Votre métier actuel ne vous satisfait plus ? Votre situation personnelle a évolué, et vous avez besoin de davantage de flexibilité dans votre travail? Vous ressentez l’envie profonde de changer de cap ? C’est sans aucun doute le bon moment pour envisager une reconversion professionnelle dans l’immobilier !
La profession passionnante d’agent commercial (ou mandataire indépendant) est accessible à tous les profils. Ce secteur d’avenir vous permet de vous lancer dans l’immobilier sans diplôme spécifique. Le réseau iad vous livre ses conseils d’experts pour réussir votre transition pas à pas.
SOMMAIRE
La reconversion en agent commercial immobilier attire chaque année de nombreux professionnels issus d’horizons variés : commerce, banque, assurance, enseignement, industrie ou encore fonction publique. Et pour cause : le secteur immobilier offre de nombreuses opportunités, y compris pour les personnes sans expérience préalable.
Lorsque l’on songe à une reconversion, plusieurs secteurs peuvent revenir assez fréquemment. Parmi eux, l’immobilier est un secteur intéressant, diversifié et motivant.
Ce secteur est un poids lourd de l’économie française et représente 11 % du produit intérieur brut (PIB) de notre pays, soit 266,9 Md€ de valeur ajoutée. En 2022, pas moins de 32 220 projets de recrutement ont été comptabilisés dans le secteur.
Malgré un contexte économique compliqué (hausse des taux de crédit, inflation, etc.), l’investissement dans l’immobilier est le 2e placement préféré des Français, juste après le livret A. Près d’un Français sur cinq déclare avoir déjà réalisé un investissement locatif. 6 % d’entre eux envisagent d’ailleurs d’investir pour la première fois dans la pierre au cours de l’année.
Parmi les personnes souhaitant opérer une reconversion professionnelle, 92 % se déclarent en quête de sens. Accompagner la vente ou l’achat d’un bien immobilier répond parfaitement à cette aspiration. Grâce à votre expertise, les acquéreurs concrétisent un véritable projet de vie. Vous devenez leur guide pour dénicher la perle rare, négocier les prix ou évaluer un budget travaux. Côté vendeurs, vous mettez tout en œuvre pour valoriser leur patrimoine et céder leur bien au juste prix, dans les meilleurs délais. Dans ce quotidien, le sentiment d’utilité est immédiat.
En optant pour l’indépendance, vous reprenez le contrôle de votre agenda. L’agent commercial ne subit aucun lien de subordination ni d’horaires imposés. Vous organisez vos journées en toute autonomie en fonction de vos contraintes personnelles, familiales et des rendez-vous de vos clients. Vous seul définissez votre charge et votre rythme de travail.
Pour devenir agent immobilier traditionnel et ouvrir une agence physique, la loi exige des diplômes spécifiques (Bac+3 ou BTS Professions Immobilières) pour obtenir la carte professionnelle. En revanche, le statut d’agent commercial ou mandataire lève ces barrières. Il vous permet de travailler dans l’immobilier légalement en étant mandaté par un réseau titulaire de la carte, faisant de la motivation et des compétences acquises sur le terrain vos meilleurs atouts.
Pour exceller et vous épanouir après votre reconversion d’agent commercial en immobilier, certaines qualités humaines et comportementales font toute la différence ::
Vous avez peur de vous lancer en tant qu’agent commercial en solo ? Avez-vous déjà entendu parler des réseaux de mandataires immobiliers, comme iad ? S’adosser à un tel réseau de mandataires s’avère être une stratégie gagnante. Vous conservez votre totale liberté d’entrepreneur, tout en brisant l’isolement grâce à un accompagnement quotidien et une force de frappe nationale.
En rejoignant notre structure, vous accédez immédiatement à des outils digitaux exclusifs indispensables pour piloter votre business : logiciels d’estimation de prix, outils de prospection locale, vitrine digitale personnelle sur les plus grands portails, signatures électroniques sécurisées et gestionnaires de compromis.
Pour cultiver la cohésion et le partage d’expérience, iad rythme également l’année avec des événements d’envergure :
Chez iad, vous percevez une rémunération à la hauteur de votre implication. Nous avons imaginé un système de commissionnement unique en son genre, avec pas moins de 3 sources de revenus. De quoi acquérir facilement votre liberté financière !
