, mais aussi de moralité. En outre, une garantie financière et une assurance responsabilité civile professionnelle sont obligatoires. Le renouvellement de la carte professionnelle s’effectue à condition de satisfaire à l’obligation légale de formation continue.
| LIRE AUSSI : – Se former au métier d’agent immobilier sans le bac – Devenir agent immobilier sans diplôme |
Le négociateur immobilier prospecte les biens, les évalue, organise les visites et négocie les prix. Souvent salarié d’une agence immobilière, il ne possède pas de carte professionnelle mais bénéficie d’une attestation de collaborateur, elle-même délivrée par un titulaire de carte professionnelle.
Aucun diplôme n’est obligatoire pour devenir négociateur, mais une formation dans l’immobilier est un vrai plus. Les compétences attendues sont les mêmes que celles de l’agent immobilier : motivation, sens du contact et connaissance du marché sont essentiels.
S’il exerce en tant que salarié, le négociateur perçoit un salaire fixe plus des commissions sur les ventes réalisées. Il peut aussi avoir un statut de commercial indépendant rémunéré exclusivement à la commission. Il est alors soumis aux mêmes obligations légales que le professionnel de l’immobilier : obligation de formation continue et assurance RCP.
Ce métier s’adresse à ceux qui souhaitent travailler dans l’immobilier sans pour autant créer leur entreprise, tout en développant une réelle expertise du domaine de l’immobilier.
Le conseiller immobilier agit en tant que mandataire d’une agence immobilière, titulaire de la carte T. Il effectue des missions similaires de prospection, visites et négociation. Sans carte professionnelle personnelle, il bénéficie également d’une attestation de collaborateur délivrée par le titulaire de la carte professionnelle pour lequel il agit, et exerce en tant que commercial indépendant.
Le conseiller immobilier rejoint souvent un réseau de mandataires pour bénéficier de formations et de conseils. Aucune condition de diplôme n’existe, ce qui en fait un métier dans l’immobilier accessible à tous.
Il est alors soumis aux mêmes obligations légales que le professionnel de l’immobilier : formation continue et assurance RCP.
Le conseiller immobilier, véritable professionnel de l’immobilier, n’est pas un salarié mais un entrepreneur indépendant, qui crée sa propre activité. Il perçoit une commission sur les ventes et peut diversifier ses sources de revenus, comme c’est le cas chez iad.
Les métiers de l’immobilier offrent des rémunérations très variables selon le poste, le statut (salarié ou indépendant) et la localisation géographique :
Ces chiffres, indicatifs, illustrent le potentiel d’une carrière dans l’immobilier dynamique et évolutive.
Le chasseur d’appartement, médiatisé par certaines émissions, travaille pour un futur acheteur. Il effectue les recherches de biens pour son compte, selon un cahier des charges prédéfini. Il participe ensuite à la négociation du prix de vente.
Aucune formation spécifique n’est obligatoire, mais le métier dans l’immobilier nécessite depuis 2014 la carte T ou le rattachement à un détenteur de celle-ci. Une formation dans le secteur immobilier, une solide connaissance du marché et un réseau professionnel local solide et réactif sont fortement recommandés.
Le chasseur exerce le plus souvent en tant qu’indépendant, éventuellement rattaché à un réseau. Il est alors rémunéré selon des honoraires fixes ou un pourcentage du prix du bien. C’est un métier en rapport avec l’immobilier idéal pour ceux qui aiment le contact humain et la prospection.
Le courtier immobilier s’intéresse au financement d’un achat immobilier. Il étudie le profil emprunteur de l’acquéreur, négocie avec les banques et accompagne l’acquéreur jusqu’à la signature du prêt.
Métier réglementé, le courtier doit obtenir une habilitation IOBSP (Intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement). Pour ce faire, il devra détenir un bac +2 minimum en finance, assurance ou immobilier.
Le courtier peut travailler dans l’immobilier à son compte, au sein d’une banque ou d’une société de courtage. Il est rémunéré à la commission par la banque et/ou par l’emprunteur. Ce professionnel de l’immobilier joue un rôle essentiel pour la concrétisation d’un projet d’achat.
