Recrutement en immobilier : connaissez-vous les recruteurs ?

Le recrutement immobilier continue d’évoluer dans un secteur où la demande en profils commerciaux, de gestion et de service est forte. Les offres d’emploi immobilier se multiplient, que ce soit en agence immobilière, en réseau ou au sein d’une entreprise immobilière proposant des postes variés. Que vous recherchiez un emploi, une reconversion ou un changement de statut professionnel, l’immobilier offre aujourd’hui de réelles perspectives, soutenues par la transformation digitale et l’ouverture à des profils indépendants.

Point dans cet article sur les postes qui recrutent le plus, les compétences attendues, les profils recherchés et les opportunités offertes par les réseaux immobiliers.

Qu’est-ce que le recrutement en immobilier ? 

Au sens strict, le recrutement d’un candidat vise à combler un emploi salarié au sein d’une entreprise privée. 

Dans le langage courant, le terme de recrutement est beaucoup plus large. Il suffit de consulter un site d’annonces d’emploi immobilier pour s’en convaincre. 

Par exemple, vous trouverez des offres de conseiller immobilier, d’agent immobilier indépendant, de négociateur immobilier, mais aussi de comptable, de chef de projet marketing ou de chargé de communication pour des entreprises du secteur immobilier. 

Quel que soit le statut réel, les entreprises profitent de l’audience des sites d’annonces pour proposer leur offres. Indépendant, stagiaire, salarié en CDI ou en CDD, alternant, etc. 

La recherche multi-critères facilite l’identification des offres d’emploi immobilier correspondant parfaitement à vos critères :

• métier recherché,  
• critère géographique, 
• mode de travail (travail présentiel ou hybride, voire 100 % en télétravail), 
• mode de candidature, 
• expérience professionnelle souhaitée (débutant, première expérience, travailleur expérimenté), 
• rémunération proposée (salaire fixe plus part variable)
• type de contrat proposé (stage, alternance, CDI, indépendant). 

Les réseaux sociaux professionnels, comme LinkedIn, sont également indispensables pour recruter rapidement et suivre la carrière de vos anciens collègues. 

Bon à savoir : 

Pensez aussi aux réseaux professionnels physiques ! Les rencontres entre anciens de votre école ou les salons immobiliers spécialisés constituent des passerelles vers un recrutement immobilier réussi. C’est surtout l’occasion de faire passer une recherche d’emploi en toute discrétion si vous êtes actuellement salarié et cherchez une reconversion professionnelle. 

Le marché du recrutement immobilier : tendances et réalités actuelles

Le marché immobilier français reste dynamique, notamment dans les grandes villes comme Paris, Lyon ou Bordeaux, où les besoins en agents, gestionnaires, assistants, négociateurs ou responsables de clientèle se maintiennent. Les entreprises du domaine immobilier, qu’il s’agisse d’agences traditionnelles, de réseaux nationaux ou de sociétés spécialisées dans la location, la gestion ou les services immobiliers, publient des offres pour attirer des candidats polyvalents.

A noter que le développement du digital a transformé les méthodes de travail : outils en ligne, visites virtuelles, logiciels métiers, informatique, accompagnement à distance, voire télétravail pour certaines missions administratives. 

De fait, les recruteurs privilégient désormais les profils capables de s’adapter, d’apporter de la qualité de service et de suivre une formation continue. Les entreprises immobilières apprécient également les candidats motivés, organisés et capables de gérer plusieurs dossiers tout en répondant aux besoins des clients.

Qui sont les acteurs du recrutement immobilier ? 

De nombreuses entreprises procèdent à des recrutements immobiliers. 

Les agences immobilières indépendantes

En premier lieu, les agences immobilières classiques en recherche de nouveaux talents pour agrandir leurs équipes. Les petites agences indépendantes auront tendance à recruter par leur propre réseau professionnel ou par le bouche-à-oreille. 

Les franchises d’agences immobilières

Les réseaux d’agences immobilières en franchise passent des annonces de recrutement sur les sites spécialisés. Il s’agit d’une proposition de services pour rejoindre leur réseau de franchisés (comme Orpi ou Laforêt). Le recrutement est parfois ouvert aux professionnels sans statut d’agent immobilier, avec une période de formation exclusive pour pouvoir prétendre à l’obtention de la carte professionnelle ou carte T. 

Bon à savoir : 

Pour trouver une entreprise qui recrute un débutant à la sortie d’un BTS immo ou d’un bachelor immobilier, consultez des sites spécialisés ou exploitez le réseau de votre école ou de votre université. De la même manière, anticipez un recrutement en alternance dans une entreprise du secteur immobilier. 

Les cabinets de recrutement immobilier

Les cabinets de recrutement peuvent aussi faciliter la recherche d’emploi. Certains cabinets généralistes disposent d’une branche immobilier (comme Michael Page ou Robert Walters). D’autres cabinets se spécialisent exclusivement sur le secteur immobilier (comme Vauban recrutement ou CRI ou Someone). 

Les consultants d’un cabinet de recrutement s’intéressent à l’ensemble des métiers de l’immobilier, de l’investissement à la maintenance et à la promotion au profit d’entreprises privées ou publiques. Ils peuvent viser tout profil en fonction des postes. 

