En mûrissant votre projet de création d’entreprise, il est devenu évident que vous avez une appétence pour le domaine immobilier. Négociateur dans l’âme, doté d’un excellent relationnel, ce domaine d’activité vous intéresse, mais les opportunités sont nombreuses. Quel métier de l’immobilier choisir pour entreprendre ? Nous vous donnons 3 conseils pour faire le bon choix et mettre toutes les chances de votre côté !
SOMMAIRE
En dépit de la crise sanitaire et des restrictions de déplacement, le secteur a très bien résisté en 2020 avec 980 000 transactions immobilières réalisées. Le dynamisme du marché du logement reste d’actualité et entreprendre dans le secteur immobilier promet de belles carrières professionnelles. Encore faut-il choisir le métier qui vous correspond !
Le marché du diagnostic immobilier est florissant, porté à la fois par le cadre réglementaire et le dynamisme du marché immobilier en lui-même.
En effet, le diagnostiqueur immobilier contrôle les habitations en amont des ventes, des mises en location mais aussi de la mise en œuvre de travaux afin de produire un bilan de l’état du bien. Ce Dossier de Diagnostic Technique (DDT) est à remettre obligatoirement au client le jour de la signature du contrat de vente ou de location. Avec plus de 900 000 transactions immobilières par an*, il y a de quoi faire !
Que vous investissiez dans des biens locatifs ou que vous gériez le patrimoine d’une tierce personne, les opportunités d’entrepreneuriat sont nombreuses dans le domaine de la gestion immobilière. Ces métiers ont pour vocation de préserver la valeur des biens par une gestion optimale.
Par exemple, le gestionnaire locatif gère les contrats de location pour le compte d’un propriétaire bailleur. Il assure tous les aspects de la gestion : analyse des dossiers de candidature des locataires, états des lieux d’entrée et de sortie, perception des loyers, relations avec le locataire et entretien du bien.
Il s’agit de mettre en relation l’offre avec la demande de biens immobiliers, c’est-à-dire les vendeurs et les acheteurs. Le secteur de la transaction immobilière se décline en différents métiers, tous unis par la fibre commerciale et le sens du relationnel.
Agent immobilier : cette profession est très réglementée. En effet, pour l’exercer, l’agent immobilier, qu’il soit indépendant ou travaille au sein d’une agence immobilière, doit obligatoirement détenir une carte transactionnelle immobilière (carte T). Celle-ci est délivrée par la CCI (chambre de commerce et d’industrie) sous conditions. En effet, pour l’obtenir, il est nécessaire d’être titulaire d’un diplôme immobilier de niveau bac +2 minimum ou justifier d’une expérience professionnelle auprès d’une personne possédant la carte T (pour plus d’informations, consultez le site de la CCI). L’agent immobilier a un véritable rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs.
Négociateur immobilier : il doit également être titulaire de la carte T. Il assure des missions de prospection et vente mais aussi de conseil auprès de tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence immobilière ou encore étude notariale.
Mandataire immobilier : il exerce en indépendant et travaille en collaboration avec une agence immobilière ou un réseau immobilier habilité ayant la qualité de mandant. Le mandataire immobilier exerce systématiquement au nom de ce mandant, jamais en son nom propre. En qualité d’agent commercial indépendant, celui-ci n’a pas à détenir la carte professionnelle (carte T) mais doit simplement s’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et détenir une attestation d’habilitation délivrée par la CCI à la demande de l’agence immobilière ou réseau pour le compte de laquelle/duquel il travaille.
Ainsi, les démarches administratives pour devenir mandataire sont plus simples que celles pour devenir agent ou négociateur immobilier. Il se voit pourtant confier les mêmes missions qu’un agent immobilier exception faite de la signature des actes juridiques (consultations juridiques ni rédiger des compromis de vente) ou de la réception des fonds car il n’en a pas la capacité juridique.
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En tant que professionnel de l’immobilier, vous devenez un expert de votre secteur géographique. Vous connaissez par cœur les spécificités de chaque quartier, vous vous renseignez sur les différents projets d’urbanisme, les prix au m² d’une rue à l’autre n’ont aucun secret pour vous. Mais pour cela, vous devez avoir défini votre secteur de prospection et vous y tenir. Cette zone géographique, c’est vous-même qui la définissez au démarrage de votre plan de prospection.
Positionnez-vous sur un secteur géographique stratégique. Pour cela :
Vous définissez ainsi les périmètres géographiques les plus stratégiques pour votre implantation.
Gardez en tête que les métiers de l’immobilier sont des métiers de réseaux. Votre réseau personnel comme professionnel est la clé de l’activité immobilière.
Au moment de votre lancement, activez votre réseau personnel, c’est-à-dire votre entourage proche. Informez les personnes que vous connaissez de la création de votre activité, le bouche-à-oreille pourra faire boule de neige et vous permettre d’obtenir vos premiers mandats ! L’un de vos amis aura peut-être un collègue qui cherche une maison, ou tel autre cherche à vendre son local commercial. Vous saisissez l’idée. Le risque ? Faire de la prospection jusque dans vos réunions de famille !
