L’agent immobilier peut-il baisser ses honoraires ?

Vous envisagez de vendre votre bien immobilier ? Une question vous taraude toutefois celle des honoraires de l’agent immobilier. En effet, vous aimeriez bien savoir s’il est possible de faire baisser les frais d’agence – les honoraires de l’agent immobilier afin de perdre le moins possible ?

Ces frais peuvent en effet représenter une somme importante. Il est donc légitime de chercher à réduire ce montant, autant que possible. Mais est-ce que cela est vraiment envisageable ? Est-il possible de renégocier les frais d’agence avec votre agent immobilier ?

On vous propose de tout passer en revue afin d’y voir plus clair sur le sujet. De quoi vous donner quelques pistes pour réussir à négocier les meilleurs frais possibles pour vous et votre futur projet immobilier.

Comment l’agent immobilier se rémunère-t-il ?

Avant d’entrer dans le détail, il est essentiel de rappeler que l’agent immobilier se rémunère via une commission sur la vente d’un bien immobilier. Cette commission est appelée “frais d’agence” et peut être à la charge du vendeur, de l’acquéreur voire des deux. Le montant de cette commission et la personne qui en a la charge sont stipulés dans le mandat de vente et, le cas échéant, dans l’annonce de vente du bien concerné.

Il n’existe pas de montant précis concernant cette commission. Selon les règles de l’agence, les exigences du marché local et les habitudes, celle-ci oscille entre 3 et 10% avec des montants moyens qui tournent autour des 6% du montant total du prix de vente. Cette commission est annoncée, en amont, de manière tout à fait transparente.

Mais les agents immobiliers ne s’occupent pas que de l’achat ou la vente d’un bien immobilier. Ils prennent également en charge la location, voire la gestion locative d’un bien. Ils peuvent ainsi facturer des honoraires sur ces missions. Ces commissions peuvent représenter un pourcentage du loyer mensuel ou un montant fixe.

Vous souhaitez en découvrir davantage sur la rémunération de l’agent immobilier ? Découvrez nos dossiers spéciaux : – Combien gagne un agent immobilier ? – Combien peut gagner un agent immobilier débutant ?

Comment se calculent les commissions des agents ?

Prenons l’exemple d’un bien immobilier vendu à Limoges, pour 150.000 euros. L’agence immobilière facture une commission de 6% appliquée sur le prix de vente du bien, ce qui représente 9.000 euros au total.

Sur ces 9.000 euros, 40% sont destinés à l’agent immobilier chargé de la vente et le reste ira à l’agence. L’expert immobilier touche donc 3.600 euros tandis que l’agence, elle, touche 5.400 euros.

L’agent immobilier peut-il baisser ses honoraires ?

Oui, un agent peut tout à fait décider de négocier avec vous une baisse de sa commission. Mais pour bien comprendre comment cela est possible et surtout, dans quelle mesure, il faut comprendre comment les commissions sont calculées.

Cette possibilité est autorisée depuis l’arrêté du 26 janvier 2022 entré en vigueur le 1er avril 2022.

Plusieurs facteurs entrent en jeu : 

• La concurrence ;
• L’état du marché immobilier local ;
• Le type de bien proposé à la vente ;
• Les besoins et les attentes générales de la clientèle.

De manière générale, un agent immobilier sera plus enclin à négocier à la baisse le montant de sa commission, sur des biens à forte valeur financière ou sur les biens attirant la concurrence. 

Naturellement, ces cas ne sont pas isolés. Si vous êtes proche de l’agent immobilier, ce dernier acceptera probablement de diminuer le montant des honoraires à titre commercial.

Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur la rémunération d’un agent immobilier !

Pourquoi un agent immobilier voudrait-il diminuer sa commission ?

Mais concrètement, quelles sont les raisons qui pourraient pousser un agent immobilier à accepter de diminuer le montant de sa commission ? Dans le cas où il accepte de baisser de 1 ou 2% le montant de ses honoraires, c’est 1 à 2% de moins sur la commission qu’il percevra.

Pour autant, ce geste commercial est souvent bien calculé. Il existe donc plusieurs raisons qui pourraient expliquer pourquoi l’agent accepte votre requête : 

• C’est une propriété qui coûte cher : dans le cas de propriétés fortement valorisées (qui sont donc assez onéreuses), l’agent immobilier pourrait facilement accepter de baisser sa commission. Prenons l’exemple d’une villa à 1 million d’euros dans le sud de la France. Même à 3%, le montant des frais d’agence sera de 30.000 euros.
• Il souhaite remplir son carnet d’adresses : le rôle de l’agent immobilier, ce n’est pas que de vendre, c’est aussi remplir son carnet d’adresses pour les mois, les années à venir. S’il estime que son client peut représenter une belle opportunité pour les années à venir à travers d’autres transactions (investissement dans une nouvelle maison, nouvel appartement ou revente de son logement), alors il pourrait accepter de baisser sa commission dans le but d’établir une relation sur le long terme.
• Il souhaite faire face à la concurrence : comme expliqué en amont, le marché de l’immobilier est très concurrentiel. Résultat, sur des biens qui attirent pas mal d’experts, il peut être judicieux d’accepter de réduire ses commissions, dans le but d’obtenir les faveurs du vendeur et donc, s’assurer de pouvoir vendre.

Ces discussions doivent toutefois avoir lieu bien en amont de la vente. N’hésitez pas à évoquer la question avec votre agence ou agent immobilier. Dans le pire des cas, ces derniers refuseront, mais pourront tout de même s’occuper de votre projet.

Les 3 points à garder en tête :

– Les agents immobiliers se rémunèrent par les “frais d’agence” dont le montant est calculé sur le prix de vente du bien.

– Ces frais d’agence représentent entre 3 et 10% du prix de vente du bien.

– Il est possible de demander à un agent immobilier de diminuer le montant des honoraires. Naturellement, cela ne sera fait que si ce dernier est en accord avec vous.