Fiche métier : découvrez le métier d’agent immobilier

Le métier d’agent immobilier suscite toujours un vif intérêt. Polyvalent, il combine des missions variées, des qualités humaines essentielles et des formations adaptées à différents profils. Ce parcours ouvre aussi la voie à de nombreuses perspectives d’évolution ainsi qu’à des alternatives comme l’activité de conseiller immobilier indépendant au sein du réseau iad.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un professionnel dont la mission principale est de faciliter la mise en contact entre le vendeur et un acheteur d’un bien immobilier ou encore un bailleur et locataire. Il organise ensuite la transaction immobilière et s’assure que l’ensemble du processus se déroule selon les règles légales établies.

Mais ce n’est pas tout ! Si on regarde tout cela d’un peu plus près, on voit que le rôle de l’agent immobilier peut être est multiple : 

• Il s’occupe de la prospection de clients et de la mise en relation entre le client vendeur et le client acquéreur ;
• Il doit rédiger l’annonce de vente, la mettre en ligne, y intégrer les éléments clés de l’estimation de biens et veiller à sa diffusion stratégique ;
• Il doit prendre les photos du bien et les publier ;
• Il doit faire la publicité du bien auprès de son réseau, apporter un conseil adapté et gérer la négociation entre les parties ;
• Il s’occupe également de la location voire de la gestion locative d’un bien, de la recherche des locataires.
• Il peut prendre en charge la rédaction de compromis ou promesse de vente, assure la gestion administrative des opérations et garantit un accompagnement des clients tout au long du projet.

Outre sa facette multi-fonctions, l’agent immobilier dispose d’un statut particulier : il doit être titulaire d’une carte professionnelle de Transaction (dite carte « T »). Cette carte lui confère le titre protégé « d’agent immobilier » et lui permet d’ouvrir sa propre agence.En parallèle, il peut collaborer avec des agents commerciaux indépendants (aussi appelés conseillers* immobiliers indépendants). Pour bien comprendre les différences entre ces deux statuts, consultez notre article les statuts et démarches pour devenir conseiller immobilier iad.

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Pour en savoir plus 

Quelles sont les missions de l’agent immobilier?

L’agent immobilier peut être amené à travailler sur divers types de biens. En fonction de sa spécialisation, il pourra alors faciliter l’achat ou la vente de : 

• Biens immobiliers commerciaux : bureaux, boutiques, centres commerciaux,
• Biens immobiliers logistiques : hangars, entrepôts ;
• Biens immobiliers résidentiels : appartements et maisons traditionnels ;
• Biens immobiliers de luxe : appartements, maisons et villas de haut-standing.

Dans le cadre d’un mandat de vente :

Le rôle de l’agent immobilier est d’accompagner son client, en le conseillant notamment sur le prix à fixer concernant son bien. Ce prix s’établit via la réalisation d’un avis de valeur prenant en compte plusieurs critères du bien (étude de marché, situation géographique, état du bien/vétusté, prestations et équipements…) .

L’agent immobilier est tenu à une obligation d’information et un devoir de conseil. Il doit accompagner son client à travers une multitude de services, que ce soit sur le prix, sur l’agencement du domicile et sa mise en valeur pour les annonces de vente à diffuser, etc. Il doit faciliter la transaction tout en prenant le soin de s’assurer que l’acheteur est solvable.En outre, c’est à lui d’organiser les visites du bien immobilier en vente. Grâce à son expertise du marché local, il peut négocier le meilleur prix de vente avec les acheteurs intéressés. L’accord trouvé, il peut être amené à rédiger le compromis de vente, et rassemble l’ensemble des documents nécessaires pour avancer dans la vente (DPE, règlement de la copropriété, etc.).

Dans le cadre d’un mandat de recherche :

L’agent immobilier recherche les biens qui correspondent le mieux aux critères définis (prix, localisation, type de logement…). Dans son rôle de conseil, il oriente son client sur les opportunités réellement accessibles en tenant compte du marché local et de ses capacités de financement.

Avant toute visite, il vérifie que le bien est conforme aux attentes du client, et échange directement avec le vendeur si ce dernier n’a pas signé de mandat de vente ou auprès de l’agence le cas échéant sur l’état du bien (travaux à réaliser ou effectués sans autorisations administratives…). Il organise ensuite les visites et, en cas d’intérêt du client, négocie un prix d’achat cohérent avec le marché et les capacités financières du prospect.

