La prospection est l’une des tâches les plus essentielles en MLM. Elle consiste à trouver de nouvelles personnes à parrainer pour enrichir son réseau. Cependant, la prospection n’est pas le point fort de tout le monde. Savoir convaincre est un métier à part entière, et adopter la bonne attitude et les bonnes méthodes ne sont pas à la portée de tous. Fort heureusement, le MLM repose avant tout sur l’entraide et les parrains sont là pour former leurs filleuls. Et pour familiariser avec la pratique, iad vous dévoile quelques conseils pour savoir comment prospecter en MLM.
Avant toute chose, il s’agit de comprendre ce qu’est le MLM. Le MLM, pour Multi Level Marketing, est une façon de faire des affaires où les gens sont rémunérés pour le produit qu’ils vendent. Adhérents d’un réseau basé sur un système de parrainage, des commissions sont perçues grâce aux ventes effectuées par les filleuls. L’entreprise MLM peut être qualifiée de « réseau » car elle comprend différents niveaux. Une sorte d’arbre généalogique de la société où chaque génération est chargée de former la suivante.
Pour développer son réseau MLM, il est absolument essentiel d’attirer des prospects. C’est pourquoi la prospection est un élément capital dans cette activité. Voici quelques conseils pour prospecter en MLM dont iad a éprouvé l’efficacité.
Vous devez maîtriser au mieux votre domaine afin de pouvoir vendre les produits et services de votre entreprise. Pour prospecter de nouveaux membres dans votre équipe, la situation est la même. Vous devez d’abord obtenir une crédibilité avant de recommander une opportunité à quelqu’un. Alors, ne vous précipitez pas. Commencez par vous concentrer sur la vente et sur le fonctionnement de votre réseau avant de prospecter. Vous risqueriez de faire fuir de potentiels filleuls en les abordant prématurément.
La deuxième chose que vous devez faire est de comprendre les besoins de votre public cible. Vous devez découvrir quelles sont leurs frustrations, ce qu’ils aiment et n’aiment pas, ce qu’ils souhaitent changer dans leur vie, etc. Une fois que vous avez fait cela, il est temps de commencer à trouver des personnes aux prises avec ces problèmes et de leur proposer votre solution. Les prospects seront plus enclins à acheter chez vous s’ils sentent que vous vous souciez vraiment de leurs besoins.
Le marché chaud, ce sont les prospects potentiels que vous connaissez directement. Effectivement, vous avez sûrement autour de vous des personnes que votre activité intéresse et que vous pouvez démarcher. N’essayez néanmoins pas de les convaincre. Ne laissez pas croire à votre entourage que vous cherchez à profiter de lui. Partager en toute transparence son expérience du MLM suffit généralement à activer son marché chaud.
Si vous vous demandez comment attirer des prospects MLM en masse et rapidement, internet est probablement la seule réponse. Il existe de nombreuses façons de trouver des prospects en ligne :
Il ne s’agit que d’exemples de comment aborder un prospect en MLM sur internet, à vous de trouver une méthode originale qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence.
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