Tout savoir sur le Bac Pro immobilier

Une carrière dans l’immobilier vous tente ? Vous vous posez probablement la question de savoir comment faire pour vous lancer, quelles sont les meilleures études à suivre en formation initiale ou continue pour parvenir à vos fins. On vous explique tout ! 

Dans cet article, vous pourrez découvrir toutes les différentes options de formations possibles, notamment en ce qui concerne le baccalauréat, mais également tout un ensemble d’informations pratiques sur les différentes matières enseignées, ainsi que sur les compétences que vous pourrez acquérir au cours de ces années d’étude. De quoi avoir les meilleures bases possibles au moment de poursuivre vos études post-bac. Un sujet complet, pour une orientation bien plus aisée !

Quel est le meilleur cursus à suivre pour poursuivre en BTS immobilier ?

Le BTS Professions Immobilières est une formation qui s’étend sur une durée de deux ans. Elle permet d’obtenir toutes les compétences et toutes les connaissances nécessaires pour pouvoir travailler dans le secteur de l’immobilier (où trouver de forts débouchés professionnels). Une formation accessible après dépôt et examen du dossier, suite à l’obtention de son bac.

Naturellement, certains bacs sont davantage recommandés pour intégrer ce diplôme post-bac :

• Le bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) ;
• Le bac général ; 
• Le bac pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités ; 
• Le bac pro Métiers du commerce et de la vente.

Bac pro immobilier : parcours, programme et débouchés

Il n’existe pas, à proprement parler, de Bac pro métier de l’immobilier officiel reconnu par l’État. L’expression bac pro immobilier désigne en réalité un parcours Bac pro immobilier orienté vers les métiers de l’immobilier, reposant sur des formations professionnelles adaptées. Les bacs les plus pertinents sont le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente et le Bac Pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités (AGOrA).

Le programme du bac pro immobilier, au sens large, comprend des enseignements en gestion, droit, économie, relation client, techniques de vente et organisation administrative. Ces compétences techniques constituent une formation bac pro immobilier solide pour poursuivre en BTS immobilier (Professions Immobilières).

Accessible dès la sortie du collège, ce type de formation bac pro immobilier sans expérience permet d’acquérir progressivement les bases du secteur. Les débouchés du bac pro immobilier s’inscrivent principalement dans une logique de poursuite d’études, ouvrant ensuite l’accès à des métiers comme négociateur immobilier, gestionnaire locatif ou conseiller immobilier.

Les compétences et qualifications requises pour devenir agent immobilier

Devenir agent immobilier implique de réunir des compétences spécifiques et des qualifications réglementées. Sur le plan légal, l’obtention de la carte professionnelle T est indispensable : elle nécessite un diplôme reconnu (BTS immobilier, licence en droit, économie ou commerce) ou une expérience professionnelle validée. 

Au-delà du cadre réglementaire, l’agent immobilier doit maîtriser le droit immobilier, l’urbanisme et la fiscalité, tout en développant des compétences commerciales, relationnelles et de négociation. 

Ainsi, organisation, rigueur administrative et sens du service client sont également essentiels pour exercer durablement ce métier.

Lire aussi : Devenir agent immobilier sans diplôme

Bac Pro Assistance à la Gestion des Organisations et de leurs Activités

Le Bac professionnel Assistance à la Gestion des Organisations et de leurs Activités (AGOrA) est une formation reconnue par l’État, qui s’étale sur trois années. Ce parcours scolaire prépare l’ensemble des étudiants qui y prennent part, à :

• Assister les entreprises dans leur gestion administrative et comptable ;
• Acquérir des compétences en communication, en organisation ainsi qu’en gestion. 

Les matières professionnelles enseignées 

Les matières enseignées dans le Bac professionnel AGOrA sont diverses. 

Diverses matières sont enseignées au cours de ces quelques années. Voici quelques exemples de matières qui peuvent être abordées au cours de cette formation :

• Pôle 1 – Techniques de vente. Sont abordées dans ce pôle, toutes les méthodes et les techniques permettent de mieux vendre, comme la gestion de la relation client / usagers et adhérents, l’accueil, la prise en charge de la demande ainsi que l’accompagnement. Vous apprendrez également à traiter des opérations administratives et de gestion liées à ces mêmes individus. Enfin, vous apprendrez à suivre le cours de vie d’un dossier, en actualisant votre système d’information (Mise à jour de dossiers, de tableaux de bord commerciaux, suivi et actualisation des données sur les réseaux sociaux, mise à jour des données du site internet de l’organisation).
• Pôle 2 – Organisation et suivi de l’activité de production (de biens ou de services). Ces cours, ces matières vous permettront de mieux vous organiser et d’apprendre à suivre l’activité de production du bien ou des services (suivi des approvisionnements et des stocks, suivi des formalités administratives, suivi de la coordination d’activités…). Vous apprendrez également à gérer l’administratif en lien avec l’activité de production, comme le suivi des décaissements, la gestion de la trésorerie, la préparation de la déclaration de TVA, etc… Enfin, vous apprendre à gérer de manière opérationnelle les espaces de travail (physiques et virtuels), le suivi des contrats de maintenance, abonnements, licences. À cela, s’ajoute la bonne gestion des fournitures et consommables, organisation de réunions en présentiel ou à distance…
• Pôle 3 – Administration du personnel. Ces cours ont pour objectif de vous aider à apprendre à comment administrer le personnel, à suivre sa carrière (suivi administratif du recrutement, de l’intégration et du départ des personnels, tenue des dossiers, préparation et suivi des actions de formation…) mais aussi à apprendre à gérer la partie finance / salaires et calcul des commissions (suivi des temps de travail avec le personnel, préparation et suivi de la paie et des déclarations sociales…). Enfin, vous apprendrez à participer à l’activité sociale de votre organisation (communication des informations sociales à destination des personnels, participation à la mise en place d’actions sociales et culturelles, mise à jour des tableaux de bord sociaux…) pour faciliter l’échange d’informations, le partage des tâches et renforcer la cohésion des équipes grâce à une communication interne bien ficelée.

Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente

Il est possible de passer un Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente. Il s’agit, là encore, d’une formation de trois années qui fournit aux étudiants des compétences en vente, en marketing ainsi qu’en gestion commerciale.

Ce bac est divisé en deux options / deux spécialisations : 

• Option A : il s’agit de l’option “Animation et de la gestion de l’espace commercial”. Cette option vise à offrir à l’étudiant, des compétences en matière d’organisation, de gestion d’équipe, de sens de l’écoute etc…
• Option B : il s’agit de l’option “Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale”. Cette option vise à offrir à l’étudiant des compétences en gestion et relation client pour proposer les offres et services de sa société.

En tronc commun, plusieurs matières sont proposées. Les voici : 

• Bloc 1 – Conseiller et vendre : vous apprendrez à assurer une veille commerciale, à réaliser une vente (dans un cadre omnicanal) et à en assurer l’exécution.
• Bloc 2 – Suivre les ventes : vous apprendrez à effectuer le suivi de la commande du produit / du service. Vous devrez également vous mesurer aux retours clients et à en traiter les réclamations, afin de renforcer leur expérience et leur satisfaction.
• Bloc 3 (Option A) – Animation et gestion de l’espace commercial. Étudiants, vous assurerez les opérations préalables à la vente d’un bien ou d‘un service. Vous apprendrez à tout mettre en œuvre pour rendre l’unité commerciale, attractive et fonctionnelle. Enfin, vous apprendrez à développer votre clientèle.
• Bloc 3 (Option B) – Prospection et valorisation de l’offre commerciale : vous apprendrez à rechercher à et à analyser les informations à des fins d’exploitation. Vous participerez également à la conception d’opérations de prospection / à la mise en œuvre de ces dernières et surtout, à en suivre les résultats. Enfin, vous apprendrez à valoriser les produits ainsi que les services.

L’entrée en BTS professions immobilières (PI)

Ces deux bacs professionnels vous permettront d’entrer dans le monde de l’immobilier. Pour autant, vous devrez suivre la même procédure que les élèves issus de la filière générale.

Une fois le bac en poche, vous devrez passer par la plateforme ParcourSup’. Vous devrez ensuite suivre les différentes étapes du processus de vœux d’orientation. Vous devrez sélectionner vos établissements et monter un dossier cohérent !

La réponse obtenue, vous pourrez alors valider votre bac Pro et entamer vos études supérieures afin de travailler, à terme, dans le secteur de l’immobilier. Pour rappel, l’obtention de votre diplôme (Bac Pro) ne certifie en rien que vous serez accepté !

Lire aussi : Les diplômes à obtenir pour travailler dans l’immobilier

La formation pour devenir conseiller* immobilier iad 

Au siège d’iad ou dans les pôles de formation iad répartis dans toute la France, les formateurs iad partagent leur expertise et leurs connaissances à travers des formations métier, des ateliers et des stages de perfectionnement tout au long de l’année. 

Avec iad, tout est mis en œuvre pour vous aider à assurer votre avenir professionnel. Vous êtes suivi par votre parrain (qui agira comme référent, tout au long de votre parcours). Vous aurez droit à un programme complet, peu importe votre niveau ou votre situation, et surtout, une formation à votre rythme, que ce soit en ligne ou en présentiel, grâce à notre université en ligne.

Les 3 points à retenir

– Il est possible de suivre un bac général avant d’entamer un BTS PI (Profession immobilière) ;
– Vous pouvez également suivre une Bac Pro. Deux options sont à privilégier, le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente et le Bac Pro Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités ;
– iad vous forme au métier de conseiller ou conseillère et vous permet de devenir votre propre patron.

Résumé en quelques mots, le bac pro immobilier correspond à un parcours scolaire progressif relevant de la formation initiale, accessible à tous les candidats (y compris sans expérience ou stage par exemple), via un enseignement dispensé en établissement public ou privé. 

Le programme combine contrôle continu, épreuves écrites, évaluations ponctuelles et mises en pratique professionnelle, parfois en apprentissage ou en alternance avec une entreprise. Cette certification permet de développer des compétences techniques solides et d’accéder à des débouchés professionnels, notamment via un BTS immobilier. 

Pour aller plus loin, iad propose une formation professionnelle complète pour devenir conseiller immobilier.