Comment devenir mandataire immobilier indépendant ?

L’immobilier vous passionne ? En vous orientant vers la carrière de mandataire immobilier indépendant, vous aurez la possibilité d’accompagner vos clients dans la réalisation de projets immobiliers, sans être titulaire d’une carte professionnelle ni même posséder une agence immobilière ! Un réseau de mandataires immobiliers en plein développement comme iad accueille des candidats de tous profils, issus de différents cursus universitaires et professionnels ou même sans formation préalable, désireux de se lancer dans l’entrepreneuriat. Comment devenir mandataire immobilier indépendant ? Statut professionnel, rémunération, formation, activité, outils de travail, avantages… Découvrez le métier de mandataire immobilier avec iad.

Mandataire immobilier indépendant : quel métier et quelles missions ?

Le mandataire immobilier indépendant n’a pas le statut d’agent immobilier professionnel, mais celui d’agent commercial indépendant.

Par conséquent, le mandataire immobilier indépendant :

• n’est pas détenteur de la carte professionnelle d’agent immobilier. 
• ne peut pas assurer la direction d’une agence immobilière, d’un établissement, d’une succursale ou d’un bureau.
• doit obligatoirement s’inscrire au RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) pour exercer son activité.
• détient une attestation d’habilitation délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) à la demande de l’agence immobilière au nom et pour le compte de laquelle il agit.

Un mandataire immobilier indépendant n’a pas la capacité légale de donner des consultations juridiques ni de rédiger des actes sous seing privé comme un compromis de vente, à l’exception de mandats conclus au profit du titulaire de la carte professionnelle. En dehors de cette particularité, ses missions sont quasiment similaires à celles assumées par un agent immobilier classique. Le mandataire immobilier indépendant :

• assure un travail de prospection et de démarchage auprès d’acheteurs et vendeurs potentiels.
• constitue son réseau de clients et son portefeuille de biens.
• gère son emploi du temps et son volume d’activité en toute indépendance.
• peut réaliser un avis de valeur afin de déterminer le prix de vente le plus juste d’un bien immobilier.
• propose à ses clients un mandat de vente ou de recherche pour le compte de son agence immobilière ou de son réseau immobilier, titulaire de la carte professionnelle.
• procède à la rédaction des annonces de vente ou de location et à leur publication.
• assure les visites des biens immobiliers en portefeuille pour tous les acquéreurs intéressés.
• assiste les deux parties au cours des négociations, en respectant un principe de neutralité.

Mandataire immobilier indépendant : un métier exercé essentiellement à domicile

Bien qu’il soit très souvent sur le terrain, le mandataire immobilier indépendant exerce une grande part de son activité à domicile (contact client, suivi de dossier…). Il est ainsi libéré de l’obligation de posséder un local professionnel en propre pour l’accueil des clients et des charges lourdes qui y sont associées.

En savoir plus sur le métier de mandataire immobilier (conseiller immobilier)

Quelles sont les qualités requises pour devenir mandataire immobilier indépendant ?

Le métier de mandataire immobilier indépendant est accessible à toute personne motivée et ayant l’envie de s’épanouir en exerçant une activité professionnelle passionnante au quotidien. Il est toutefois nécessaire de posséder quelques compétences.

Compétences humaines du mandataire immobilier indépendant

Les qualités humaines principales du mandataire immobilier indépendant incluent un grand sens de l’écoute et de l’empathie, afin de comprendre rapidement les attentes de chaque interlocuteur et lui proposer une solution en rapport avec ses besoins.

L’achat, la vente ou la location d’un bien immobilier se traduisent par un engagement financier et émotionnel pour le client. Il est important que le mandataire immobilier indépendant sache faire preuve de tact et diplomatie.Le mandataire immobilier indépendant doit faire preuve de bonnes qualités relationnelles pour engager la discussion avec un client et le convaincre de signer un mandat de vente ou de recherche. La patience est également de rigueur.

Compétences professionnelles du mandataire immobilier indépendant

Le mandataire immobilier indépendant doit posséder des connaissances techniques dans le domaine du droit de l’immobilier et de l’urbanisme. Il connaît notamment les dernières évolutions législatives et réglementaires depuis la loi ALUR afin d’apporter à chaque transaction une véritable sécurité juridique, comme le ferait un agent immobilier. Néanmoins, il peut démarrer son activité sans diplôme, en se formant au sein d’un réseau de mandataires immobiliers comme iad.

