Le métier d’agent immobilier est une profession attractive. Celui-ci a su se renouveler et s’adapter aux nouvelles réalités du marché et en particulier à l’arrivée du digital. Il est défini par un cadre réglementaire strict. Une formation agent immobilier d’une durée de deux ans est une condition obligatoire pour l’obtention de la carte professionnelle permettant d’exercer ce métier (agent immobilier étude).
Le BTS professions immobilières est souvent la voie choisie pour y accéder. Une formation spécialisée en immobilier permet d’acquérir des connaissances et des savoir-faire dans des matières clés : droit, gestion d’entreprise, marketing. Le choix d’étude pour devenir agent immobilier est orienté en fonction de votre titre scolaire ou situation professionnelle.
Quelles études faut-il faire pour être un bon agent immobilier si vous vous lancez dans cette carrière à l’issue de votre scolarité ou à l’occasion d’une reconversion professionnelle ? Quelles sont les passerelles qui existent ? Est-il possible de valoriser votre bagage professionnel ? Quels sont les cursus ? Quels organismes dispensent des formations agent immobilier ciblées et accessibles avec ou sans le diplôme agent immobilier ? Vous trouverez, dans cet article iad, les réponses à ces questions.
SOMMAIRE
Le métier d’agent immobilier est encadré par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet. L’exercice de cette profession est soumise à l’obligation de détention d’une carte professionnelle. Celle-ci permet de :
L’obtention de cette carte est soumise à plusieurs critères dont le niveau d’étude. En effet, vous devrez justifier d’un diplôme pour agent immobilier de niveau Bac + 2 (BTS ou DEUST) dans le domaine de l’immobilier ou bien d’un certificat Bac + 3 dans des disciplines connexes comme le commerce ou encore l’économie. Ce diplôme agent immobilier Bac + 3 peut être délivré par l’Université ou par une école supérieure spécialisée, du type école de commerce.
Il est possible de demander une carte professionnelle agent immobilier en justifiant du Bac ou équivalent, mais aussi de trois années de salariat dans une agence immobilière. Les bulletins de salaire feront alors foi de votre expérience.
À noter
Au-delà de cet apprentissage initial, indispensable à l’obtention de la carte d’agents, elle-même obligatoire pour exercer, la loi prévoit que le professionnel doit suivre une formation continue. Elle est de 14 heures chaque année ou de 42 heures au cours de trois années d’exercice consécutives (études pour devenir agent immobilier).
Non, il n’est pas possible de devenir agent immobilier si vous ne possédez pas les diplômes requis, car vous ne pourriez pas obtenir la carte.
Cependant, vous pouvez devenir agent immobilier indépendant en tant que mandataire immobilier. Ce métier se rapproche beaucoup de celui d’agent d’immobilier dans ses tâches (prospection de mandat, négociation). Il diffère principalement du fait que le mandataire immobilier indépendant ne peut pas conclure de transaction en son nom. Il agit effectivement au nom d’une société mandante qui lui donne pouvoir de négocier en son nom.
Devenir agent immobilier indépendant ne requiert pas de diplôme. En effet, son exercice n’est pas soumis à l’obtention de la carte professionnelle. Cependant, quelques formalités, comme l’immatriculation sur le Registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et la signature d’un contrat de mandat auprès d’un réseau mandataire immobilier, comme iad, suffisent (comment devenir agent immobilier indépendant).
Le mandataire immobilier indépendant est soumis à l’obligation de formation continue de 14 heures par an ou de 42 heures sur trois années consécutives.
Enfin, si aucune formation diplômante n’est exigée, il est indispensable, pour devenir un bon mandataire immobilier, de posséder un certain nombre de compétences et de connaissances. Ces dernières peuvent alors s’acquérir de diverses manières :
En profitant des formations agent immobilier indépendant proposées en interne par les réseaux comme iad.
Des connaissances se révèlent indispensables au quotidien :
L’immobilier est un domaine très encadré. Les réglementations évoluent en permanence. Il est nécessaire de maîtriser les grandes lignes du droit de l’immobilier :
L’aspect commercial de la profession est incontournable :
Ces tâches quotidiennes font partie intégrante de la vie de tout agent immobilier et de tout mandataire immobilier indépendant.
Bien maîtriser les mécanismes d’accord des prêts, les aspects bancaires et financiers d’une transaction immobilière, vous servira non seulement à être plus efficace dans la négociation, mais aussi à conseiller votre client sur le sujet.
Enfin, les aspects financiers vous permettent de comprendre et d’analyser les mécanismes du marché de l’immobilier.
En tant qu’agent immobilier, vous devrez développer votre activité, vous faire connaître, créer et entretenir votre notoriété. L’arrivée du digital a multiplié les outils de marketing. Efficaces pour obtenir des mandats, vous pourrez utiliser les formes plus classiques de marketing : le démarchage, le print. Une formation vendeur immobilier ou une formation d’agent immobilier indépendant solide sur les leviers du marketing digital se révélera sans aucun doute très utile. Vous pourrez gérer votre site internet ou vos réseaux sociaux.
Il est facile d’aimer son patron quand on est son propre patron.
iad
Un cursus universitaire, BTS ou DEUST, est souvent mis en avant. Il existe aussi des écoles de commerce spécialisées dans les professions de l’immobilier (études pour devenir agent immobilier). Accessibles après le bac agent immobilier, elles délivrent un certificat Bac + 3 ou Bac + 5, et dispensent des enseignements variés en droit de l’immobilier, finance, commerce, marketing.
