Comment devenir agent immobilier indépendant ?

Le terme d’agent immobilier indépendant est fréquemment utilisé pour désigner les professionnels du métier qui exercent sans être salariés d’une agence. Ils font ce choix de carrière pour être libres de gérer leur activité à leur rythme et de travailler en toute autonomie. 

Dans les faits, pour être agent immobilier au sens légal, il faut détenir la carte professionnelle T (carte de Transaction Immobilière). Elle est délivrée par la CCI après l’obtention d’un BTS Professions Immobilières ou d’une Licence dans les domaines du droit, de l’économie ou du commerce.

Chez iad, vous pouvez exercer le même métier (prospection, estimation, vente, accompagnement clients…), sans diplôme, en tant que conseiller immobilier indépendant*. Aussi dénommé mandataire immobilier, vous êtes un agent commercial qui travaille pour le compte d’un agent immobilier titulaire de la carte T. Avec iad, les conseillers immobiliers indépendants bénéficient d’un réseau professionnel à l’écoute et de la formation continue afin d’acquérir toutes les connaissances nécessaires pour accomplir les missions qui leur sont confiées. Nos agents commerciaux disposent également de nos outils digitaux innovants pour les accompagner au quotidien et ainsi développer le chiffre d’affaires de leur entreprise.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier indépendant est le chef de sa propre entreprise. Il assure seul la gestion de son activité et peut travailler dans n’importe quel secteur géographique, pour autant de clients qu’il le souhaite. En tant que travailleur non salarié, il ne touche pas de salaire à proprement parler, mais des commissions sur les transactions immobilières qu’il réalise.

Différences entre l’agent immobilier salarié et le conseiller immobilier indépendant

Le métier de conseiller immobilier indépendant est très proche du métier d’agent immobilier salarié en agence. Vente, achat, prospection, négociation, ils effectuent les mêmes missions. Cependant, on note quelques différences.

L’accès au métier : 

Plusieurs accès sont possibles pour devenir agent immobilier : 

• Avec un diplôme délivré par l’État ou en son nom d’un niveau égal ou supérieur à 3 ans d’études juridiques, économiques et/ou commerciales.
• Avec un diplôme ou un titre inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) d’études juridiques, économiques et/ou commerciales d’un niveau II ou 6.
• Avec un diplôme de l’institut des études économiques et juridiques appliquées à l’immobilier, la construction et l’habitat.
• Avec un BTS “Professions immobilières”.

Si vous avez exercé le métier sur la base d’un contrat de travail pendant au minimum 3 ans et que vous avez le baccalauréat,  ou un diplôme ou un titre inscrit au RNCP d’études juridiques, économiques et/ou commerciales d’un niveau IV ou 4, vous pouvez également devenir agent immobilier.

L’agent immobilier doit ensuite demander une carte professionnelle auprès de la CCI. Cette carte octroie à celui qui la possède le droit, de porter le titre d’agent immobilier, d’ouvrir son agence immobilière ou son réseau de mandataires. 

Chez iad, le conseiller immobilier indépendant n’a pas besoin de 3 années d’études ni d’une carte professionnelle pour exercer son métier, uniquement d’une formation dispensée par des conseillers immobiliers iad chevronnés. Il travaille en tant que mandataire immobilier pour le compte d’une agence immobilière : la société iad. 

Le secteur d’activité et la rémunération : 

La plupart des agents immobiliers salariés se voient confier un secteur précis et géographiquement limité par l’agence dans laquelle il travaille. Leur rémunération contient une part fixe et une part variable sous la forme d’une commission sur chaque vente. 

Chez iad en revanche, les conseillers immobiliers indépendants peuvent prendre un mandat dans n’importe quel secteur géographique, partout en France. Leur rémunération ne prévoit pas de part fixe de sorte que celle-ci est entièrement liée à leur investissement dans leur activité.

Quel statut pour exercer en tant qu’agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier peut choisir la forme juridique de son choix. Chez iad, nous avons opté pour le statut SAS.

Un conseiller immobilier indépendant, non détenteur de la carte professionnelle, doit faire le choix du statut de son entreprise individuelle. Il peut opter pour le régime fiscal de : 

• la micro-entreprise (aussi nommée auto-entreprise). Elle est recommandée au lancement de l’activité. C’est un statut avec un régime social et fiscal simplifié. Il y a un seuil de chiffre d’affaires à ne pas dépasser pour conserver ce statut. L’agent immobilier indépendant règle ses charges, représentant un pourcentage de son chiffre d’affaires, auprès de l’URSSAF.
• l’impôt sur le revenu. Il n’y a pas de limite de chiffre d’affaires. Avec ce statut, l’agent immobilier indépendant est imposé sur ses résultats.
• l’impôt sur les sociétés.