Le mandataire immobilier indépendant doit idéalement maîtriser les principaux outils bureautiques et posséder les connaissances suffisantes pour réaliser et intégrer des photos ou vidéos dans une annonce immobilière. Hors des grandes agglomérations, la détention du permis de conduire et d’un véhicule est quasiment incontournable.

Peut-on devenir mandataire immobilier indépendant sans diplôme ou en reconversion ?

Aucun diplôme n’est requis pour exercer les missions d’un mandataire immobilier indépendant. Chez iad, une formation vous sera dispensée par le réseau de mandataires, préalablement ou en parallèle au début de votre activité. Le décret du 18 février 2016 qui régit la profession exige que tous les professionnels de l’immobilier, quel que soit leur statut, effectue 14 heures de formation par an ou 42 heures de formation au cours de trois années consécutives d’exercice.

Le parcours de formation iad s’avère extrêmement complet et performant avec un mélange d’enseignements spécialisés en e-learning et en présentiel. En tant que nouveau mandataire immobilier indépendant, vous pourrez profiter :

• du coaching assuré par un parrain iad attitré, qui aura pour rôle de vous guider tout au long des premières étapes de votre nouvelle vie de mandataire indépendant en immobilier.
• de l’université en ligne iad, riche de nombreuses fiches pédagogiques, vidéos et tests pour progresser vite et apprendre l’ensemble des détails du métier.
• des formations iad, dispensées en présentiel à travers l’ensemble du territoire.

À l’inverse, l’exercice sous le statut d’agent immobilier est réglementé et nécessite l’obtention de la carte professionnelle avec :

• soit un diplôme Bac+3 sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales.
• soit un diplôme ou un titre de niveau équivalent (II) inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP).
• soit un BTS en « professions immobilières » ;
• soit un diplôme délivré par l’ICH (institut des études économiques et juridiques appliquées à l’immobilier, la construction et l’habitat).

Comment se calcule la rémunération d’un mandataire immobilier indépendant ?

Le mandataire immobilier indépendant est considéré comme un apporteur d’affaires pour le compte de son réseau. Cela signifie que les honoraires sont perçus par l’agence immobilière mandante, titulaire de la carte professionnelle, et que le mandataire immobilier indépendant reçoit un commissionnement à titre de rémunération. Le montant de cette commission dépend des franchises et des réseaux.

Chez iad, les mandataires immobiliers indépendants bénéficient d’un système de commissionnement particulièrement attractif, allant de 69 % à 85 %² des honoraires hors taxe générés par la vente d’un bien immobilier. Les acquéreurs et vendeurs profitent d’honoraires plus bas que dans la majorité des agences immobilières traditionnelles du fait de l’absence de locaux physiques. Cela apporte donc aux mandataires un important volume d’activité pour les aider à développer leur chiffre d’affaires.

Au-delà de la commission touchée sur chaque opération réalisée, un mandataire immobilier indépendant iad peut accroître ses revenus via un système de marketing de réseau. Ce dispositif encourage le développement de son « fonds de commerce » car il lui permet de percevoir une commission sur chaque transaction réalisée par son ou ses filleuls, jusqu’au cinquième niveau de parrainage.

Les personnes qui ne se sont pas lancées en tant que mandataires indépendants en immobilier peuvent devenir prescripteurs iad quand il fournissent en exclusivité le contact d’un propriétaire souhaitant vendre son bien. Cet apport d’affaires permet de toucher jusqu’à 12 % des honoraires hors taxe sur la vente réalisée.

6 bonnes raisons de devenir mandataire immobilier indépendant iad :

1. Vous travaillez depuis votre domicile et en totale autonomie (avec le soutien du réseau iad en cas de besoin).

2. Vous choisissez vos clients et votre volume d’activité. 

3. Vous gérez librement votre emploi du temps. 

4. Vous bénéficiez d’un commissionnement attractif. 

5. Vous avez la possibilité de créer et de développer votre « fonds de commerce » à l’international.

6. Vous profitez des nombreuses ressources pédagogiques et logicielles du réseau iad telles que Playiad, ainsi qu’une formation continue tout au long de votre carrière. 

Lire aussi : Quels sont les montants des commissions des agents commerciaux immobiliers indépendants ?

Quelles démarches administratives pour devenir mandataire immobilier indépendant ?