Participez à des évènements locaux comme l’ouverture d’une nouvelle boutique ou des évènements sportifs. Ces manifestations locales vous permettront d’entrer en contact avec les personnes qui vivent dans votre secteur de prospection.
Enfin, participez également à des événements immobiliers professionnels (salons etc), aussi bien physiques que virtuels car c’est une excellente manière de développer son réseau professionnel. Les professionnels de l’immobilier déjà bien expérimentés vous apprendront beaucoup, à la fois sur votre marché mais aussi sur votre métier.
Pour démarrer du bon pied, faites-vous accompagner. Si vous êtes en reconversion professionnelle et n’avez aucune expérience en immobilier, il est indispensable d’acquérir les connaissances nécessaires à l’exercice de l’activité. Si vous vous lancez en indépendant après une expérience en tant que salarié, une formation à la création d’entreprise vous aidera à monter votre projet.
Les métiers de l’immobilier demandent des compétences variées : juridiques, techniques, commerciales ou encore financières. Pour gagner la confiance des clients, vous devez vous présenter comme un véritable expert à même de leur garantir les meilleurs services.
D’ailleurs, la loi Alur a instauré une obligation de formation à hauteur de 14h par an ou 42h au cours de 3 années consécutives d’exercice pour asseoir la professionnalisation des professionnels de l’immobilier.
Pour vous former à l’immobilier, différentes options s’offrent à vous : écoles privées, universités, formations à distance ou encore au sein d’un réseau immobilier renommé.
Les avantages à entreprendre en immobilier sous l’égide d’un grand groupe sont nombreux. Vous devenez votre propre patron tout en bénéficiant :
Par ailleurs, en rejoignant un réseau immobilier, l’évolution professionnelle est tout à fait possible. Grâce au marketing de réseau et avec de l’expérience sur le terrain, vous pouvez devenir à votre tour manager.
En entreprenant sous l’égide d’un grand groupe, vous vous libérez des contraintes organisationnelles tout en bénéficiant de l’expérience et de l’accompagnement de professionnels expérimentés. C’est toute la puissance du réseau !
Alors, si vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge professionnel. Si vous souhaitez vous lancer dans l’entrepreneuriat. Et si l’immobilier vous intéresse (vous passionne !) : il y a nécessairement une opportunité pour vous !
Il est essentiel de mettre en place une stratégie de prospection efficace et régulière dans l’immobilier. Cela passe par la connaissance de votre marché local, la création d’un réseau solide et l’utilisation d’outils digitaux performants.
La réussite repose aussi sur votre capacité à développer un réseau professionnel. Dans l’immobilier, en effet, il est important d’entretenir vos relations et de générer des recommandations. Enfin, la constance, la formation continue et l’accompagnement sont des facteurs clés pour performer sur le long terme.
Entreprendre dans le secteur immobilier implique de relever plusieurs défis : la concurrence locale, la fluctuation du marché et la nécessité de générer régulièrement des mandats.
La prospection pour obtenir des mandats dans l’immobilier peut être exigeante, surtout au démarrage. Il est donc crucial de bien définir votre zone géographique afin de devenir un véritable expert local.
D’autres défis incluent la gestion administrative, la maîtrise des aspects juridiques et la nécessité de rester constamment formé(e) aux évolutions du secteur.
Contrairement à d’autres secteurs, entreprendre dans le secteur immobilier peut nécessiter peu d’investissement initial, notamment dans le cadre du statut d’agent commercial.
Des aides à la création d’entreprise existent (ACRE, ARE, etc.), mais de nombreux entrepreneurs choisissent aussi de rejoindre un réseau immobilier pour limiter les coûts et bénéficier d’un accompagnement complet, sans apport financier important .
Le choix dépend de votre profil et de vos objectifs. Si vous vous demandez comment choisir un métier immobilier, sachez qu’il existe plusieurs voies : le diagnostic immobilier, la gestion immobilière ou encore la transaction immobilière.
Parmi ces options, le métier de conseiller* immobilier indépendant séduit de plus en plus pour sa flexibilité, son accessibilité et ses perspectives d’évolution.
L’immobilier est avant tout un métier de relation. Participer à des événements networking dans l’immobilier (salons, rencontres locales, webinaires) permet de développer votre visibilité et de créer des opportunités d’affaires.
Votre réseau personnel et professionnel constitue souvent votre première source de mandats et de recommandations. C’est un levier incontournable pour développer votre activité durablement.
Oui, se former est fortement recommandé, surtout en reconversion. Les compétences nécessaires sont multiples : commerciales, juridiques, techniques et relationnelles.
Chez iad, par exemple, vous bénéficiez d’une formation complète, accessible en ligne et en présentiel, ainsi que d’un accompagnement personnalisé grâce à un parrain tout au long de votre parcours .
Absolument. Il est tout à fait possible de réussir sans expérience préalable, à condition d’être bien accompagné(e), motivé(e) et prêt(e) à apprendre.
Le modèle iad permet justement de démarrer sans diplôme, avec une formation continue et un accompagnement terrain pour développer rapidement vos compétences et votre activité.
En savoir plus :
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