Lors de la création de votre entreprise, iad vous guide dans vos différentes démarches administratives et vous aide à faire le bon choix.

Quelle formation pour devenir agent commercial indépendant dans l’immobilier ?

Tous les diplômes évoqués précédemment pour devenir agent immobilier salarié ou indépendant vous apportent évidemment  les compétences essentielles pour devenir conseiller immobilier indépendant.

Bien que ce métier soit ouvert à tous les profils, il est important de s’appuyer sur une formation solide et des pairs engagés pour votre réussite. La formation iad pour devenir conseiller immobilier indépendant est gratuite, progressive, complète et sans condition de diplôme. Elle s’appuie sur des cours en ligne et/ou en présentiel dans nos pôles formation réparties sur toute la France, des fiches pédagogiques et des QCM pour valider les compétences. Pour aller plus loin, des stages de perfectionnement et des ateliers sont également proposés à tous nos agents commerciaux indépendants. Chaque mandataire apprend à son rythme, soutenu par le réseau iad.

Combien gagne un conseiller immobilier indépendant ?

La rémunération d’un conseiller immobilier indépendant dépend uniquement de la commission qu’il perçoit sur chacune de ses ventes. Chez iad, comme il n’y a pas d’agence physique, les coûts sont très faibles. L’agent commercial indépendant en immobilier peut alors toucher jusqu’à 85 % des honoraires (sous conditions). Cette rémunération peut encore augmenter avec le parrainage et l’apport d’affaires.

Dans le cadre du parrainage, il perçoit un pourcentage sur les ventes des conseillers de son réseau de 0,2 % à 7 % en fonction de son niveau (de 1 à 5).

Quant à l’apport d’affaires, il génère une commission de 12 % sur chaque projet de transaction immobilière actée et payée.

Quelles sont les obligations légales et responsabilités d’un conseiller immobilier indépendant ?

Chez iad, un conseiller indépendant doit : 

• conclure un contrat d’agent commercial en immobilier avec iad France.
• s’enregistrer au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
• souscrire à une assurance de responsabilité professionnelle (RCP) obligatoire en vertu de l’article 4 de la loi Hoguet. Cette loi établit le cadre juridique de toutes les professions de l’immobilier et réglemente leurs conditions d’exercice.
• obtenir une attestation d’habilitation auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).

Important : Les mandataires indépendants iad ne sont pas titulaires d’une carte T. Ils exercent sous la carte T de l’agence immobilière.

Pourquoi rejoindre iad pour devenir conseiller immobilier ?

Pour construire ensemble l’immobilier de demain : 

• digitalisé tout en restant humain et proche de ses clients
• sans agence physique mais fort d’un réseau qui s’étend sur toute la France et à l’étranger

Il vous faut encore quelques arguments pour vous convaincre de nous rejoindre dans l’aventure ? 

• Avec nous, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé et sur mesure. Votre parrain ou marraine vous prodigue ses conseils professionnels avec bienveillance et humanité.
• La formation continue et illimitée vous permet d’approfondir vos connaissances pour être le meilleur sur le terrain.
• Nos ressources et outils digitaux performants et innovants regroupés sur Playiad (EasyPlan, iad Studio, 24h Chrono) qui vous suivent dans toutes vos missions pour vous seconder et vous apporter toutes les informations dont vous avez besoin. Signature électronique des mandats, facturation, organisation commerciale, prospection, développement de votre marque personnelle, création de plan, rédaction automatique des annonces par IA… On a pensé à tout pour vous faciliter la vie et celle de votre entreprise ! 

Au-delà de nos activités immobilières, nous n’oublions pas celles et ceux qui n’ont pas la chance de vivre aussi bien que nous de leur activité professionnelle. C’est pourquoi, en juin 2021, nous avons créé la Fondation iad. Elle œuvre pour le Mieux Logement et l’Égalité des chances au service de l’insertion professionnelle. Les valeurs de solidarité faisant partie intégrante de notre ADN, nos collaborateurs et conseillers ont la possibilité de soutenir les actions de la Fondation iad sur leur temps de travail, à hauteur d’une journée par an.