L’agent immobilier s’occupe ensuite de transmettre aux clients les offres d’achat (et contre-offres) reçues, veille au dialogue entre les parties et accompagne ses clients dans les diverses démarches administratives qu’elle sera amenée à réaliser. En bref, il s’assure que le processus en place et les étapes sont bien respectés.

En résumé L’agent immobilier est tenu de respecter les principes fondamentaux de son activité, notamment son devoir de conseil, son obligation d’information auprès de sa clientèle.

Comment devenir agent immobilier ?

Quelles études pour devenir agent immobilier?

Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Concernant les études, il n’existe aucune spécialité au lycée vous permettant de vous ouvrir la voie. Le meilleur moyen pour devenir agent immobilier est de passer son Bac professionnel ou général puis d’envisager un BTS Agent immobilier, également appelé BTS PI – Profession immobilière.

Ces deux années d’études post-bac vous permettront de vous lancer en tant qu’agent immobilier. Vous pouvez toutefois prendre la décision d’aller plus loin et d’envisager une licence. Voici quelques-uns des cursus universitaires et des diplômes les plus demandés : 

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier ;
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers.

Votre licence en poche, vous pouvez continuer et tenter le Master. Cela vous permettra de vous spécialiser et d’avoir un bagage supplémentaire. Voici les masters immobiliers les plus recherchés !

• Diplôme d’école de commerce
• Master pro – Droit immobilier 
• Master métiers de l’immobilier et de l’urbanisme.

Ces articles peuvent également vous intéresser : – Licence pro immobilier : où en faire, en présentiel, à distance, programme – Que faire après un BTS Immo ? – Les diplômes à obtenir pour travailler dans l’immobilier

Quelles formations pour une reconversion professionnelle ?

Des parcours reconnus pour sécuriser votre projet

Le CQP Négociateur Immobilier est accessible sans bac et offre une formation complète. On y apprend à estimer un bien, rédiger une annonce attractive, négocier une offre et accompagner un client jusqu’à la signature. Cette certification peut se préparer à distance ou en alternance afin de vous permettre de vous former tout en restant actif professionnellement.

Une autre voie : devenir agent immobilier sans diplôme et grâce à l’expérience

Pour autant, il n’est pas obligatoire de passer par un diplôme pour exercer. Si vous justifiez d’une expérience significative dans le domaine commercial ou immobilier, ou si vous êtes prêt à apprendre sur le terrain, vous pouvez démarrer votre activité en tant que conseiller immobilier indépendant.

Et si vous deveniez conseiller immobilier indépendant ?   Il existe une alternative au métier d’agent immobilier, l’activité de conseiller immobilier indépendant.  Chez iad, nous proposons de suivre une formation complète, adaptée à vos besoins, à votre propre rythme. Une formation en plusieurs temps, qui mêle à la fois l’accompagnement sur le terrain à l’e-learning, en passant par la formation en présentiel. Attention toutefois, vous ne pourrez pas vous présenter comme agent immobilier, mais mandataire ou conseiller immobilier indépendant. En revanche, il vous faudra prospecter pour trouver de nouveaux mandats, organiser les visites, négocier pour vos clients et assurer le suivi administratif jusqu’à la signature finale du contrat de vente. Lire aussi : Peut-on travailler dans l’immobilier sans diplôme ? Lire aussi : Les différences entre agent immobilier et agent mandataire

Quelles sont les qualités personnelles pour réussir en tant qu’agent immobilier ?

Quid des qualités mêmes de l’agent immobilier ? En plus d’un certain sens professionnel qui le pousse à devoir respecter des principes de base, l’agent immobilier doit faire preuve : 

• D’un bon sens du contact : son sens du commerce et sa capacité à entretenir une bonne relation client lui permettent de nouer des liens solides et développer son réseau.
• De disponibilité et d’écoute : l’agent immobilier doit être réactif dès qu’une demande lui parvient, tout en sachant répondre de manière claire, posée et diplomatique. L’attention portée au client fait toute la différence.
• De capacité d’analyse et d’observation : le rôle de l’agent immobilier est de s’assurer que ce que propose le vendeur est en adéquation les demandes des acquéreurs ce qui suppose une excellente connaissance du marché local ainsi qu’une certaine finesse dans l’évaluation du bien.
• D’expertise, d’intérêt et de curiosité : l’agent immobilier suit de près l’évolution de la réglementation, du droit immobilier, de la fiscalité immobilière, mais aussi des pratiques de marketing immobilier. Il sait également quand et comment engager une négociation.