Le métier de diagnostiqueur immobilier est technique et prend de l’envergure compte tenu de l’évolution de la législation immobilière. En effet, le dossier de diagnostics techniques (DDT) obligatoires pour la vente et la location d’un logement s’allonge année après année : DPE (diagnostic de performance énergétique), amiante, plomb, termites, électricité, gaz, etc. Le DPE conditionne non seulement la mise en vente mais également la mise en location du logement !
Le diagnostiqueur immobilier doit suivre une formation spécifique pendant quelques mois pour obtenir une première certification d’une durée de 5 ans, renouvelable. C’est une profession que l’on exerce en tant qu’indépendant ou salarié. Notez qu’il existe aussi des franchises de diagnostiqueurs.
Ce métier dans l’immobilier offre une carrière immobilier technique et stable, particulièrement recherchée pour un secteur immobilier en pleine évolution.
Le promoteur immobilier s’intéresse à la construction et à la commercialisation de programmes neufs. Il intervient en tant que maître d’ouvrage de la construction. Les métiers de développeur foncier ou de directeur de programmes immobiliers sont assez proches.
Ce n’est pas une profession immobilière réglementée. Aussi, aucune condition de diplôme n’est requise même si l’on rencontre fréquemment des promoteurs titulaires d’un bac +5 (ingénieur, master immobilier ou diplôme d’urbanisme).
Le promoteur immobilier peut créer sa propre structure ou rejoindre un groupe immobilier. Les risques financiers nécessitent une solide trésorerie. Il est donc difficile d’exercer en tant qu’indépendant.
Ce métier dans l’immobilier s’adresse à ceux qui souhaitent travailler dans l’immobilier du côté du développement et de la construction, plutôt que de la transaction.
Le gestionnaire locatif s’occupe de la gestion courante des biens en location pour le compte de propriétaires : recherche d’un locataire, rédaction du bail, encaissement des loyers, suivi des travaux, relance en cas de loyer impayé, etc.
Le gestionnaire doit être détenteur d’une carte professionnelle dite carte G (pour gestion immobilière), soit directement, soit pour l’agence ou l’administrateur de biens pour lequel il travaille. Le plus souvent, une formation dans le domaine de l’immobilier est nécessaire, comme un BTS professions immobilières (BTS PI) ou une licence pro gestion immobilière.
Il travaille en qualité de salarié d’une agence immobilière ou d’un administrateur de biens. C’est un métier en rapport avec l’immobilier qui combine rigueur administrative, relation client et sens de l’organisation.
L’administrateur de biens assure la gestion de patrimoine immobilier pour le compte de propriétaires. Cela inclut la gestion locative et souvent le syndic de copropriété. Il veille au bon entretien des immeubles et au respect des obligations légales d’un bailleur.
Pour exercer ce métier dans l’immobilier, l’administrateur de biens doit détenir la carte G accessible selon des conditions d’aptitude (diplôme et/ou expérience professionnelle), de garantie financière et d’assurance RCP. Un diplôme de Bac +2 à Bac +5 est usuel pour débuter à ce poste.
L’administrateur de biens exerce en cabinet, en agence ou en indépendant plus rarement. Ce professionnel de l’immobilier incarne la stabilité et la rigueur du secteur immobilier, avec une carrière immobilier souvent longue et évolutive.
Le secteur immobilier ne se limite pas à la transaction résidentielle. Il comprend aussi des métiers à forte expertise de l’immobilier d’entreprise, la gestion d’actifs ou la valorisation patrimoniale :
Ces nouveaux métiers de l’immobilier exigent des compétences à la fois techniques, financières et environnementales. Ils ouvrent la voie à des carrières immobilières à haut potentiel, souvent accessibles après une formation supérieure ou une spécialisation post-bac + 3.
Un métier dans l’immobilier peut se choisir en fonction de son mode d’exercice. Plusieurs statuts juridiques sont possibles dans le secteur immobilier
Devenir salarié de l’immobilier peut être un bon moyen de développer une expérience professionnelle après ses études (quel que soit son niveau à l’école) ou en l’absence de diplôme. C’est l’assurance de percevoir un salaire fixe chaque mois, sans avoir à gérer son entreprise. Pour les transactions immobilières, la rémunération comprend souvent un fixe et un variable en fonction des ventes réalisées.