Quels sont les postes les plus recherchés dans l’immobilier ?

Le secteur attire des profils variés et propose des opportunités dans la transaction, la gestion, l’expertise et les services associés.

Recrutement d’un agent immobilier, d’un conseiller ou d’un négociateur

Les plateformes d’emploi mettent en avant des postes de recrutement d’agent immobilier, recrutement de conseiller immobilier, recrutement de négociateur immobilier ou recrutement d’un commercial immobilier. 

Postes qui utilisent les fonctions suivantes au quotidien : prospection, estimation, accompagnement des vendeurs, suivi des acquéreurs, rédaction de propositions, négociation et gestion des attentes clients.

Des offres pour ces postes existent en CDI, en freelance ou sous un statut d’indépendant, avec parfois une part de télétravail pour le suivi administratif. Selon l’expérience, les missions évoluent jusqu’à devenir responsable d’équipe.

Les autres opportunités de carrière dans l’immobilier

Le recrutement d’un gestionnaire immobilier, le recrutement d’un expert immobilier, ou encore les métiers liés à la location et à l’exploitation technique sont très recherchés. Les agences, réseaux et entreprises immobilières recrutent ainsi des assistants, gestionnaires de patrimoine, chargés de clientèle, coordinateurs de travaux ou spécialistes du suivi administratif.

Ces professions exigent une excellente connaissance des obligations réglementaires, de l’état des biens, de la relation client et de la gestion professionnelle des documents. La capacité à organiser des tâches multiples, à utiliser des outils informatiques, et à maintenir un haut niveau de service est tout autant recherchée.

Quel est le profil agent immobilier recherché aujourd’hui ?

Le profil d’un agent immobilier recherché dépend des missions, mais certains critères reviennent systématiquement : 

• Dynamisme, 
• Ecoute, 
• Sens commercial, 
• Rigueur, 
• Autonomie,
• Motivation. 

De plus, les compétences attendues chez un agent immobilier incluent: 

• Gestion du dossier, 
• Maîtrise des outils numériques, 
• Capacité à mener une transaction,
• Sens aigu de la relation client.

Les entreprises recherchent aussi bien des profils expérimentés (recrutement d’un agent immobilier expérimenté) que des personnes en reconversion (recrutement d’un agent immobilier débutant), dès lors qu’elles montrent un réel intérêt pour les métiers immobiliers. Les professionnels du recrutement soulignent l’importance de la communication, de la gestion du stress, de la polyvalence et de la qualité du suivi.

Des notions comme le salaire, les perspectives d’évolution, le cadre de travail, la motivation et la capacité à s’adapter à une industrie en transformation influencent également la sélection des candidats.

Comment travailler dans l’immobilier sans recrutement ? 

Créer une agence immobilière 

Le recrutement constitue-t-il une étape indispensable pour travailler dans l’immobilier ? Non. C’est un secteur d’activité dans lequel le travail indépendant s’épanouit à divers niveaux : ouvrir son agence immobilière indépendante, rejoindre un réseau et devenir mandataire immobilier, etc. 

LIRE AUSSI : – Comment reprendre une agence immobilière ? – Combien coûte la création d’une agence immobilière ? – Démarrer son activité immobilière : les étapes clés de la création d’entreprise

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Et le recrutement chez iad ? 

Bien évidemment, iad fonctionne avec un certain nombre de salariés dans les fonctions support. Vous pouvez donc trouver une annonce de recrutement iad pour un emploi au marketing, au développement commercial, à la comptabilité, aux systèmes d’information, etc. 

LIRE AUSSI : – Passer d’agent immobilier salarié à agent commercial indépendant – Agent immobilier : 3 façons de se mettre à son compte

En revanche, pas de recrutement de conseiller immobilier chez iad ! Tous les conseillers immobiliers sont indépendants et deviennent leur propre patron. 

C’est simple, vous n’avez qu’à vous convaincre de vous lancer… Ce qui n’est pas toujours simple. Ensuite, laissez-vous guider avec notre formation initiale et votre parrainage. Vous serez confortés dans votre décision de travailler dans l’immobilier en restant indépendant mais jamais seul. 

L’absence de recrutement est un avantage certain : pas de CV, pas d’entretien, pas de test et surtout pas de stress ! Nul besoin de laisser les autres sur le bord du chemin pour prendre un poste. Votre détermination et votre envie sont les clés de la réussite de votre futur emploi de conseiller immobilier. iad a mis en place un système complet de formation et d’accompagnement pour que les conseillers immobiliers qui nous rejoignent s’épanouissent dans leur mission. 

En rejoignant iad, sans processus de recrutement, vous travaillez à votre rythme selon vos besoins et vos impératifs. Le travail indépendant offre aussi toute latitude pour faire évoluer votre travail au fil du temps. Par exemple, envisager une reconversion professionnelle à 50 ans et poursuivre une activité à temps partiel à 62 ans grâce au cumul retraite et emploi. 

Enfin, iad offre la possibilité de diversifier vos revenus. Vous percevez une commission sur les mandats de vente apportés, sur les conseillers immobiliers recrutés, sur l’apport d’affaires immobilières. Bref, vous disposez de 3 sources de revenus pour atteindre la liberté financière.

Alors, envie de rejoindre iad maintenant ?