Je m’appelle Lionel Soares, j’ai 40 ans et j’ai débuté ma carrière dans l’immobilier il y a 15 ans.
Je suis conseiller* immobilier, Manager Platinium et Formateur Habilité (FH) au sein du réseau iad depuis 3 ans et
J’exerce sur les villes de Lieusaint, Moissy-Cramayel, secteur Sénart dans la Seine-et-Marne (77).
Une belle 1ere année chez iad malgré quelques peurs liées au changement. Je savais je ce que laissais mais pas ce que j’avais à gagner. Au final, j’ai simplement appliqué la méthode de travail et ça a fonctionné. Pleins de ventes et de personnes ont rejoint mon équipe. En moins d’un an, j’ouvre un pôle de cohésion et je deviens FH.
Que du bonheur.
De suite. Sans doute grâce à mon travail et à mes 12 ans d’agence immobilière.
Ma 1ere année complète chez iad, environ une 100k€ de rémunération production (mes 69%) + 15k€ de récurrences
La 1ere qualité c’est la résilience et la résistance l’échec !! Ensuite, la régularité. Je les avais grâce à mes 12 ans de métier avant iad.
MLM 1 liste chaude, sans hésitation..
Je continue lorsque de nouvelles formations sortent, je les fais afin de pouvoir les dupliquer. En transmettant, je me dois de me former automatiquement.
Les appels liste chaude sont une tâche essentielle au quotidien. 3 par jour suffisent à garder cette routine. La prospection (clients et futurs filleuls) sur les réseaux est quotidienne. Beaucoup d’accompagnement filleuls au détriment de la prospection terrain, que je continue mais de façon réduite. L’administratif et le suivi des dossiers se fait naturellement
La 1ere année, une 20aine. La 2ème une 15aine. Et la dernière (2023), moitié moins que l’année passée : un marché en crise et une équipe qui frôle les 30 personnes et à qui j’ai donné beaucoup de temps, au détriment de ma production. Mais c’est ce qui m’a permis un gap sur mes récurrences et un top national et une montée sur scène à la convention ☺️
Cela fait parti de mon changement de vie et du pourquoi je suis venu chez iad. J’essaie une fois tous les 2 mois minimum! Souvent même une fois par mois.
J’ai ouvert un pôle de cohésion juste en face du siège iad. J’y travaille avec des collègues et je forme mes équipes et le réseau en tant que FH
C’est surtout mon devoir d’exemplarité qui m’aide. Si je dois dupliquer et donner envie de faire, il faut moi-même que je fasse. Cela m’oblige à être régulier.
Je suis déjà Platinium et FH. Prochaine étape, Platinium Associé et l’actionnariat. J’ai commencé à développer le Portugal, et c’est vraiment un axe que j’aimerai développer encore plus.
La digitalisation n’est plus un secret. L’IA commence à prendre une place dans la vie de tout les jours (même si je ne suis pas fan de cette idée…). Concernant la vision, j’ai un peu de mal à définir cela car j’ai déjà du mal à savoir ce que je vais faire demain 😄
Le meilleur conseil : écouter ceux qui ont réussi, et non pas ceux qui ont échoué. Pourquoi mon équipe ? Car mon expérience et mes ambitions parlent d’elles-mêmes : bientôt une trentaine de personnes m’ont rejoint depuis 3 ans, dont beaucoup qui ont changé leur vie
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