Mais cela suppose également de se conformer aux instructions d’un responsable hiérarchique, de risquer un licenciement en cas de baisse du marché et de supporter une charge de travail et un stress importants.
Ce statut convient à ceux qui souhaitent travailler dans l’immobilier tout en profitant de la sécurité du salariat.
Ouvrir une agence immobilière implique en amont une analyse du marché sérieuse pour analyser le potentiel et la concurrence. Un prévisionnel financier est absolument nécessaire pour évaluer correctement les charges fixes et variables. Votre business plan reprend tous les éléments pour vous rassurer et convaincre les partenaires financiers éventuels. L’investissement financier et humain est conséquent !
Ensuite, l’agent immobilier choisit la structure juridique adaptée : entreprise individuelle (EI), SARL, SA ou SAS. Les sociétés existent avec plusieurs associés mais aussi avec un associé unique : EURL ou SASU.
La création d’une agence immobilière lancée, vous devrez trouver un local idéalement situé, vous équiper des outils de gestion indispensables pour la prospection, l’estimation, la diffusion des annonces sur plusieurs sites, la publicité, la comptabilité, etc.
Un dernier choix à opérer : opter pour une agence indépendante ou rejoindre un réseau d’agences immobilières en franchise. Cette option vous offre l’opportunité de bénéficier d’une marque connue et de mutualiser certaines dépenses.
| LIRE AUSSI : Les étapes de création d’une agence immobilière |
Le conseiller immobilier exerce une activité indépendante. Votre mission, si vous l’acceptez : trouver le logement idéal à chaque client. Pour ce faire, vous cherchez des biens à la vente et obtenez des mandats pour le compte d’un agent immobilier. Puis, vous rencontrez les acheteurs, organisez les visites, négociez les modalités de la transaction.
Le conseiller immobilier exerce en tant que commercial immobilier, en toute liberté. Depuis son domicile, il gère son agenda comme il le souhaite. Il détermine sa propre stratégie de développement de son entreprise. Il agit pour le compte d’un professionnel immobilier titulaire de la carte T, sans aucun lien de subordination, en qualité de mandataire. Bref, vous devenez votre propre patron !
Quand on a l’âme d’un entrepreneur, autant le devenir. iad
Les avantages du métier de conseiller immobilier sont nombreux :
Ce métier dans l’immobilier attire particulièrement les personnes qui souhaitent travailler dans l’immobilier tout en bénéficiant d’une autonomie totale et d’un accompagnement structuré.
Le domaine de l’immobilier reste l’un des plus dynamiques du marché du travail.
Selon France Travail, plus de 25 000 postes liés à la transaction, la gestion ou la promotion sont proposés chaque année en France. Les profils commerciaux et relationnels sont les plus recherchés : négociateurs, conseillers, mandataires indépendants. Le secteur immobilier recrute également des professionnels spécialisés autour de la digitalisation, la performance énergétique et la gestion de données immobilières (proptech).
Enfin, la reconversion professionnelle vers un métier dans l’immobilier séduit de plus en plus d’actifs en quête de liberté et de sens. Grâce aux formations accessibles et aux réseaux comme iad, travailler dans l’immobilier n’a jamais été aussi ouvert ni porteur d’avenir.
Intégrer iad, c’est créer un fonds de commerce cessible en France et à l’international. Vous bénéficiez d’une formation continue à votre rythme grâce à l’université en ligne. Vous profitez aussi d’un accompagnement par votre parrain. Indépendant mais pas isolé, libre mais pas sans filet !
Rejoindre iad, c’est choisir une carrière immobilier enrichissante et humaine au cœur d’un secteur immobilier en pleine transformation, avec des opportunités pour ces nouveaux métiers de l’immobilier.
