Quelles différences entre agent immobilier et conseiller immobilier ?

Dans un secteur d’activité dynamique comme l’immobilier, les opportunités ne manquent pas. Les statuts d’agent immobilier vs conseiller immobilier peuvent parfois être confondus. 

Ces deux professionnels partagent le même objectif : accompagner les clients dans la réalisation de leur projet immobilier, de la prise de mandat à la conclusion de la vente, en s’appuyant sur une relation client de confiance. Pourtant, leurs missions et obligations, leur rémunération, ainsi que le rôle agent vs conseiller diffèrent. 

Dans cet article, iad vous explique la différence entre agent immobilier et conseiller immobilier, à travers un comparatif agent vs conseiller immobilier clair sur les rôles et fonctions de chaque métier.

La profession d’agent immobilier

Un agent immobilier est un intermédiaire entre deux ou plusieurs vendeurs et acheteurs. Il peut exercer son activité : 

• À titre individuel ;
• Dans le cadre d’une structure sociétaire ;
• Dans le cadre d’une association à but non lucratif, régie par la loi du 1^er juillet 1901. 

La profession d’agent immobilier consiste à accompagner un mandant lors d’un achat, une vente ou une location de :

• Biens immobiliers : maisons, appartements, immeubles, etc. ;
• Fonds de commerce ;
• Parts de société.

Les avantages et inconvénients de chaque statut

Point sur la différence entre agent et conseiller immobilier. A noter que chaque statut présente des atouts et des limites.

Tout d’abord, l’agent immobilier bénéficie d’un cadre juridique solide, d’une forte crédibilité auprès des clients et peut ouvrir sa propre agence. Il gère les honoraires, les mandats et l’ensemble des obligations légales, mais supporte aussi des charges importantes et une responsabilité juridique élevée.

De son côté, le conseiller immobilier, souvent mandataire au sein d’un réseau, profite d’une grande souplesse, d’un accompagnement, d’outils et d’une formation continue. En revanche, sa rémunération dépend exclusivement des résultats, sans salaire fixe, et il ne peut exercer sans mandat ni créer d’agence.

Quelles sont les conditions à respecter pour être agent immobilier ?

La profession est encadrée par diverses règles. Pour la pratiquer, il faut : 

• Être détenteur d’une carte professionnelle, également connue sous le nom de carte T. Son obtention est attachée à des conditions de moralité, mais aussi d’aptitudes professionnelles. La carte T est délivrée par la chambre de commerce et d’industrie territoriale (CCI). Elle est valable durant 3 ans.
• Avoir une garantie financière auprès de l’un de ces organismes : un établissement bancaire ou une organisation professionnelle. Elle est obligatoire si l’agent possède des fonds, effets ou valeurs déposés par ses clients. 
• Détenir un mandat en cours de validité, écrit et signé. Il l’autorise à négocier ou s’engager pour le compte du propriétaire ou bailleur. Le contrat de vente doit préciser : la durée du mandat, la rémunération de l’agent, le périmètre de la mission, les modalités de manipulation des fonds et de reddition des comptes, le numéro d’inscription sur le registre des mandats immobiliers. Il peut être simple (le mandant peut faire appel à d’autres professionnels ou rechercher lui-même un acheteur) ou exclusif (l’agent immobilier a l’exclusivité sur la vente).
• Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP).

Lire aussi : Qu’est-ce que l’assurance de responsabilité civile professionnelle ?

Quelles sont les responsabilités d’un agent immobilier ?

Dans le cadre d’une transaction, l’agent immobilier doit contrôler : 

• L’acte de vente ou titre de propriété du vendeur. En cas d’indivision, l’ensemble des propriétaires du bien immobilier doivent consentir à le vendre ;
• Les caractéristiques du bien communiquées par le propriétaire : surface, éventuelles servitudes, diagnostics immobiliers obligatoires ;
• La solvabilité de l’acheteur.

Tout au long de la transaction, l’agent immobilier a un devoir de conseil envers le vendeur et l’acheteur.

La profession de conseiller immobilier

Le conseiller immobilier est un intermédiaire entre un vendeur et de potentiels acheteurs. Il peut être employé dans une agence ou travailler en tant qu’indépendant. Pour être conseiller immobilier, aucun diplôme n’est requis. Ce professionnel est chargé de plusieurs tâches comme : 

• Trouver des biens immobiliers à vendre ;
• Visiter les logements pour en connaître l’agencement, le potentiel, etc. ;
• Déterminer leur valeur en fixant un prix de vente ;
• Promouvoir et commercialiser des appartements, maisons, etc. ;
• Trouver des acquéreurs ;
• Leur faire visiter les biens et prendre en charge les négociations.

Montants des ventes et locations, profil des concurrents, quartiers les plus demandés… Pour être conseiller immobilier, il est nécessaire de maîtriser parfaitement le marché local. 

Un conseiller immobilier perçoit des commissions. 

Comment distinguer conseiller immobilier et agent immobilier ?

Vous vous demandez quelle est la différence entre agent immobilier et conseiller* immobilier ? La distinction agent/conseiller immobilier repose fortement sur la réglementation.

• S’il reste sous le statut de conseiller* immobilier, le professionnel (souvent agent commercial mandataire) n’a pas le droit d’ouvrir sa propre agence. Seuls les détenteurs d’une carte T ont cette possibilité. Cependant, il peut agir sous mandat pour une agence ou un réseau.
• S’il exerce son activité en tant qu’indépendant, un conseiller* immobilier dépend de ses résultats. À l’inverse, un agent immobilier salarié perçoit une rémunération, même en l’absence de ventes. De plus, il doit détenir une carte professionnelle (carte T), justifier d’une formation ou d’une expérience reconnue, souscrire une assurance RCP et, le cas échéant, une garantie financière. 

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Quel est le meilleur choix pour un particulier souhaitant acheter ou vendre un bien ?

Pour un particulier, le choix entre agent immobilier vs conseiller immobilier dépend avant tout des attentes en matière de services et de relation client. 

Un agent immobilier offre un cadre juridique complet, notamment pour la gestion des honoraires et des actes. Alors qu’un conseiller immobilier, intégré à un réseau de mandataires, propose souvent un accompagnement de proximité, une grande disponibilité et une connaissance fine du marché local. Dans les deux cas, l’essentiel reste l’expérience, la qualité du suivi et la transparence du mandat.

Finalement, comprendre la différence entre agent et conseiller immobilier permet de mieux cerner le rôle agent vs conseiller, leurs missions, obligations, mandat et modes de rémunération. Ce comparatif agent immobilier vs conseiller immobilier met en lumière une réelle distinction agent/conseiller, tant dans les fonctions que dans la relation client et le niveau de responsabilité. Si ces métiers partagent un objectif commun, leur exercice diffère. Pour se lancer sereinement comme conseiller* immobilier, la formation et l’accompagnement iad constituent un véritable levier de réussite et d’évolution professionnelle.

*Tous nos conseillers sont des agents commerciaux indépendants de la SAS I@D France immatriculés au RSAC (sans détention de fonds) titulaires de la carte de démarchage immobilier pour le compte de la société I@D France.