Vous n’êtes pas certain qu’une reconversion soit le bon choix, ou que ce soit le bon moment ? Sachez que 85 % des conseillers iad sont issus de la reconversion. Vous aussi, franchissez le pas ! Lancez-vous dans l’aventure iad en changeant de profession.
Si vous souhaitez vous reconvertir en agent commercial immobilier indépendant, le premier réflexe est de s’informer. Visiter notre site join-iad.fr et notre blog vous permet de mieux cerner votre future activité. Vous y retrouverez de nombreux conseils pour réussir votre projet. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire à une présentation d’opportunité d’affaires, en ligne ou en présentiel. Animée par un conseiller du réseau international iad, elle vous présente le modèle iad, reposant sur 8 valeurs clés : professionnalisme, confiance, humilité, unité, courage, sagesse, loyauté, partage.
Ensuite, vous pouvez prendre contact avec le conseiller iad le plus proche de chez vous en remplissant ce formulaire. Il deviendra votre parrain ou votre marraine. Son rôle est de vous guider dans toutes vos démarches pour devenir un agent commercial immobilier à succès (dossier administratif, choix du statut, etc.) Il vous propose de suivre à ses côtés pendant 6 mois le « Programme d’accompagnement initial » (PAI). L’objectif ? Apprendre les bases du métier d’agent commercial, mais aussi les bons réflexes à adopter sur le terrain.
L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant (article L134-1 du Code de commerce). Il n’est pas salarié d’une agence, comme l’est l’agent immobilier.
Pour exercer votre activité d’agent commercial immobilier indépendant,
À savoir : Quel est le régime fiscal et social d’un agent commercial immobilier indépendant ?
En étant personne physique , vous êtes assujetti à l’impôt sur le revenu (IR), dans la catégorie des bénéfices non commerciaux (BNC) sauf pour les revenus perçus via votre SASU. Côté régime social, vous êtes rattaché à la Sécurité sociale des indépendants (ex-RSI).
La signature du contrat de mandataire avec iad est indispensable !. Il formalise votre entrée officielle dans le premier réseau français de mandataires immobiliers. Le contrat reprend l’ensemble des modalités de la relation vous liant avec iad, comme le commissionnement, les obligations des parties ou encore la durée de l’engagement.
Avec iad, formez-vous au métier d’agent commercial à votre rythme
Chez iad, ne pas avoir de diplôme en immobilier ne sera pas un frein à votre changement de vie ! Notre réseau vous propose une formation complète à l’activité de mandataire immobilier. Elle est 100 % conforme à la loi Alur. Vous pouvez la suivre en ligne ou en présentiel, dans l’un des 260 centres présents partout en France.
Avant le début de votre activité, vous devez obligatoirement procéder à votre immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC). La déclaration de création de votre entreprise se réalise entièrement sur le site du guichet unique. Ce dernier se charge ensuite de la transmettre auprès des organismes compétents :
L’immatriculation au RSAC est valable durant 5 ans. Dans le cas où votre activité de mandataire immobilier prend fin avant, vous devez demander votre radiation dans un délai de 2 mois.
Avant la loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové, Alur, promulguée en mars 2014, l’agent commercial n’était pas obligé de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Il était couvert par le biais du contrat d’assurance du professionnel pour le compte duquel il intervenait.
Depuis le 1er juillet 2015, le mandataire immobilier est tenu d’avoir sa propre RCP, venant compléter celle de son mandant. L’attestation d’assurance est exigée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) au moment de la demande ou du renouvellement de votre habilitation..
La souscription d’une assurance responsabilité civile professionnelle ne doit pas être négligée. Une fois ces 5 étapes franchies, vous êtes prêt à commencer votre nouvelle activité de conseiller immobilier chez iad!
L’agent immobilier est titulaire de la carte professionnelle (carte T), ce qui l’autorise à rédiger des actes juridiques, détenir des fonds et ouvrir une agence physique. L’agent commercial (ou mandataire) n’a pas cette carte. Il est un travailleur indépendant qui reçoit un mandat de la part d’un réseau (comme iad) titulaire de la carte T, afin de réaliser les missions d’estimation, de prospection et de négociation sur le terrain.
