L’immobilier de luxe concerne une partie attractive du marché immobilier, celle d’une clientèle fortunée et exigeante en recherche de biens de prestige. Comment trouver ces acheteurs ? Où trouver les vendeurs et les biens d’exception ? Penthouse rénové par un architecte au cœur de Paris, château dans un vignoble bordelais ou hôtel particulier sur la Côté d’Azur… Un petit tour de France de l’immobilier de luxe.
SOMMAIRE
En préambule, rappelons que le marché immobilier de luxe désigne les biens d’une valeur supérieure à 1 million d’euros.
Ce marché résiste bien à la crise immobilière. Ainsi, en 2023, 8 700 transactions ont concerné des biens vendus à plus de 1,2 million d’euros et 870 ventes de biens de plus de 3,2 millions d’euros. Il faut dire que cette clientèle est peu impactée par la hausse des taux de crédit immobilier.
Les propriétés de prestige nécessitent d’être rares pour être chères et convoitées :
| LIRE AUSSI : – Comment devenir agent immobilier de luxe ? – Travailler dans l’immobilier de luxe en agence ou en indépendant ? – Quelles études pour travailler dans l’immobilier de luxe ? |
Bonne nouvelle, la France reste en tête des destinations préférées des acheteurs fortunés, devant la Suisse et le Portugal.
Les récents JO 2024 à Paris ont redoré l’image de la Ville Lumière, si besoin, aux yeux d’une clientèle étrangère.
La ville de Paris est depuis 3 ans, la ville la plus stable pour le marché de l’immobilier de prestige avec un prix médian qui fluctue peu autour de 13 500 € par mètre carré¹.
Paris représente une transaction de luxe sur 3 ! En deux ans, le prix des biens de luxe dans la ville lumière affiche une croissance de 2,2 % (2).
Le fameux triangle d’or de la capitale parisienne demeure très prisé, délimité par les avenues Montaigne, George V et les Champs-Elysées. Les arrondissements recherchés restent les 8e, 16e et 17e. Le quartier latin de la Rive Gauche attire une clientèle française et internationale amatrice de culture.
En région parisienne, l’ouest domine le marché du luxe. Neuilly-sur-Seine séduit pour ses hôtels particuliers à un prix médian de 5,7 millions d’euros. Dans les Yvelines, Versailles, Saint-Germain-en-Laye et le Vésinet forment le top 3 d’une clientèle française aisée (2).
De Monaco à Saint-Tropez en passant par Cannes, Nice ou le Cap d’Antibes, la Côte d’Azur regorge d’emplacements idéaux pour l’immobilier d’exception ! La proximité avec les villages anciens célèbres ou avec les ports pour exposer son yacht est recherchée. Ainsi, les ports de Saint-Tropez, d’Antibes (avec son quai des milliardaires…) ou de Monaco sont les endroits où la clientèle aime se montrer.
Les villes de Nice, Cannes et Mougins sont très prisées de la clientèle de stars internationales comme Sylvester Stallone, Mel Gibson, Brad Pitt ou David Beckham.
La baie des Canoubiers est l’une des adresses privilégiées des ultra-riches en quête de discrétion et d’entre-soi. Elle accueille des chefs d’entreprise, des créateurs et les héritiers des grandes familles.
Miser sur les lieux en devenir dans l’immobilier de prestige peut se révéler fructueux ! Prenons l’exemple du petit village de Carqueiranne, qui connaît une métamorphose depuis quelques années. Les villas rénovées attirent une clientèle de luxe en recherche de calme et de discrétion. En complément, l’aéroport d’Hyères se situe à 10 minutes en voiture…
Certains acheteurs riches préfèrent la tranquillité, sans sacrifier le goût du soleil. Ils sont prêts à aller dans l’arrière-pays provençal plutôt qu’en front de mer pour vivre en toute discrétion. Saint-Paul-de-Vence est plébiscité par les artistes, les écrivains et les poètes, de Fernand Léger à James Baldwin. Saint-Rémy-de-Provence bénéficie de sa proximité avec Avignon.
Et, s’ils restent sur la cote, ces riches acheteurs peuvent alors privilégier la zone plus proche de Marseille pour profiter de Cassis, La Ciotat ou Hyères.
Il n’y a pas que les stations balnéaires ! Certaines stations de ski comme Megève ou Courchevel rivalisent avec les stations les plus célèbres de Suisse comme à St-Moritz ou Gstaad. Le départ depuis 2022 d’une clientèle russophone a cédé la place à des clients français, chinois ou arabes du golfe persique.
Le bassin d’Arcachon regorge de célébrités françaises comme Marion Cotillard ou Pascal Obispo au Cap Ferret. Idéalement situé à proximité de Bordeaux et de l’Océan, Arcachon attire les nouveaux habitants en quête d’une qualité de vie certaine.
Il n’y a pas que l’Hexagone ! La démesure de Dubaï attire une clientèle bling-bling, tout comme Saint-Barth ! Le marché immobilier de luxe existe mais il peut être difficile de pénétrer ce marché, sans contact.
| LIRE AUSSI : – Où sont les régions prisées dans l’immobilier de luxe ? – Combien gagne un agent immobilier de luxe ? |
L’acheteur d’une propriété de luxe n’a pas un profil unique. Cadres supérieurs, artistes, sportifs, retraités, professions libérales forment une clientèle française diversifiée. Vous les trouverez partout en France, de Paris à Bordeaux, en passant par les métropoles comme les villes moyennes.
Les acheteurs étrangers sont de retour sur le marché immobilier français du luxe. Le patrimoine culturel et historique, allié à l’art de vivre français, séduit encore.
Les nouveaux ultra-riches constituent une nouvelle clientèle pour l’immobilier de prestige. Dopés par la nouvelle économie, nomades et jeunes (entre 35 ans 45 ans), ces clients expriment des besoins différents : éthique et écologie, exigence de qualité et de durabilité de l’investissement, sobriété et calme !
Comprendre les besoins d’une clientèle de luxe est impératif pour trouver la propriété exceptionnelle dont l’acheteur rêve. Oubliez le bien à rénover, l’absence de travaux est un pré-requis dans le luxe. En outre, la sécurité des lieux domine souvent, ainsi que le souci du détail. Discrétion et personnalisation font partie des attentes légitimes d’une clientèle exigeante.
Pour travailler dans l’immobilier de luxe, vous devez vous installer à proximité d’une ville ou d’un village recherché. Vous devez ensuite connaître chaque recoin de votre territoire géographique, pour saisir les opportunités et faire rentrer les mandats de vente.
Les régions les plus favorables à l’immobilier de luxe sont :
Votre clientèle d’acheteurs viendra à vous par internet ou par le réseau. Travailler son anglais est une évidence, voire se lancer dans l’apprentissage du chinois, de l’arabe ou du russe… Cela facilitera votre relationnel avec vos acheteurs.
Autre point spécifique de l’immobilier de luxe : misez sur les visites virtuelles et les descriptions exceptionnelles, les photos de très haute qualité. Un acheteur étranger ne va pas se déplacer pour visiter chaque bien proposé.
Certains salons immobiliers sont dédiés au luxe comme le salon Monaco International Luxury Property Expo, le MIPIM à Cannes ou le salon de l’immobilier de prestige à Paris.
¹ https://www.coldwellbanker.fr/article-barometre-coldwell-banker-ou-en-est-le-marche-de-l-immobilier-de-luxe-en-france-a-l-issue-du-1er-semestre-2024.html
² https://edito.seloger.com/actualites/immobilier-de-luxe-un-marche-ne-connait-presque-crise-article-18645.html
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