Le MLM immobilier pour Multi-Level Marketing est un modèle économique fondé sur le marketing relationnel. Dans ce système, un professionnel de l’immobilier peut être rémunéré pour son activité commerciale personnelle et, selon les règles du réseau auquel il appartient, pour l’accompagnement ou le développement d’une équipe de conseillers. Un modèle utilisé par certains réseaux de mandataires immobiliers en France, qu’il convient de bien comprendre avant de se lancer !
SOMMAIRE
Le MLM pour Multiple Level Marketing, dans la langue de Shakespeare est aussi connu sous d’autres appellations : marketing de réseau, vente à paliers multiples ou vente multiniveaux.
Dans le secteur immobilier, le MLM repose généralement sur un système de parrainage, qui permet à des professionnels indépendants de développer leur activité tout en accompagnant de nouveaux membres au sein d’un réseau.
Contrairement à certaines idées reçues, le MLM ne consiste pas uniquement à recruter de nouveaux participants. Dans un modèle légal, l’activité principale demeure la commercialisation de produits ou de services. Dans l’immobilier, cela correspond notamment à la prospection, la prise de mandats, l’accompagnement des vendeurs et acquéreurs ou encore la réalisation de transactions immobilières.
Le MLM immobilier, un secteur en développement
Le MLM immobilier est une technique de marketing relationnel basée sur votre propre réseau.
Concrètement, un conseiller immobilier indépendant peut être rémunéré pour son activité commerciale personnelle et, selon les modalités du réseau auquel il appartient, pour l’accompagnement ou le développement d’une équipe de conseillers.
Le fonctionnement exact varie d’un réseau à l’autre, mais le principe reste similaire : le conseiller développe son activité immobilière tout en participant à l’animation et à la transmission de son savoir-faire auprès des nouveaux entrants.
| Bien comprendre le MLM : exemple Un conseiller immobilier rejoint un réseau de mandataires et développe son activité sur son secteur. Il accompagne des vendeurs, réalise des estimations, signe des mandats et conclut des ventes. Quelques mois plus tard, il recommande le réseau à une personne de son entourage souhaitant se lancer dans l’immobilier. En devenant son parrain, il l’aide à se former et à démarrer son activité. Selon le modèle de rémunération du réseau, il peut alors percevoir une rémunération liée à cette activité de parrainage, en complément des commissions qu’il génère grâce à ses propres transactions immobilières. |
Connu sous de nombreuses appellations et parfois confondu avec le système pyramidal, le MLM suscite régulièrement des interrogations.
Pourtant, il est important de distinguer le MLM légal des systèmes de vente pyramidale interdits en France.
La vente multiniveaux (MLM) est autorisée en France lorsque la rémunération repose principalement sur une activité économique réelle, c’est-à-dire la vente de produits ou de services.
À l’inverse, les systèmes pyramidaux reposent essentiellement sur le recrutement de nouveaux membres. Dans ce type de schéma, les gains proviennent principalement des adhésions successives et non d’une activité commerciale réelle. Ces pratiques sont interdites par le Code de la consommation.
Avant de rejoindre un réseau immobilier, il est donc recommandé de vérifier plusieurs éléments :
Oui, le MLM est légal en France lorsqu’il respecte le cadre réglementaire applicable à la vente multiniveaux. Il est encadré par le Code de la consommation.
Le chiffre d’affaire doit être principalement lié à une activité commerciale réelle et non au simple recrutement de nouveaux membres. Les réseaux immobiliers qui utilisent un système de marketing relationnel doivent donc s’appuyer sur des prestations concrètes et sur une activité immobilière effective. En France, la vente multiniveaux est encadrée par le Code de la consommation.
Dans l’immobilier, cela signifie que l’activité de transaction, de prospection, de prise de mandats et d’accompagnement des clients doit rester au cœur du modèle économique. Le développement d’un réseau peut constituer un complément, mais il ne peut pas être la seule source de revenus.
Bon à savoir :
la Fédération de la Vente Directe (FVD) regroupe des entreprises du secteur et contribue à promouvoir les bonnes pratiques en matière de vente directe et de marketing relationnel. Elle participe ainsi à une meilleure compréhension des règles applicables à ces modèles économiques.