En savoir plus :
Le courtier immobilier accompagne les particuliers dans leur recherche de crédit pour un projet immobilier, que ce soit pour un achat ou un investissement. Ce métier repose sur l’analyse des offres bancaires, la comparaison des conditions et la présentation de services adaptés au profil du client. Les personnes qui souhaitent devenir courtier immobilier choisissent une […]
Le gestionnaire immobilier assure la gestion administrative, technique, juridique et financière d’un ensemble de biens immobiliers. Il intervient pour le compte de propriétaires qui souhaitent confier cette activité à un professionnel référencé. La fiche métier d’un gestionnaire immobilier permet de mieux comprendre une profession qui fait partie des métiers immobiliers reconnus pour leur cadre structuré, […]
Dans l’immobilier, chaque projet commence souvent par une rencontre, une information, une mise en relation. C’est exactement le rôle de l’apporteur d’affaires immobilier : connecter une personne qui souhaite vendre un bien (appartement, maison, parking, local commercial…) avec un professionnel du secteur tel qu’un agent immobilier ou un agent commercial indépendant dans l’immobilier. Métier accessible, […]
Début décembre, 80 top performers venus des huit pays iad – France, Portugal, Italie, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Floride et Mexique – ont embarqué pour un voyage hors norme : le iad World Challenge 2025. Une parenthèse enchantée à Rio de Janeiro, pensée pour célébrer leur engagement, leur excellence… et ce supplément d’âme qui fait vibrer […]
Rédiger un cv immobilier demande plus que de savoir aligner des expériences. Dans un métier où la confiance, la persuasion et la performance commerciale sont indispensables, votre cv pour immobilier doit refléter autant vos compétences que votre personnalité. Que vous soyez débutant, en reconversion ou déjà expérimenté, soigner ce document est la première étape pour […]
Le métier de mandataire en immobilier attire chaque année de plus en plus de professionnels en quête d’indépendance et d’un revenu attractif. Mais qu’est-ce qu’un mandataire immobilier, au juste ? Quelle différence avec un agent immobilier mandataire ? Et surtout, quel est le salaire d’un mandataire immobilier indépendant ? Voici un panorama complet pour comprendre […]
Le terme d’agent immobilier indépendant est fréquemment utilisé pour désigner les professionnels du métier qui exercent sans être salariés d’une agence. Ils font ce choix de carrière pour être libres de gérer leur activité à leur rythme et de travailler en toute autonomie. Dans les faits, pour être agent immobilier au sens légal, il faut […]
Devenir agent immobilier, c’est s’engager dans une activité humaine ancrée dans un secteur porteur. Vente, achat, location, chaque transaction immobilière est une rencontre et la concrétisation d’un projet de vie pour vos clients. Pour ces raisons et bien d’autres, l’immobilier est une activité qui attire de plus en plus, du jeune diplômé au salarié en […]
Une année 2024 mouvementée… mais une performance remarquable ! Chez iad, ce que nous retenons, c’est la puissance de nos entrepreneurs : plus de 50 000 transactions réalisées et une place confirmée de n°1 de la transaction en immobilier. Découvrez le témoignage enthousiasmant d’Olivier Descamps, Directeur Général iad France ! Quel bilan fais-tu de l’année […]
SOMMAIREÉvolution des prix de l’immobilier en France et en métropoleÉvolution des marges de négociation et des transactions immobilières en France Évolution des prix de l’immobilier en France et en métropole Le marché de l’ancien confirme sa reprise, porté par une hausse soutenue des prix Depuis début 2024, le marché immobilier ancien connaît une reprise bien […]
SOMMAIREÉvolution des prix de l’immobilier en France et en métropoleÉvolution des marges de négociation et des transactions immobilières en France Évolution des prix de l’immobilier en France et en métropole Une reprise nette sur le marché de l’ancien Après une période de recul, les prix des logements anciens repartent à la hausse depuis le printemps […]
Il y a 17 ans, iad faisait un pari audacieux : réinventer l’immobilier en ouvrant toutes les portes d’un marché trop longtemps fermé sur ses habitudes. SOMMAIREL’entrepreneuriat, la première porte qui a ouvert la voieL’ouverture de la formation à tousAllier immobilier et digital pour aller plus vite, plus loinChez iad, chaque porte en ouvre une […]