Quelles compétences techniques et commerciales sont nécessaires ?

Au-delà du relationnel, réussir en tant qu’agent immobilier exige une solide maîtrise technique. La connaissance du cadre légal et juridique constitue la base : obligations d’affichage, diagnostics, documents contractuels à fournir lors d’une transaction.

À cela s’ajoute un savoir-faire opérationnel : évaluer la valeur d’un bien en fonction du marché, rédiger une annonce claire et attractive, organiser des visites efficaces, gérer les démarches administratives et mener des négociations équilibrées pour rapprocher vendeurs et acheteurs.

Aujourd’hui, la profession demande aussi une véritable aisance avec les outils numériques. Logiciels de prospection, plateformes d’annonces, signature électronique ou encore applications de suivi client sont devenus incontournables pour gagner en efficacité et offrir une expérience fluide à la clientèle.

La différence tient surtout au cadre d’exercice : l’agent salarié utilise les outils mis à disposition par son agence, tandis que le conseiller* iad s’appuie sur un écosystème digital complet avec Playiad et le Pack Premium, spécialement conçus pour booster son activité.

Quelle est la rémunération d’un agent immobilier ?

Le salaire de l’agent immobilier dépend de plusieurs éléments : son statut, son niveau d’expérience, son volume de ventes, ou encore le barème de commission pratiqué par son agence.

Un système basé sur la commission

Les agences immobilières perçoivent des honorairessur chaque transaction réalisée. Dans le cadre d’une vente immobilière, cette commission varie généralement entre 3 % et 8 % du prix du bien.

Une rémunération qui évolue avec l’expérience

La rémunération d’un agent immobilier varie fortement selon son statut :

• Agent immobilier salarié :

Il perçoit un salaire fixe auquel s’ajoutent des commissions en fonction des ventes actées par l’agent salarié. En agence traditionnelle, ces commissions sont généralement partagées entre l’agence et l’agent. Ce modèle offre une certaine sécurité, mais limite les revenus.

• Agent commercial indépendant (mandataire, ex. conseiller iad)* :

Sa rémunération repose uniquement sur les commissions, mais le potentiel est beaucoup plus élevé. Chez iad, les conseillers bénéficient d’un dispositif de production qui leur accorde un taux de commission parmi les plus attractifs du marché, sous réserve de respecter les conditions d’éligibilité (applicable en métropole et dans les DROM).

Ils bénéficient en plus de deux autres sources de revenus :

• Le parrainage, qui permet de toucher une part des ventes des conseillers parrainés, jusqu’à 5 niveaux de profondeur.

• L’apport d’affaires, avec une commission de 12 % des honoraires HT pour chaque projet transmis à un autre conseiller.

En complément, grâce à l’application Propertips by iad, les apporteurs d’affaires perçoivent en moyenne 500 € par mise en relation réussie.

En moyenne, ça donne quoi ?

Selon la FCGA (Fédération des centres de gestion agréés), les honoraires mensuels perçus par les agents immobiliers varient de 865 € à 10 826 € brut, avec une moyenne estimée à 4 263 € brut par mois. D’autres sources comme salairemoyen.com estiment le revenu annuel brut à 34 138 € en se basant sur les déclarations sociales réelles.

Évolution professionnelle et perspectives de carrière dans l’immobilier

L’immobilier offre de réelles perspectives d’évolution à celles et ceux qui font preuve de rigueur, d’autonomie et de sens du contact. Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut choisir plusieurs voies :

• Diriger une agence : en tant que responsable, il gère à la fois l’équipe, le développement commercial et les objectifs financiers de l’agence.
• Se spécialiser dans un segment : immobilier de luxe, immobilier d’entreprise, location saisonnière, etc.
• Créer sa propre structure immobilière : avec sa carte professionnelle d’agent immobilier, il peut ouvrir son agence ou rejoindre un réseau de mandataires.
• Manager une équipe de conseillers immobiliers : un modèle particulièrement développé chez iad où l’agent peut bâtir son réseau, accompagner d’autres conseillers et générer des revenus complémentaires grâce au parrainage et à la formation.