Oui, tout à fait. La réglementation permet d’exercer comme agent commercial indépendant sans diplôme académique en immobilier. C’est la formation continue dispensée par le réseau (conforme loi ALUR), votre sens du contact et votre rigueur professionnelle qui construiront votre réussite sur le terrain.
Selon votre situation de départ (dispositifs d’aide à la création d’entreprise, droits France Travail / allocations chômage sous certaines conditions, ou temps partiel), il est tout à fait possible de lisser votre transition financière le temps de réaliser vos premières transactions et de toucher vos premières commissions.
Chez iad, l’accès aux plateformes d’apprentissage et le parcours d’intégration initial sont inclus dans les services du réseau. Si vous souhaitez acquérir des certifications universitaires ou spécialisées complémentaires, vous pouvez solliciter une formation CPF en immobilier via vos droits à la formation ou vous rapprocher des dispositifs d’aide à la reconversion de votre région.
De nombreux conseillers immobiliers iad réussissent leur reconversion de carrière après 40 ans grâce à leur expérience, leur réseau et leur maturité relationnelle.
L’activité de conseiller ou mandataire immobilier combine autonomie, contact humain, perspectives d’évolution et accompagnement de projets de vie, tout en restant accessible à des profils très variés. Il est par ailleurs possible de se lancer sans reprendre de longues études.
Le statut d’indépendant offre une flexibilité totale, ce qui permet de démarrer l’activité en complément d’un emploi salarié (sous réserve d’une clause de non-concurrence ou d’une obligation de loyauté envers votre employeur actuel) ou d’une autre activité non salariée. C’est une excellente option pour tester le secteur et réaliser sa reconversion de manière progressive et sécurisée.
En moyenne, il faut compter entre 3 et 6 mois pour percevoir ses premiers honoraires. Ce délai correspond au temps nécessaire pour mettre en place votre prospection, rentrer vos premiers mandats, trouver des acquéreurs, puis passer par les étapes légales du compromis et de l’acte authentique chez le notaire (qui dure environ 3 mois). Une bonne préparation financière est donc conseillée pour aborder sereinement les premiers mois de votre nouvelle activité.
Depuis la loi ALUR, tous les professionnels de l’immobilier (y compris les agents commerciaux habilités) ont une obligation de formation continue pour pouvoir renouveler leur carte de collaborateur. Elle impose de suivre 42 heures de formation sur 3 années consécutives (ou 14 heures par an), traitant de thèmes juridiques, économiques, commerciaux ainsi que de la déontologie professionnelle. Les réseaux comme iad intègrent ces modules obligatoires directement dans leur catalogue de formation.
Si vous bénéficiez de l’Allocation d’aide au Retour à l’Emploi (ARE), vous pouvez opter pour le maintien partiel de vos allocations en fonction des revenus générés par votre entreprise individuelle. Alternativement, vous pouvez demander l’ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d’Entreprise), qui permet de recevoir un capital correspondant à environ 60% de vos droits restants versés en deux fois, idéal pour constituer une trésorerie de départ lors d’une reconversion commerciale dans l’immobilier.
En tant que chef d’entreprise indépendant, vous devez anticiper certains frais de fonctionnement de départ :
– L’abonnement mensuel aux outils et services du réseau (qui comprend la diffusion illimitée de vos annonces sur les portails majeurs, l’accès aux logiciels métiers, etc.).
– L’assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP).
– Les frais de déplacement (carburant, entretien du véhicule).
– Votre communication locale (cartes de visite, flyers de prospection).
L’avantage du modèle de mandataire est qu’il n’y a aucun droit d’entrée ni frais de bail commercial, contrairement à une agence vitrine traditionnelle.
Oui, c’est l’un des piliers du modèle iad. Bien que vous n’ayez aucun lien de subordination juridique avec les autres membres du réseau, vous pouvez choisir de parrainer de nouveaux entrants. En devenant parrain ou marraine, vous transmettez votre savoir-faire, vous accompagnez vos filleuls sur le terrain, et vous développez votre propre organisation commerciale, ce qui vous permet de générer des commissions de parrainage récurrentes sur plusieurs niveaux en plus de vos propres ventes.
En savoir plus :
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