Elles présentent plusieurs avantages :
Mais aussi des inconvénients :
L’école de commerce donne une vue macro et micro du secteur. Elle fournit un socle de connaissances solides. Cependant, elle n’est pas la seule option offerte si vous souhaitez en faire votre métier (comment faire agent immobilier).
Le choix de votre cursus dépend entièrement de votre situation.
Jeune bachelier, vous souhaitez vous diriger vers cette profession.
L’idéal est alors de suivre un cursus universitaire de type BTS professions immobilières ou DEUST immobilier. Dispensés au sein de lycées publics ou privés, ces enseignements de deux ans minimum se concentrent immédiatement sur les matières essentielles. Il est possible de les compléter par une spécialisation, sur une durée d’un an.
Cet apprentissage initiale vous permettra de demander votre carte et donc d’exercer. Vous devrez suivre les 14 heures de formation continue chaque année (ou 42 heures sur trois ans).En l’absence totale d’expérience, il pourra s’avérer difficile d’être performant dès vos débuts en tant qu’indépendant. Dès lors, il sera sans doute nécessaire de vous rapprocher d’un réseau. Certains réseaux de franchise proposent, par exemple, des formations agent immobilier indépendant en interne. Ils vous permettront d’acquérir les savoir-faire et savoir-être pouvant manquer à votre cursus initial. Vous pourrez débuter votre carrière d’agent immobilier par une période de salariat dans une agence (études pour devenir agent immobilier).
Après un BTS Professions Immobilières, vous pouvez poursuivre vos études pour devenir agent immobilier afin d’élargir vos perspectives de carrière. Plusieurs options existent :
Ces études permettent d’acquérir des compétences plus approfondies en droit, finance, fiscalité et gestion, tout en renforçant votre employabilité. Ils ouvrent aussi la voie à des postes à responsabilité, à la création d’agence immobilière ou à la spécialisation dans des domaines porteurs comme la promotion immobilière ou la gestion de patrimoine.
Si vous vous tournez vers ce métier, vous pourrez adapter votre formation à vos besoins et à votre profil professionnel. En fonction de votre domaine d’activité passée, vous pourrez faire valoir votre bagage avec la validation des acquis de l’expérience (VAE), dispensée par des organismes de formation agent immobilier agréés.
Les formations agent immobilier adulte destinées aux actifs sont souvent des cursus plus courts et adaptés :
Ces formations agent immobilier indépendant peuvent être payantes. Si vous ne disposez pas d’un capital suffisant sur votre CPF, vous pourrez éventuellement bénéficier de financements de la part de France Travail dans le cadre de votre projet personnalisé d’accès à l’emploi (comment faire pour devenir agent immobilier).
Qu’est-ce que le CPF ?
Vous souhaitez accéder à une formation agent immobilier payante ? En tant qu’ancien salarié, vous avez acquis des droits à la formation en accumulant un capital sur votre compte personnel de formation (CPF). Cette solution peut constituer une aide au financement pour vous former à votre future profession dans l’immobilier.
Ces formations agent immobilier adulte peuvent, ou non, être diplômantes. Dans le premier cas, elles vous permettront :
D’obtenir le diplôme agent immobilier qui vous ouvre l’accès à la carte.
Dans le cas contraire, ces cursus vous donneront les savoirs indispensables pour débuter en tant que mandataire immobilier indépendant.
Si vous souhaitez vous établir en tant que mandataire immobilier indépendant, la société mandante que vous choisirez pourra, sans doute, vous proposer une formation agent immobilier indépendant interne. iad, le premier réseau de mandataires immobilier français*, propose une véritable université en ligne (formation vendeur immobilier).
Dès votre première prise de contact avec iad, vous serez mis en rapport avec votre parrain, qui sera aussi votre coach durant votre période d’apprentissage et le début de votre activité. À la signature de votre contrat de mandat, vous pourrez commencer votre formation agent immobilier avec les ressources d’iad. Vous déterminerez votre profil pédagogique personnalisé que vous suivrez à distance grâce au e-learning et aux ressources en ligne, vidéos, tests, fiches thématiques. Vous suivrez des sessions en présentiel où vous pourrez échanger avec les formateurs et avec les nouveaux mandataires comme vous. Enfin, vous suivrez votre parrain sur le terrain pour acquérir une connaissance directe de l’exercice de votre nouvelle profession.
Bien sûr, les ressources d’iad vous permettent de vous mettre en accord avec les obligations légales de formation agent immobilier adulte et de formation continue.
Ce type de cursus comporte de nombreux avantages :
De nombreuses solutions de formation agent immobilier permettent d’accéder au métier. En fonction de votre profil, trouvez celle qui vous conviendra le mieux d’après votre diplôme, vos ambitions et votre situation (comment devenir agent immobilier indépendant).
La formation agent immobilier ouvre la porte à de nombreuses évolutions de statuts. Après quelques années, un agent immobilier peut devenir chef d’agence, responsable de secteur, ou encore manager d’équipe commerciale.
Certains choisissent de se spécialiser dans un domaine précis : l’immobilier d’entreprise, la gestion locative, la promotion immobilière ou encore l’immobilier de prestige.
D’autres profils évoluent vers la création d’entreprise : ouvrir leur propre agence ou développer un réseau de mandataires immobiliers indépendants.
Dans les grandes structures et les réseaux collaboratifs comme iad, les opportunités d’évolution concernent aussi la formation, l’encadrement ou l’accompagnement de nouveaux conseillers*.Ces perspectives confirment que les études pour devenir agent immobilier constituent une base solide pour une carrière dynamique, évolutive et durable dans un domaine toujours en mouvement.
*En nombre de mandataires indépendants (source (mois).(année) : meilleursreseaux.com/immobilier/mandataires/).
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