Agent immobilier salarié ou indépendant : quelles différences ?

On distingue principalement deux façons d’exercer le métier d’agent immobilier : en tant que salarié ou en tant qu’indépendant.

• En tant que salarié, l’agent travaille au sein d’une agence traditionnelle. Il bénéficie d’un salaire fixe (souvent accompagné de commissions) et d’un cadre structuré. Ce statut implique moins d’autonomie, mais davantage de sécurité (congés payés, protection sociale…).
• En tant qu’indépendant, il agit pour son propre compte ou via un réseau de mandataires. C’est le cas des agents commerciaux iad qui bénéficient d’une formation continue, d’outils digitaux performants et de la liberté de gérer leur emploi du temps. Ce modèle attire particulièrement les personnes en reconversion ou souhaitant un meilleur équilibre pro/perso.

Agent immobilier salarié en agence	Agent commercial indépendant (mandataire type iad)
Statut : salarié sous contrat de travail	Statut : agent commercial indépendant inscrit au RSAC
Rémunération : salaire fixe (1 500 à 2 000 € brut/mois) + commissions (souvent 45 % pour l’agent, 55 % pour l’agence)	Rémunération : uniquement à la commission, mais jusqu’à 85 % des honoraires HT chez iad + revenus via parrainage et apport d’affaires
Autonomie : horaires et objectifs fixés par l’agence	Autonomie : liberté totale d’organisation, pas de hiérarchie
Sécurité de l’emploi : congés payés, protection sociale, stabilité	Sécurité : pas de contrat salarié, mais accompagnement par un parrain et la force d’un réseau international (+18 000 conseillers*)
Formation / outils : internes à l’agence	Formation / outils : formation gratuite et continue (loi ALUR, e-learning, présentiel) + Pack Premium (Playiad, estimation, diffusion illimitée, signature électronique)
Évolution : progression interne (ex. directeur d’agence)	Évolution : possibilité de développer une équipe grâce au parrainage (jusqu’à 5 niveaux), + compléments via Propertips

Quelles différences entre agent immobilier et métiers proches ?

Le secteur de l’immobilier regroupe plusieurs professions aux missions parfois proches, mais aux statuts et prérogatives bien distincts :

• Négociateur immobilier : il travaille généralement au sein d’une agence et ne possède pas de carte professionnelle. Il agit sous la responsabilité de l’agent immobilier et se concentre sur les missions commerciales.
• Conseiller immobilier indépendant : souvent rattaché à un réseau comme iad, il agit en tant que mandataire. Il accompagne ses clients dans leurs projets de vente ou d’achat, mais la rédaction des actes officiels reste réservée aux agents titulaires de la carte professionnelle. Ce statut attire de nombreux professionnels en reconversion car il offre une grande liberté d’organisation, de réelles perspectives d’évolution au sein du réseau, et l’absence de hiérarchie directe.
• Expert immobilier / évaluateur : spécialisé dans l’analyse technique et financière des biens, il rédige des rapports d’expertise à valeur juridique, notamment en cas de succession, de divorce ou de litige.
• Courtier en prêts immobiliers : son rôle est de trouver le meilleur financement pour ses clients en comparant les offres de crédit immobilier proposées par les banques.
• Promoteur immobilier : il imagine, finance, construit et commercialise des programmes immobiliers neufs. Son activité s’inscrit davantage dans le montage de projets immobiliers à grande échelle.

Que retenir de cette fiche métier d’agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier est une profession complète qui allie compétences techniques et qualités humaines. L’écoute, la rigueur, la relation client et le sens du commerce en constituent les piliers. Mais il existe une autre façon d’exercer dans l’immobilier, et elle est accessible à un plus grand nombre : devenir conseiller immobilier indépendant.

C’est précisément le modèle proposé par iad. Ce statut permet de développer son activité sans avoir à ouvrir d’agence, avec la liberté d’organiser son temps de travail et l’appui d’un réseau solide. Les conseillers iad bénéficient d’une formation complète, d’outils digitaux performants et d’un accompagnement continu, tout en construisant leur propre réussite entrepreneuriale.

Rejoindre iad, c’est choisir de devenir conseiller immobilier indépendant et de bâtir une carrière dans l’immobilier en toute autonomie, avec la force d’un réseau international à ses côtés.