La création administrative d’une activité de mandataire immobilier indépendant s’effectue en plusieurs phases. Le professionnel doit : 
choisir le statut juridique d’entreprise le plus adapté à ses besoins

• choisir le statut juridique d’entreprise le plus adapté à ses besoins
• procéder à son inscription au RSAC
• obtenir une attestation d’habilitation délivrée par la CCI

Choisir un statut juridique et créer son entreprise

Le mandataire immobilier indépendant, comme expliqué plus haut, a le statut d’agent commercial indépendant. Plusieurs régimes juridiques d’entreprise peuvent vous permettre d’exercer cette activité. Les trois principaux sont :

• la micro-entreprise (plus communément appelée auto-entreprise) ;
• l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ;
• l’entreprise individuelle (EI).

Le mandataire immobilier indépendant auto-entrepreneur profite d’un régime fiscal et social simplifié. Les charges sont proportionnelles au chiffre d’affaires, la comptabilité est réduite au strict minimum et l’imposition est calculée après un abattement forfaitaire pour tenir compte des frais. Le mandataire immobilier indépendant auto-entrepreneur est cependant soumis à un plafond de chiffre d’affaires annuel. Quand il le dépasse, le changement de statut juridique est obligatoire. 

L’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) et l’entreprise individuelle (EI) sont des statuts juridiques qui permettent de déduire l’intégralité des frais réels du bénéfice imposable. Ils sont cependant plus contraignants en termes de comptabilité et de réglementation.

S’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC)

Le registre spécial des agents commerciaux (RSAC) est un document légal tenu par le greffe du tribunal de commerce. Il recense l’intégralité des professionnels locaux bénéficiant de ce statut. L’inscription constitue une obligation avant tout début d’activité. Pour vous acquitter de cette formalité, présentez-vous au greffe dès la création de votre entreprise avec les justificatifs nécessaires (formulaire d’inscription, photocopie de carte d’identité, déclaration sur l’honneur de non-condamnation pour un délit…).

À ce stade, il vous est également nécessaire de disposer d’un contrat de mandataire immobilier ou contrat d’agence, signé par le réseau mandant. Ce document sera indispensable pour prouver votre qualité au greffe.

À l’issue, la CCI vous délivrera votre attestation d’habilitation et vous serez en droit d’exercer le métier de mandataire immobilier indépendant en toute légalité.

Quelles sont les étapes clés pour devenir mandataire immobilier iad ?

Le réseau immobilier iad France s’agrandit chaque jour avec de nouveaux talents ! Notre succès est dû en grande partie à l’accompagnement constant des iadiens tout au long de leur aventure entrepreneuriale. Que vous ayez déjà pris votre décision ou que vous soyez simplement en quête de plus amples informations, la première étape consiste à télécharger notre brochure, puis à remplir une fiche de contact.

Dans un délai court, vous serez recontacté par le conseiller¹ iad le plus proche de votre domicile. Après une première conversation, vous pourrez participer à une séance de présentation du réseau iad afin notamment d’en apprendre davantage sur l’esprit et les valeurs partagées au sein du réseau.

Si vous accrochez et que vous souhaitez vous lancer dans le métier, la deuxième étape constitue votre intégration dans le réseau iad. Vous allez alors :

• signer un contrat de mandataire. Il détaillera vos droits et obligations dans vos relations avec iad et permettra votre immatriculation au RSAC.
• bénéficier de l’accompagnement d’un parrain iad, mandataire indépendant en immobilier tout comme vous, pour vous orienter dans les premières démarches et la création de votre activité.
• obtenir votre attestation d’habilitation délivrée par la CCI.
• suivre un cursus de formation en ligne et en présentiel. Il est taillé sur mesure en fonction de vos connaissances actuelles et de votre expérience professionnelle.
• démarcher vos premiers clients et vous lancer dans l’aventure.

Devenir mandataire immobilier est un projet professionnel à la fois attrayant et très accessible. Chez iad, vous découvrirez un réseau de mandataires indépendants à l’envergure internationale, et vous aurez accès à de nombreuses ressources pour le démarrage de votre projet. N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour obtenir d’autres renseignements.

Les trois points clés à retenir :

-Le mandataire immobilier indépendant exerce quasiment les mêmes missions que l’agent immobilier, en profitant d’une liberté plus grande.

– Il peut bénéficier de ce statut sans diplôme préalable, en se formant directement dans le réseau de son choix.

– Les démarches administratives dépendent du statut choisi pour son entreprise, mais sont très simples et rapides dans la majorité des cas.

¹Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France. 2 Dispositif Production + : Voir modalité