Le MLM immobilier présente plusieurs atouts pour les professionnels qui souhaitent développer leur activité :
Toutefois, comme toute activité entrepreneuriale, les revenus ne sont jamais garantis et dépendent du travail réalisé, du marché local, de l’expérience du conseiller et de son implication dans la durée.
Comme toute activité entrepreneuriale, le MLM immobilier demande un investissement personnel, du temps et une bonne compréhension du modèle proposé. Avant de rejoindre un réseau, il est recommandé de s’intéresser à plusieurs critères :
Il est également important de garder à l’esprit qu’aucun modèle économique ne garantit à lui seul la réussite professionnelle. Les résultats dépendent avant tout de l’implication du conseiller, de sa connaissance du marché local et de sa capacité à développer son activité sur le long terme !
C’est précisément pour répondre à ces enjeux que certains réseaux ont développé des dispositifs d’accompagnement, de formation et d’encadrement destinés à faciliter le démarrage des nouveaux conseillers.
Le marketing de réseau est un moyen de développer sa visibilité et son activité professionnelle. Dans le secteur immobilier, certains réseaux de mandataires s’appuient sur des mécanismes de marketing relationnel permettant aux conseillers qui le souhaitent de parrainer et d’accompagner de nouveaux membres ou filleuls.
Le réseau iad fait partie des acteurs qui ont contribué à populariser ce modèle en France.
Né en 2008 à Lieusaint (Seine-et-Marne), iad est aujourd’hui l’un des principaux réseaux de mandataires immobiliers en France.
Le réseau rassemble plus de 18 000 conseillers immobiliers* à l’échelle internationale et s’appuie sur un modèle combinant activité immobilière, accompagnement et développement de réseau.
En rejoignant iad, vous créez votre propre activité de conseiller immobilier indépendant tout en bénéficiant de la force d’un réseau déjà établi.
Dès votre arrivée, vous êtes accompagné par un parrain ou une marraine qui vous guide dans vos premières démarches, vous aide à prendre en main les outils du réseau et partage avec vous son expérience du métier. Cet accompagnement peut également vous aider à choisir le statut le plus adapté à votre projet professionnel.
Pour développer vos compétences, vous accédez à un parcours de formation complet mêlant apprentissages en ligne, accompagnement terrain et sessions en présentiel. Vous progressez ainsi étape par étape sur les aspects commerciaux, juridiques et techniques du métier de conseiller immobilier.
Au quotidien, iad met également à votre disposition de nombreux outils destinés à faciliter le développement de votre activité : estimation de biens, diffusion d’annonces, suivi des dossiers, communication, prospection ou encore gestion de votre portefeuille clients. L’objectif : vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre activité et sur l’accompagnement de vos clients.
L’immobilier reste le cœur du métier. Recherche de mandats, estimation, visites, négociation et accompagnement des vendeurs et acquéreurs constituent le socle de l’activité des conseillers du réseau.
Le modèle iad offre également la possibilité, pour ceux qui le souhaitent, de développer une équipe en parrainant de nouveaux conseillers. En les accompagnant dans leur montée en compétences et leur activité, les membres du réseau peuvent bénéficier de sources de rémunération complémentaires prévues par le plan de commissionnement iad. Le réseau propose par ailleurs un dispositif de prescription permettant de recommander un vendeur à un conseiller iad et d’être rémunéré lorsque la transaction est réalisée.
Rejoindre iad, c’est ainsi entreprendre dans l’immobilier en bénéficiant d’un accompagnement, d’outils dédiés et de l’appui d’un réseau présent en France et à l’international.
| Bon à savoirLes formations iad sont conformes aux exigences de la loi ALUR. |
Le MLM immobilier peut convenir à des profils variés : personnes en reconversion professionnelle, indépendants souhaitant développer une activité dans l’immobilier ou professionnels attirés par le travail en réseau.
Avant de rejoindre un réseau, il est recommandé d’analyser attentivement le fonctionnement proposé, les conditions de rémunération, les coûts éventuels, la qualité de la formation et l’accompagnement disponible.
Comme toute activité entrepreneuriale, la réussite repose avant tout sur les compétences développées, la qualité du travail réalisé et l’investissement personnel sur le long terme.
*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.
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